观点网 红星美凯龙在福州的“撤退”仍在继续。
5月10日上午，福州会展中心片区的红星美凯龙福建全球家居1号店正在进行摘牌拆除工作。
随着“红星美凯龙全球家居至尊Mall”12个大字的拆除，这家开业五年，拥有18万平方米超大体量的大型家居商场也迎来了它的新主人——喜盈门。
从网民爆料的照片可以看到，红星美凯龙还没完全撤场，喜盈门已开始宣誓主权，2号厅主舞台、外广场围挡、服务台等，都已更换成了喜盈门的Logo。
据悉，在商场出入口的玻璃们上，贴着三张红底黑字的公告。内容显示，由于与红星美凯龙家居集团股份有限公司签订的《委托经营管理合同》于今年4月30日提前终止，“红星美凯龙”店招最迟将于今年5月30日前完成摘除。
这是继三迪商场之后，红星美凯龙在福州地区与市民告别的第二家商场。
目前，红星美凯龙福州地区运营的商场仅剩3家，分别为仓山金山商场、长乐滨江商场及福清宏路商场。
门店困局
随着宏观经济的下行和房地产市场活力的减退，家居行业作为房地产的下游产业链，不可避免地受到了冲击。然而，除去宏观环境因素的影响外，消费者购物习惯的改变更是当前传统家居零售实体店所面临的最大困境。
由于线上购物的普及，传统家居零售实体店的客流量普遍下降，从而导致了门店销售额减少，库存积压，经营压力增大。
根据《2024年中国家居市场消费洞察》报告，在购买家居产品时，消费者更多地选择了线上平台，尤其是短视频平台与传统电商平台。这两者的消费比例已经超越了传统的线下家居垂直渠道与品牌专卖店。
因此，2023年期间，红星美凯龙也不断地在调整门店结构以应对市场变化。其前后关闭了5家商场，有2家商场由自营转为委管；委管商场新开9家商场，关闭18家商场，有2家商场由委管转为特许经营。
然而，门店结构的调整势必带来业绩波动。从红星美凯龙集团发布的2023年度财务报告中可以清晰看出，整个集团在经营层面也并不理想。
2023年红星美凯龙实现营业收入115.15亿元，同比减少18.55%。归属于上市公司股东的净利润-22.16亿元，同比减少496.78%。
在自营商场方面，红星美凯龙2023年租赁及相关收入为67.81亿元，同比下降13.8%，占营业收入58.9%。
其中，仍在正常运营的自营商场（包含联营、合营）的平均实际单位经营收入也从2022年的86.47元/平方米/月下降至77.58元/平方米/月。
对于这份不理想的报告，红星美凯龙将原因归于总体经济环境波动，导致商场出租率阶段性下滑，为了支持商户持续经营，稳商留商优惠增加。
尽管红星美凯龙为支持商户经营，加大了租金及管理费的优惠力度，但其商场的出租率仍旧呈现出小幅度的下滑趋势。
2023年红星美凯龙自营商场的平均出租率为82.8%，而委管商场的平均出租率为85.7%。相比之下，2022年自营商场的平均出租率为85.2%，委管商场的平均出租率则为86.7%。
到了2024年的4月，红星美凯龙依旧没走出租金下滑的困境。5月10日，红星美凯龙发布公告，4月公司自有商场的合计合同约定租赁租金及管理费为人民币5.32亿元，较3月份环比下降2.88%。
面对当下危机四伏的市场环境，如何破局成了红星美凯龙，甚至是各大家居企业的当务之急。
破局寻路
“从一个长远的视角来看，我们不能躺平等着地产周期的到来，不能简单的盯着地产红利不放。”自2023年6月红星美凯龙被厦门建发收购后，红星美凯龙就一直在调整战略方向以及商场品类的布局。
“轻资产，重运营，降杠杆”的新战略，便是红星美凯龙关键的破局点之一。
过去，红星美凯龙通过购买土地自建商场，以直营的方式运营大量的家居零售门店，并致力于构建完善的供应链体系，从而导致了红星美凯龙重资产占比过重。
认识到这一点后，红星美凯龙开始将主要资源和精力投入到家居零售业务上，剥离物流、生产等非核心资产，进行轻资产转型的尝试，将重点从购地自营转移到了灵活运营上。
在关闭部分自营门店的同时，红星美凯龙也在拓展特许经营门店，通过引入合作伙伴共同开发市场，实现品牌的快速扩张，降低自身的经营风险。
此外，红星美凯龙还加强了与互联网平台的合作，推行了线上线下同城零销售模式。在流量扶持上，甚至引进了住小帮、好好住，小红书来作为引流端口。
