證券之星消息，2024年5月15日美農生物（301156）發佈公告稱公司於2024年5月15日接受機構調研，長江證券顧熀乾、中銀基金雷澤成、長信基金周鴻博、中航證券陳翼 曾佳輝、仙人掌私募劉日光 周鵬、山西證券張彥博、華西證券韓金龍 謝浥塵、浙銀金租陳立參與。
具體內容如下：
本次活動主要交流內容如下：問：請介紹一下公司的戰略規劃
答：
公司當前聚焦深耕主營業務，未來 2～3 年的發展主要依靠內生式發展。從戰略規劃層面談（1）在市場戰略與規劃方面公司堅持“深耕國內、拓展海外”的市場戰略，秉承“產品領先、價值服務、夥伴成長”的客戶價值主張，在深耕國內市場同時跟隨國家“一帶一路”政策進一步拓展海外市場。（2）在產品戰略與規劃方面公司堅持“分種分品、全程營養”的產品戰略，按照“基礎研究支持產品研發，產品研發支持問題解決，問題解決支持客戶服務”的技術邏輯進行產品開發，根據不同客戶的需求，針對動物的不同生長階段，以自主核心技術爲支撐不斷豐富產品線。（3）在人才戰略方面確保企業戰略實現，人才始終是美農發展最爲重要的組織資源。公司秉承“讓人力資源管理成爲企業變革發展的引擎”的經營理念，制定與實施人才戰略、嚴把人才入口關，優化配置，調整人才結構，賦能提升員工能力，完善激勵機制，聚焦打造幹部隊伍建設項目，讓幹部團隊的發展引領美農變革成長；在人才的數量、質量、結構方面共同作用，不斷壯大公司科研技術團隊、營銷團隊和管理隊伍，持續提升企業的人才管理與人才經營能力。問：請介紹一下豬週期對公司經營的影響
答：
我國生豬養殖行業存在“豬週期”，當生豬存欄量較低時，豬飼料需求量會隨之下降，進而影響豬用飼料添加劑的需求；但生豬存欄量處於低位會導致豬價上漲，養殖企業爲了促進豬的生長並增強其抗病能力，更有意願使用優質的飼料和飼料添加劑。因此，豬用飼料添加劑的需求和生豬存欄量、生豬價格有相關性。公司實施“分種分品、全程營養”的產品戰略和“深耕國內、拓展海外”的市場戰略，同時，持續提高產品品質、生產效率和市場佔有率等綜合措施努力將週期性的影響降到最低。問：請介紹一下公司的產能情況
答：
公司產品線豐富，每條產品線的產能情況各有不同。公司募投項目之新建飼料相關產品生產項目設計年產飼料添加劑相關產品 47,000噸，其中酸度調節劑 24,000噸/年，反芻動物用營養性飼料添加劑 23,000噸/年，目前已投產使用。隨着募投項目的逐步投產，產能將進一步擴大，生產效率得到提升，產品綜合競爭力將進一步增強。公司將加強營銷隊伍建設，積極開展市場活動，進一步拓展國內外市場。問：請介紹一下公司海外市場開拓進展以及海外市場開拓競爭優勢
答：
公司一直致力於國際市場的探索與開發，經過 20 餘年積累，公司國際市場銷售網絡已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲等地的多個國家及地區，包括越南、俄羅斯、泰國、緬甸、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦、孟加拉、埃及、約旦、土耳其、巴西等。2023 年新增市場包括克羅地亞、阿爾及利亞等市場。公司將堅持“深耕國內、拓展海外”市場戰略，跟隨國家“一帶一路”政策不斷拓展海外市場。在海外市場開拓方面，公司是業內較早佈局海外市場的企業之一，在前期的發展過程中奠定了良好的國際市場開拓的基礎。公司擁有涵蓋功能性飼料添加劑、營養性飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料的豐富產品線，產品廣泛運用於豬、反芻、家禽、水產等動物養殖領域，並能針對動物的不同生長階段，分別對動物採食、消化和吸收的各個環節提供相應的產品及解決方案，可以滿足全球不同客戶的需求。同時，公司作爲中國的飼料添加劑企業具有全產業鏈優勢，在資源優勢上具備規模優勢。並且，經過多年持續耕耘，公司在海外市場逐步建立起了自己獨有的品牌形象。問：請介紹一下公司產品是如何定價的
答：
定價的方式有很多種，比如成本定價、競爭定價、價值定價等。公司主要結合市場行情、市場競爭情況、產品成本及用途等綜合要素確定產品價格區間，並根據產品結構、競爭情況、客戶資信情況、訂單採購規模、雙方合作情況、匯率波動、物流和運輸方式等多種因素，經與客戶協商或通過招投標方式確定銷售價格。問：請介紹一下玉米豆粕減量替代政策對公司業務的影響
答：
我國飼料蛋白資源短缺，主要蛋白原料高度依賴進口。2021 年 3月，農業農村部發布了《飼料中玉米豆粕減量替代工作方案》，提出要促進玉米、豆粕減量替代；2023年 4月，農業農村部印發《飼用豆粕減量替代三年行動方案》的通知，進一步明確了豆粕減量替代的目標和路徑。爲酶解蛋白飼料原料等提供了戰略性發展機遇。公司順應玉米豆粕減量替代政策方向，生產的酶解蛋白飼料原料通過生物酶解技術將大分子蛋白質分解爲小分子肽，能夠提高蛋白質利用效率；公司生產的營養性飼料添加劑緩釋氮源，能實現“15 替代豆粕”。公司產品依託自有核心技術，通過系統解決方案，能夠幫助終端客戶緩解蛋白質原料短缺的壓力，降低飼養成本，提高養殖效益。問：公司在當下行業背景下如何持續成長
答：根據“安索夫矩陣模型”，業務增長有四條路徑現有產品賣給新客戶/新市場，現有產品賣給原有客戶/原有市場，新產品賣給新客戶/新市場，新產品賣給原有客戶/原有市場。
公司未來 2～3 年的發展主要依靠內生式發展，堅持“產品領先、價值服務、夥伴成長”的客戶價值主張，聚焦關注客戶需求，以幫助客戶解決問題爲導向，以爲客戶提供價值爲根本。在產品開發層面，公司按照“基礎研究支持產品研發，產品研發支持問題解決，問題解決支持客戶服務”的技術邏輯進行產品開發，擁有豐富的產品線；在產品質量方面，公司對原料採購、產品製程、產成品檢驗等全過程進行有效控制，實現了質量管理標準化，保障了產品質量的穩定性；在產品應用方面，公司針對不同客戶的需求，以自主核心技術爲支撐、以豐富的產品線爲要素，並結合“全程營養”理論，針對動物的不同生長階段，分別對採食、消化和吸收的各個環節提供相應的產品及產品應用方案，如“提高動物採食量解決方案”“提高營養物質的消化利用率的解決方案”“維護動物腸道健康的解決方案”“奶牛高產高效解決方案”“低蛋白非常規日糧技術解決方案”等。風險提示：本次調研信息中如涉及對外部環境判斷、公司發展戰略、未來計劃等描述，不構成公司對投資者的實質承諾，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。
美農生物（301156）主營業務：飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料研發、生產和銷售。
美農生物2024年一季報顯示，公司主營收入9790.62萬元，同比上升7.57%；歸母淨利潤958.39萬元，同比上升0.47%；扣非淨利潤897.99萬元，同比下降2.49%；負債率3.22%，投資收益-36.47萬元，財務費用-130.63萬元，毛利率28.46%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入3043.53萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
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