江山歐派（603208.SH）2024年5月6日發佈消息稱，2024年4月1日至2024年4月30日，江山歐派接受中科沃土基金等機構調研，鄭宏有；陳燁佳參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
西部利得基金；萬家基金；景順長城基金；易方達基金；華寶基金；方正富邦基金；中科沃土基金；招商基金等機構。
調研主要內容：
一、公司基本情況介紹
江山歐派是一家集設計、研發、生產、銷售、服務於一體的專業制門企業,位於中國木門之都─江山,公司以實木複合門、夾板模壓門等門類產品爲核心,推出門類、窗類、牆板類、櫃類、地板、衛浴、五金等一體化健康家居產品。
2023年度,公司實現營業收入373,795.34萬元,較上年同期增長16.49%;歸母淨利潤38,992.65萬元,同比扭虧爲盈。2024年第一季度,公司實現營業收入62,649.08萬元,較上年同期下降8.17%;歸母淨利潤2,878.87萬元,較上年同期下降50.79%。
二、投資者問答
1、請問行業的競爭情況。
答:隨着行業競爭的加劇,市場份額進一步向頭部企業集中,優勢將逐漸被放大,經過洗牌和分化,品牌集中度進一步提升。
2、請問公司分渠道的收入情況。
答:2023年度經銷商渠道收入9.81億元,工程直營渠道收入13.39億元,代理商渠道收入11.10億元。
2024年一季度經銷商渠道收入1.29億元,工程直營渠道收入1.76億元,代理商渠道收入2.53億元。
3、請問公司分產品的收入情況。
答:2023年度夾板模壓門收入21.69億元,實木複合門收入8.29億元,櫃類產品收入2.32億元,其他產品收入3.01億元。
2024年一季度夾板模壓門收入3.65億元,實木複合門收入0.91億元,櫃類產品收入0.50億元,其他產品收入0.72億元。
4、請問公司一季度淨利潤下降的原因。
答:原因主要有:(1)2023年同期基數較高;(2)一季度收入下滑;(3)工程客戶渠道產品單價同比下降;(4)收到的政府補助同比減少。
5、請問公司其他業務收入的構成。
答:公司其他業務收入目前佔營業收入比重較小,其他業務收入主要系品牌使用費、材料銷售、加盟費等。
6、請問公司2023年度淨利潤同比扭虧爲盈的主要原因。
答:(1)公司持續推動營銷變革,驅動收入穩健增長,規模效應進一步顯現。
(2)因公司2022年度計提了信用減值損失53,945.48萬元,本報告期計提的信用減值損失10,706.35萬元,較上年同期大幅減少。
7、請問公司目前經銷商的數量。
答:截至2024年3月31日,公司擁有加盟經銷商44,559家。
8、請問公司對經銷商如何管理。
答:(1)公司對經銷商,更多的是服務和產品的支持;
(2)管理體現在:品牌維護管理、產品授權管理、經銷商服務標準管理、規範促銷活動、下單管理、結算管理等方面,如發現有消費者投訴等不利於公司品牌維護的行爲,公司有權收回其經銷權。
9、請問公司目前代理商的數量。
答:截至2024年3月31日,公司擁有代理商800餘家。
10、請問公司非住宅類業務通過什麼渠道開拓。
答:公司主要通過直營工程渠道和代理商渠道開拓非住宅類業務。
11、請問公司外貿和出口業務的情況。
答:公司執行走出去戰略,組建外拓團隊,持續開拓中東、東南亞、北美等市場,參加境內外展會。跟進主流市場項目,加快主流客戶開發及轉化,主流媒介引流及品牌推廣,加強產品銷售體系建設,加強木塑門、原木門等主流市場新品開發,擴充銷售類別,實現三胺門、木塑門、模壓門等多品銷售。
12、請問公司未來的分紅情況。
答:公司一貫重視股東回報,2021年以來,現金分紅比例均在80%以上。未來的分紅政策會在綜合考慮公司盈利情況、現金流狀況及資金需求等各種因素的情形下制定具體的利潤分配方案,爭取保持分紅的穩定性、持續性和可預期性,提高投資者的獲得感。
13、請問公司目前的戰略。
答:公司堅持平台賦能、合夥共享、營銷引領、產品驅動、供應爲王的戰略方針。堅持經銷商渠道、工程客戶渠道、外貿和出口渠道多輪驅動的渠道策略。堅持推行1+N的產品戰略,以門類產品爲核心,推出門類、窗類、牆板類、櫃類、地板、衛浴、五金等一體化健康家居產品;堅持以消費者爲中心,不斷提升產品品質和服務質量,與全球用戶共繪健康家居美好生活。
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