红星美凯龙的另一破局点在于调整优化商场品类，打造多业态融合的大家居一站式消费生态。
据星美凯龙重庆营发中心渝西南区域总经理兼重庆二郎商场总经理支建透露，目前他管理的二郎红星商场是全国红星美凯龙里经营楼层最多的商场，有10个经营楼层。面对家居行业的不景气，他们及时进行了定位转型，把从专业市场定位调整成综合体定位。
“我们在原来基础上压缩了接近30%的家居业态，引进了高端二手车市场、健身房、婚纱摄影和酒店等新业态，目前经营状况区域良性。”
此外，红星美凯龙还持续引入餐饮品类作为商场基本配套，寻求了与核心餐饮品牌如麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克、瑞幸咖啡、奈雪的茶等品牌合作
虽然从长期来看，红星美凯龙“轻资产，重运营，降杠杆”的布局清晰完整，然而，面对出租率下滑、业绩承压的现实挑战，红星美凯龙也不得不深思如何在短期内化解困境。
对此，支建表示，破解眼下短期困局的关键在于持续推出创新和优化产品与服务，包括制定合适的租金政策、优化营商环境等服务。
“红星美凯龙为了留住优质的经销商，出台了一系列政策措施。其中针对特定的卖场和品牌也有降租政策。比如针对M+设计中心的商家，集团统一采取了“533”的政策，即5折租金、3年租约和最高3个月的装修期。”
当观点机构问及重庆地区是否会考虑从传统的“固定收租”模式转向“销售分成”模式时，支建明确表示：“暂时不会考虑。”
“从友商的经营情况和经销商反馈来看，效果不太理想，推进也非常缓慢。主要问题还是销售分成的模式不成熟，且管理成本很高。”支建解释道。
他指出，经销商的总体销售里，部分商场的自然客流成交的比例不足60%，其余40%的销售成交来自于经销商的自有渠道。如果无法鉴定客流来源，则销售分成模式的阻力会很大。更为重要的是销售分成模式没有从根本上解决经销商的客流和销售问题。
要解决的问题还有很多，调整也并非一蹴而就。
回头看，此次福州项目撤场，是红星美凯龙门店调整的一次最新变动。但前路漫漫，该公司要走的路还有很长。
觀點網 紅星美凱龍在福州的“撤退”仍在繼續。
5月10日上午，福州會展中心片區的紅星美凱龍福建全球家居1號店正在進行除牌拆除工作。
隨着“紅星美凱龍全球家居至尊Mall”12個大字的拆除，這家開業五年，擁有18萬平方米超大體量的大型家居商場也迎來了它的新主人——喜盈門。
從網民爆料的照片可以看到，紅星美凱龍還沒完全撤場，喜盈門已開始宣誓主權，2號廳主舞臺、外廣場圍擋、服務檯等，都已更換成了喜盈門的Logo。
據悉，在商場出入口的玻璃們上，貼着三張紅底黑字的公告。內容顯示，由於與紅星美凱龍家居集團股份有限公司簽訂的《委託經營管理合同》於今年4月30日提前終止，“紅星美凱龍”店招最遲將於今年5月30日前完成摘除。
這是繼三迪商場之後，紅星美凱龍在福州地區與市民告別的第二家商場。
目前，紅星美凱龍福州地區運營的商場僅剩3家，分別爲倉山金山商場、長樂濱江商場及福清宏路商場。
門店困局
隨着宏觀經濟的下行和房地產市場活力的減退，家居行業作爲房地產的下游產業鏈，不可避免地受到了衝擊。然而，除去宏觀環境因素的影響外，消費者購物習慣的改變更是當前傳統家居零售實體店所面臨的最大困境。
由於線上購物的普及，傳統家居零售實體店的客流量普遍下降，從而導致了門店銷售額減少，庫存積壓，經營壓力增大。
根據《2024年中國家居市場消費洞察》報告，在購買家居產品時，消費者更多地選擇了線上平台，尤其是短視頻平台與傳統電商平台。這兩者的消費比例已經超越了傳統的線下家居垂直渠道與品牌專賣店。
因此，2023年期間，紅星美凱龍也不斷地在調整門店結構以應對市場變化。其前後關閉了5家商場，有2家商場由自營轉爲委管；委管商場新開9家商場，關閉18家商場，有2家商場由委管轉爲特許經營。
然而，門店結構的調整勢必帶來業績波動。從紅星美凱龍集團發佈的2023年度財務報告中可以清晰看出，整個集團在經營層面也並不理想。
2023年紅星美凱龍實現營業收入115.15億元，同比減少18.55%。歸屬於上市公司股東的淨利潤-22.16億元，同比減少496.78%。
