隨着消費者需求日益多元化以及對品質要求的不斷提升，白酒行業進入深度調整期。在這場行業變革中，白酒企業紛紛加大競爭力度，存量市場競爭愈發激烈，行業內卷現象日益凸顯。
在此背景下，老牌酒企該如何生存？山西汾酒給出了答案。儘管白酒行業整體承壓，山西汾酒卻保持了發展定力，逆勢實現高位數增長。山西汾酒日前發佈的2023年年報顯示，該公司全年營收首次突破三百億大關，淨利潤也實現跨越式增長。
收入跨越三百億大關，盈利能力持續提升
山西汾酒2023年年報給了市場諸多驚喜。2023年，該公司實現營業收入319.28億元，同比增長21.8%；歸屬於上市公司淨利潤104.38億元，同比增長28.93%；基本每股收益8.56元/股，同比增長28.78%。
山西汾酒不僅成功加入三百億元營收“俱樂部”、穩坐白酒第一梯隊，業績更是成功突破100億元，進入了新的發展階段。值得一提的是，該公司營收、淨利潤也是連續7年實現兩位數增長，每股收益也再創新高。
拉長時間更能看出山西汾酒增長勢頭的強勁之處，這家白酒企業從幾十億元營收，到100億元，到200億元，再到如今的300億元，只用了五年。具體來看，2019年其營收118.8億元，首度突破100億元關卡；隨後在2022年，該公司營收高達262.14億元，首度突破200億元，2023年營收又創新高達319.28億元。
今年一季度，山西汾酒業績也是再度實現開門紅。1-3月，該公司實現營業總收入153.38億元，同比增長20.94%；實現歸母淨利潤62.62億元，同比增長29.95%。
山西汾酒年報中的幾個數據值得一看。數據顯示，2023年該公司銷售費用和管理費用分別較2022年同比下降5.49%、同比下降1.02%。其對於費用的管控，優化了企業的盈利能力。與此同時，今年第一季度，該公司毛利率爲77.46%，同比增加1.90個百分點；淨利率爲40.86%，較上年同期上升2.75個百分點。
持續提升的盈利能力，也讓市場對山西汾酒有了更多的期待。山西汾酒也在業績中表示，2024年，公司將繼續力爭營業收入較上年增長20%左右。
山西汾酒業績實現高速增長的同時，不忘回饋股東。該公司《2023年度利潤分配預案》顯示，其擬以實施權益分派股權登記日的總股本爲基數，向全體股東每10股派發43.70元現金股利（含稅）。截至2023年12月31日，公司總股本爲1,219,964,222股，以此計算，共計派發現金股利53.31億元。
值得一提的是，山西汾酒近年來的分紅情況呈現出穩定增長的態勢。據不完全統計，該公司上市以來已累計分紅24次，累計分紅金額達116.01億元。該公司2023年度分紅預案的發佈，無疑爲投資者帶來了更加豐厚的回報，其分紅總額也邁上了新的臺階。
青花系列產品引領增長，“清香熱”引爆市場
清香型白酒憑藉其口感柔和細膩、香氣清正等特點，深受市場追捧，成爲了當下白酒市場的重要品類。同時，人們對於品質和健康的高要求，也爲清香型白酒帶來新的發展機遇。
“中國清香型白酒典型代表”是市場賦予山西汾酒的重要標籤，山西汾酒也早就將復興清香型品牌當成自身的使命。2023年初，汾酒黨委書記、董事長袁清茂就提出，2023年是“汾酒復興綱領元年、杏花村汾酒特色專業鎮元年、大清香時代元年”。在山西汾酒的引領下，白酒消費市場上“清香天下”的佈局已初步形成。
山西汾酒能逆勢實現高增長併成功引領行業發展，離不開其在產品、營銷、渠道等方面的努力。據了解，山西汾酒擁有“汾”“竹葉青”“杏花村”三大知名品牌，並完善了品牌協同機制，建立了三大品牌聯動機制與戰略規劃方案。
分產品看，山西汾酒堅持“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略，產品結構持續優化。2023年，該公司中高價酒類實現營收232.03億元，同比增長22.56%；其他酒類實現營收85.40億元，同比增長20.15%。
汾酒中高檔酒收入的高速增長主要系青花系列產品的引領。據山西汾酒年報，青花系列產品去年收入佔比已達46%，青花20已成爲百億大單品。品牌高端化亮點突出，也帶動了公司產品價格帶的上移。
以市場爲先、全力推動全國化佈局則是山西汾酒實現高增長的另一關鍵因素。2023年，山西汾酒省內省外同步高增，實現的收入分別爲120.84億元、196.59億元，分別同比增長20.41%、22.84%。該公司在年報中還透露了另一信息，其長江以南核心市場增速更是超過了30%。
山西汾酒也將目光投向了海外，其2023年深入實施“34595”國際發展戰略，按照“差異化、試點化、場景化”的營銷路線，通過全球雞尾酒設計製作大賽對話欄目、“助力女足世界盃”系列活動，探索“交流+品鑑”“美酒+美食”“品牌+文化”的海外運營新模式；舉辦“清香汾國際香——汾酒國際化發展論壇”，拓展清香型白酒國際化發展思路。
作爲爲數不多的能在中高端、次高端、百元以下光瓶酒等各個價位形成較大體量的酒企，山西汾酒頗受市場認可。近一個月以來，山西汾酒就已獲得20家券商研報關注，且均被給予“買入”或“增持”評級。
國海證券研報就曾指出，“清香龍頭汾酒具備深厚的品牌底蘊，繼續看好公司在行業趨勢紅利和在自身經營改善下的高質量成長。”有理由相信，在山西汾酒的引領下，清香型白酒市場發展前景可期。