證券之星消息，2024年4月30日佳禾食品（605300）發佈公告稱公司於2024年4月30日召開業績說明會。
具體內容如下：
問：2023年公司各個產品的毛利率情況？
答：感謝您的提問。粉末油脂毛利率是23.24%,咖啡的毛利率是12.94%，植物基的毛利率是12.20%，其他產品的毛利率是4.25%。具體情況請關注公司披露的《佳禾食品工業股份有限公司2023年年度報告》。
問：公司整體毛利率的趨勢？
答：2023年，公司的毛利率呈現增長趨勢，主要得益於主營產品收入的增長以及原材料價格的下降。在原材料方面，我們採取了一系列措施，比如鎖定了幾個月的咖啡豆和部分植脂末的原材料供應，以及及時的採購策略。儘管近期油脂價格波動，但對我們的毛利影響尚未顯現。我們將繼續密切關注原材料市場的價格變動，並採取適時的採購措施，以保持較爲穩定的毛利率水平。
問：咖啡行業9元的競爭有所緩和，是不是會對市場有影響？
答：目前，咖啡市場正經歷着一段調整期，這種調整期實質上是市場淘汰不堅定的從業者和投資者的過程。我們相信，咖啡成爲國民飲料的大趨勢是不可否認的，儘管市場上出現了一些價格戰的現象，但這只是行業發展的陣痛，是行業成熟的必經之路。與其他國家幾十年的發展經驗相比，中國咖啡市場規模在短短几年內就實現了快速增長，因此在價格段上可能會出現一些混亂。然而，我們相信隨着市場的進一步調整，各個品類的咖啡都會找到適合自己的價格帶。在這個過程中，一些品牌可能會被淘汰，而一些觀望的入局者可能會選擇適時進入市場。
問：咖啡今年的盈利目標？
答：我們今年的盈利目標是維持現有的盈利水平，公司將緊抓咖啡市場的機遇，加大市場開拓和營銷力度，積極與下游大型食品及飲料客戶合作，提升公司品牌知名度，促進咖啡業務持續增長，進一步提升公司盈利水平。
問：咖啡供應鏈B端的競爭今年是否會改善？RTD咖啡是如何規劃的？
答：隨着消費者對咖啡品質的要求越來越高，對咖啡豆的選擇變得至關重要。大品牌在議價方面擁有更高的優勢，而頭部咖啡品牌在成本控制方面也會表現得更爲明顯。我們正在積極發展產地直採項目，通過集合下游需求，實現咖啡豆的統一管理，以提高供應鏈效率和競爭力。 關於RTD（即開即飲）咖啡的規劃，我們目前注意到日本和韓國市場的RTD消費呈現出強勁增長。在國內市場，除了雀巢之外，其他廠商的體量相對較小。在我們的定增項目中，我們已經設立了RTD項目，以適應市場發展的趨勢。未來，我們計劃將RTD咖啡作爲發展的重點之一，但具體的產品形態和銷售渠道仍在規劃中，我們會根據市場需求和消費趨勢靈活調整策略。
問：我們咖啡中小客戶開拓的戰略？
答：我們目前的戰略是通過產品和服務爲中小客戶提供賦能支持。下半年，我們計劃推出一系列高性價比的咖啡原料，以幫助中小咖啡客戶拓展業務。在當前原材料成本上漲的環境下，中小客戶往往面臨較大的壓力，因此我們希望通過提供優質且具有競爭力的產品，幫助他們保持競爭力，實現業務增長。我們致力於促進咖啡行業的均衡發展，而不是讓少數頭部企業獨佔市場優勢。
問：植物基非常麥未來的推廣規劃？銷售費率怎麼展望？
答：植物基產品是我們公司發展的第三增長曲線，雖然目前市場份額相對較小，但我們對其未來充滿信心。我們的植物基產品主要分爲兩大類以椰子爲原料的產品和我們自主研發的燕麥奶產品。燕麥奶行業整體規模尚不大，處於消費者教育階段，我們秉持低碳環保、健康營養的大趨勢發展產品。我們從原產地開始佈局，與國家糧科院進行深度合作，致力於打造純有機的產品。 去年，植物基產品實現了過1億元的收入，同比增長率約爲21%。今年，我們希望能夠維持增長水平，計劃主要通過成本和渠道方面的深層優化來實現。 銷售費用在2023年較2022年有較大幅度的增長，主要是因爲我們加大了對C端市場的推廣力度，包括增加了一些銷售人員的薪資。我們會把銷售費用維持在可控範圍內。未來，我們計劃通過自己的電商平台、小紅書、抖音等線上渠道，以及大型商超、便利店等線下渠道進行推廣銷售。目前，我們正在積極推進中，以確保植物基產品能夠更廣泛地覆蓋到目標消費者。
問：可否請公司具體詳細介紹下海外的發展戰略，例如目標區域等？
答：我們在海外的發展戰略主要以新加坡爲基地展開，新加坡不僅是我們的基地，也是我們海外市場拓展的重要起點。 目前，我們主要的出口區域集中在東南亞地區，特別是在咖啡市場上，我們的植脂末產品是主要出口到這些地區的。未來，我們將更加重視非洲市場，因爲非洲許多國家的經濟發展速度非常迅速，對於咖啡和奶茶等飲品的需求也在持續增加。 此外，中東和俄羅斯也是我們關注的重點市場，我們計劃通過內陸方式拓展到這些地區。總的來說，我們的海外發展戰略將側重於亞洲、非洲和歐洲地區，以確保我們的產品能夠覆蓋到全球範圍內不斷增長的需求。
問：請介紹下植物基行業發展概況。
答：根據艾媒諮詢統計，2022年中國燕麥奶市場規模爲60億元，增速超50% ,2023年中國植物蛋白飲料市場規模約1,400億元，增速超10%。預計在未來的兩年中，燕麥奶的市場規模保持逐年上升的趨勢，同比增長率保持在45%左右。
問：公司粉末油脂、咖啡產品皆有在海外市場銷售，目前植物基產品有銷售到海外嗎？
答：2023年我們成功推出了“非常麥”有機燕麥系列產品。憑藉其優質的產品特性和健康的品牌形象，我們已將這一系列產品成功推向海外市場，包括新加坡等海外地區。在海外市場，我們的產品同樣受到了消費者的歡迎，銷售額呈現出積極的增長態勢。這一成果不僅爲我們品牌的國際化戰略奠定了堅實的基礎，也爲公司的長遠發展注入了新的動力。
注相關活動如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容，不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證，敬請廣大投資者注意投資風險。佳禾食品（605300）主營業務：主要從事粉末油脂、咖啡、植物基及其他產品的研發、生產和銷售。
佳禾食品2024年一季報顯示，公司主營收入5.41億元，同比下降15.61%；歸母淨利潤4571.85萬元，同比下降27.71%；扣非淨利潤4047.67萬元，同比下降20.79%；負債率19.21%，投資收益-15.29萬元，財務費用-214.75萬元，毛利率17.95%。
該股最近90天內共有9家機構給出評級，買入評級5家，增持評級4家；過去90天內機構目標均價爲15.44。
以下是詳細的盈利預測信息：
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