在自營商場方面，紅星美凱龍2023年租賃及相關收入爲67.81億元，同比下降13.8%，佔營業收入58.9%。
其中，仍在正常運營的自營商場（包含聯營、合營）的平均實際單位經營收入也從2022年的86.47元/平方米/月下降至77.58元/平方米/月。
對於這份不理想的報告，紅星美凱龍將原因歸於總體經濟環境波動，導致商場出租率階段性下滑，爲了支持商戶持續經營，穩商留商優惠增加。
儘管紅星美凱龍爲支持商戶經營，加大了租金及管理費的優惠力度，但其商場的出租率仍舊呈現出小幅度的下滑趨勢。
2023年紅星美凱龍自營商場的平均出租率爲82.8%，而委管商場的平均出租率爲85.7%。相比之下，2022年自營商場的平均出租率爲85.2%，委管商場的平均出租率則爲86.7%。
到了2024年的4月，紅星美凱龍依舊沒走出租金下滑的困境。5月10日，紅星美凱龍發佈公告，4月公司自有商場的合計合同約定租賃租金及管理費爲人民幣5.32億元，較3月份環比下降2.88%。
面對當下危機四伏的市場環境，如何破局成了紅星美凱龍，甚至是各大家居企業的當務之急。
破局尋路
“從一個長遠的視角來看，我們不能躺平等着地產週期的到來，不能簡單的盯着地產紅利不放。”自2023年6月紅星美凱龍被廈門建發收購後，紅星美凱龍就一直在調整戰略方向以及商場品類的佈局。
“輕資產，重運營，降槓桿”的新戰略，便是紅星美凱龍關鍵的破局點之一。
過去，紅星美凱龍通過購買土地自建商場，以直營的方式運營大量的家居零售門店，並致力於構建完善的供應鏈體系，從而導致了紅星美凱龍重資產佔比過重。
認識到這一點後，紅星美凱龍開始將主要資源和精力投入到家居零售業務上，剝離物流、生產等非核心資產，進行輕資產轉型的嘗試，將重點從購地自營轉移到了靈活運營上。
在關閉部分自營門店的同時，紅星美凱龍也在拓展特許經營門店，通過引入合作伙伴共同開發市場，實現品牌的快速擴張，降低自身的經營風險。
此外，紅星美凱龍還加強了與互聯網平台的合作，推行了線上線下同城零銷售模式。在流量扶持上，甚至引進了住小幫、好好住，小紅書來作爲引流端口。
紅星美凱龍的另一破局點在於調整優化商場品類，打造多業態融合的大家居一站式消費生態。
據星美凱龍重慶營發中心渝西南區域總經理兼重慶二郎商場總經理支建透露，目前他管理的二郎紅星商場是全國紅星美凱龍里經營樓層最多的商場，有10個經營樓層。面對家居行業的不景氣，他們及時進行了定位轉型，把從專業市場定位調整成綜合體定位。
“我們在原來基礎上壓縮了接近30%的家居業態，引進了高端二手車市場、健身房、婚紗攝影和酒店等新業態，目前經營狀況區域良性。”
此外，紅星美凱龍還持續引入餐飲品類作爲商場基本配套，尋求了與核心餐飲品牌如麥當勞、肯德基、必勝客、星巴克、瑞幸咖啡、奈雪的茶等品牌合作
雖然從長期來看，紅星美凱龍“輕資產，重運營，降槓桿”的佈局清晰完整，然而，面對出租率下滑、業績承壓的現實挑戰，紅星美凱龍也不得不深思如何在短期內化解困境。
對此，支建表示，破解眼下短期困局的關鍵在於持續推出創新和優化產品與服務，包括制定合適的租金政策、優化營商環境等服務。
“紅星美凱龍爲了留住優質的經銷商，出臺了一系列政策措施。其中針對特定的賣場和品牌也有降租政策。比如針對M+設計中心的商家，集團統一採取了“533”的政策，即5折租金、3年租約和最高3個月的裝修期。”
當觀點機構問及重慶地區是否會考慮從傳統的“固定收租”模式轉向“銷售分成”模式時，支建明確表示：“暫時不會考慮。”
“從友商的經營情況和經銷商反饋來看，效果不太理想，推進也非常緩慢。主要問題還是銷售分成的模式不成熟，且管理成本很高。”支建解釋道。
他指出，經銷商的總體銷售裏，部分商場的自然客流成交的比例不足60%，其餘40%的銷售成交來自於經銷商的自有渠道。如果無法鑑定客流來源，則銷售分成模式的阻力會很大。更爲重要的是銷售分成模式沒有從根本上解決經銷商的客流和銷售問題。
要解決的問題還有很多，調整也並非一蹴而就。
回頭看，此次福州項目撤場，是紅星美凱龍門店調整的一次最新變動。但前路漫漫，該公司要走的路還有很長。
