證券之星消息，2024年4月30日科銳國際（300662）發佈公告稱公司於2024年4月30日接受機構調研，北京漢和漢華資本管理有限公司賈文斌、國泰君安證券股份有限公司於清泰、國信證券股份有限公司曾光 周瑛皓、國元證券股份有限公司郜子嫺、瀚倫投資顧問(上海)有限公司劉暘、華創證券有限責任公司吳曉嬋、華泰證券股份有限公司鄭裕佳、華西證券股份有限公司徐晴 許光輝、民生證券股份有限公司周詩琪、南方基金管理股份有限公司董泓孛、上海德鄰衆福投資管理有限公司張鑫輝、財通證券股份有限公司李天陽、上海申銀萬國證券研究所有限公司趙令伊、深圳市海坤投資股份有限公司尚金龍、太平洋證券股份有限公司史海昇、天風證券股份有限公司張前、西部證券股份有限公司陸亞寧、西南證券股份有限公司周杰、興業證券股份有限公司張彬鴻、長江證券股份有限公司楊會強、招商信諾資產管理有限公司錢旖昕、招商證券股份有限公司丁浙川 潘威全、東北證券股份有限公司趙涵真、浙商證券股份有限公司王長龍 黃振星、中國國際金融股份有限公司石狄 蔣菱鋼、中信建投證券股份有限公司黃楊璐、中信證券股份有限公司鮑明明、中銀國際證券股份有限公司糾泰民、東方財富證券股份有限公司班紅敏、東吳證券股份有限公司譚志千 陽靖、工銀瑞信基金管理有限公司林夢、國海證券股份有限公司熊思雨、國盛證券有限責任公司陳天明 杜玥瑩 方孫煜龍、國泰基金管理有限公司姜英參與。
具體內容如下：
問：一季度成功推薦中高端管理人員有3,113人，同比增長幅度明顯，公司對春招季的招聘需求恢復感受如何？主要亮點在哪些行業？
答：從四月份來看，目前系統招聘訂單新增高於今年前三個月份，尤其是在靈活用工的招聘的崗位和淨增人數上有明顯的增加。公司第一季度靈活用工業務外包人員新增680人，目前預估4月淨增的靈活用工人數可達1000人以上。從行業的發展角度來講，四、五月份將進入招聘旺季，一直到九、十月份會迎來新的高峰，所以我們認爲未來的幾個季度將持續延續向上趨勢。同時，從我們獵頭團隊的候選人入職offer數據看到，從去年9月份開始到今年4月份的offer金額持續增長，到今年一季度達到一個比較高的水平。
從招聘的角度來講，公司目前新的訂單包括出海的崗位需求，以及國內的新質生產力相關的能源、儲能、半導體、科技等崗位目前增長較快。
問：公司的預訓練語言模型的應用後續的落地和投入使用的節奏怎麼？對比同業公司也在做的大模型研發投入方向，公司的模型有哪些獨特優勢或者場景差異化？
答：線上的業務跟線下是有些不同的。主要在四個部分，第一個是職位需求的沉浸度不一樣，線上的職位沉浸需求會比較模糊。第二個是服務的人群不一樣，我們線下服務的人群比如像獵頭更加偏向於中高端。第三個，我們線下有更完整的面試記錄。第四個是我們的使用場景更多的是在辦公室，而不是在移動端。當然線上有更完整的用戶的行爲的過程的數據，導致大家在技術解決方案上會有所不同。
匹配這樣的技術有三種一種是基於標籤；二是推薦，三是搜索。或者說基於用戶的行爲、基於對JD和對簡歷裏面的文本內容的理解，一個是行爲，一個是內容。目前線上的平台公司主要發展的是基於用戶行爲。我們的路徑在技術選擇上相對來說會比較務實，不會過早的去開發大模型，目前還調研跟研究的過程當中。
Q: 2024年一季度公司的應收賬款有所增加，公司目前靈活用工模式有一些墊付的可能性，目前經濟形勢下是否會造成賬期適當的拉長？
應收賬款是公司財務非常關注的指標，從整體財務指標上，應收賬款週轉天數、餘額略有增加，主要原一是靈活用工收入的增長帶來應付賬款餘額的增加；二是2023年以來很多企業在對於供應商的管理上趨於嚴格，在賬期上也提出了一些挑戰。但是科銳的收入中較大部分來自於當年新籤客戶，便準合同中的付款條款基本上是在45天到60天的賬期以內，相對比較健康；而存量的老客戶我們也會通過商務談判、日常管理和良好的合作關係避免對於現金流造成壓力。最後，科銳內部也不斷通過技術賦能提升內部效率，並通過禾蛙平台規模的持續擴大來改善現金流趨勢。後續我們也會更關注關於收款和應收賬款的管理。 Q: 中國企業出海勢在必行，最近兩年哪些行業和企業的出海需求在增加，在出海區域上有哪些偏好？對於海外人才需求產生了哪些變化？有哪些更新的趨勢判斷？
中國企業出海面臨着不同階段，一部分企業目前處於產品出海階段，主要集中在銷售、商務崗的需求；而有的企業到了產業鏈出海階段，科銳在這類企業的人才賦能包括汽車及其零部件、電池、充電樁等，同時也帶動了其背後的金融、售後、物流、交付中心等生產服務業相關崗位。該類企業出海區域主要集中在北美、南美、東南亞三個區域，增長比較快的區域是中東和非洲。
從人才角度講，產業鏈出海的企業從原來的銷售、商務人才轉向了工程人員、動力人員等，這就產業了外包相關崗位，這部分崗位我們國內出海業務團隊會聯動海外當地子公司共同服務客戶，陸續形成全球化的整體解決方案的能力。
在人才變化趨勢上，人才需求在出海階段不同變化不斷更新。在產品出海階段人才需求更多是中國負責人外派形式，目前轉變爲中國負責人、外籍負責人，或者有亞洲運營背景的和外籍業務負責人共同組建團隊的形式。 Q：公司靈活用工業務增速有所減緩，是否意味着靈活用工行業滲透率已經接近飽和水平，亦或是宏觀經濟原因造成的短期降速？未來三年靈活用工業務會更注重存量客戶深度挖掘還是新客戶拓展？
大客戶的需求是對整個市場需求的引領，同時也是科銳能力的積累。在大客戶服務方面，公司未來會繼續深化，同時在這個過程當中提煉我們的能力，利用公司的技術、產品和生態夥伴不斷的鏈接區域的中長尾客戶，未來我們會在這個過程當中把科銳的基於區域的重度垂直崗位不斷深化，從而拓展靈活用工市場。當前靈活用工行業滲透率較低，隨着未來的公司策略的不斷落地和組織能力的提升，我們將有機會繼續以較好的增長速度發展靈活用工業務。
科銳國際（300662）主營業務：本公司是國內領先的人力資源整體解決方案提供商,爲客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工及其他人力資源服務。
科銳國際2024年一季報顯示，公司主營收入26.39億元，同比上升10.3%；歸母淨利潤4065.06萬元，同比上升22.07%；扣非淨利潤2273.05萬元，同比下降10.01%；負債率48.49%，投資收益-43.2萬元，財務費用719.83萬元，毛利率6.3%。
該股最近90天內共有14家機構給出評級，買入評級10家，增持評級4家；過去90天內機構目標均價爲31.01。
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