京北方（002987.SZ）2024年4月28日發佈消息稱，2024年4月26日京北方接受機構調研，董事長、總經理：費振勇；副總經理、財務負責人：馬志剛；董事會秘書：王瀟；獨立董事：郜卓參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、京北方在一帶一路業務擴展有什麼成果，是否有接洽新的CIPS相關業務？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司參與了多家銀行的支付結算系統建設，包括協助部分客戶接入SWIFT系統、CIPS系統，協助客戶參與了多邊央行數字貨幣橋mBridge的建設，擁有相關技術和人才儲備。謝謝！
2、公司在數字轉型和金融信創領域積極佈局，實現了營業收入和淨利潤的顯著增長。請問在當前市場環境下，公司如何進一步深化數字轉型戰略，拓展金融信創業務？對於未來幾年的市場機遇，公司有何規劃和佈局？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。未來，公司將堅持雙輪驅動戰略：信息技術服務板塊和業務流程外包板塊雙輪驅動，產品和服務雙輪驅動，內生式增長和外延式擴張雙輪驅動。公司將從傳統IT服務型公司向產品和解決方案型公司轉型，同時持續打磨面向全行業的通用型軟件產品及解決方案，積極部署第三增長曲線。公司將持續加大在大數據、人工智能、區塊鏈、隱私計算等領域的研發投入，支撐產品優化迭代，不斷豐富產品矩陣。同時運用新技術不斷提升業務流程外包板塊的人均能效，鞏固該領域的優勢地位。公司還將深化與核心客戶的合作範圍，挖掘長尾客戶市場。謝謝！
3、公司採用預期信用損失模型計量應收賬款、合同資產減值準備，以應對潛在的信用風險。請問公司在風險管理方面，除了信用風險之外，還關注哪些風險？如何通過完善風險管理體系、運用風險管理工具，有效防範和應對各種風險？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司已制定《全面風險管理辦法》，將風險劃分爲戰略風險、市場風險、財務風險、運營風險、法律風險五大類，公司每年根據業務經營的實際情況，收集風險管理基本信息，召開專家組會議討論，結合風險測試的情況，將風險根據緊迫程度、預期損失分類，並制定了不同應對措施。
目前，緊迫的、重大的風險，均已通過制度流程控制，其餘風險根據不同的分類，分別採取立刻關注、計劃管理、定期關注等措施。謝謝！
4、公司持續加大對先進通用技術和行業應用產品的研發投入，推出了多個研發項目。請問在技術創新和產品創新方面，公司有何具體規劃？如何通過技術研發和產品創新，提升公司的市場競爭力和盈利能力？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。秉承創新驅動發展的理念，近年來公司不斷加大在先進通用技術、行業應用軟件產品及解決方案領域的研發投入。2023年度，公司研發投入3.94億元，同比增長13.71%。在人工智能領域，我們專注於大模型、AIGC和OCR技術，旨在推動金融服務向智能化、個性化和精確化發展，爲客戶提供更加優質的服務。同時，我們深入探索大數據技術和應用，助力數據治理和數據資產管理。面對技術的供應鏈風險，我們通過提供國產軟硬件生態以及鴻蒙生態的適配能力，確保了技術上的自主可控。此外，利用區塊鏈和隱私計算技術，我們能夠保障客戶數據在流通中的安全。最後，通過分佈式、雲原生等技術，我們的開發底座能夠幫助客戶深化數字化轉型，提高服務和管理效率，以快速應對市場變化。謝謝！
5、公司主要客戶爲國有大型商業銀行和全國性股份制商業銀行，但也積極拓展中小銀行、非銀金融機構及非金融機構客戶。未來，公司怎樣實現客戶結構的優化和多元化？回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。國有大型商業銀行、股份制商業銀行是公司發展的基石，公司將繼續鞏固和擴大國有大型商業銀行及股份制商業銀行的合作範圍和規模；同時，基於國有大行的服務經驗，持續抽象、提煉解決方案和服務產品，大力拓展中小銀行業務。公司還將憑藉信息技術服務、業務流程外包產品和解決方案的優勢，積極響應保險、證券、信託等非銀行金融客戶的服務需求。在非金融領域，公司將通過產品創新、定製化實施、併購重組等方式進軍央國企等客戶領域，開拓新的市場空間。謝謝！
6、公司一季報中一筆預付430餘萬招聘款同比大幅增長，是什麼原因導致貴單位需要如此大規模招聘人才？人員流失還是新增業務人才需求激增？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司一季度末預付款餘額爲438萬，除預付招聘費外還有其他預付款項，預付款增量主要來自於招聘費，是由於結算條款的變化帶來的付款節奏不同，人才招聘規模不存在明顯波動。
7、今年一季度的營收下降主要在哪個產品領域？是公司市場能力影響還是大環境影響？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司2024年一季度實現營業收入111,539.69萬元，同比增長11.55%，謝謝！
8、請問貴司2024年的銷售預期大致如何？收入結構是否有變化，毛利率是否有進一步提升的空間？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝您的關注，公司收入結構穩定，謝謝！
9、公司完成了股票期權與限制性股票激勵計劃，股本增至人民幣441,277,573股。請問公司目前的股權結構是否有利於公司治理和長遠發展？在保護中小股東權益方面，公司有哪些具體措施？未來是否存在股權激勵計劃或其他調整股權結構的考慮？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司於2023年7月推出2023年股票期權與限制性股票激勵計劃。該激勵計劃有利於進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司長效激勵約束機制，調動激勵對象的積極性，推動公司業績穩步提升。
關於股權激勵計劃相關事項，公司將嚴格按照信息披露要求及時公告。謝謝！
10、貴司未來兩到三年，市場渠道拓展主要在哪些方向着力？公司在行業中的競爭力大致是什麼情況？未來公司是否有進一步的上下游購併整合規劃？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司將繼續鞏固和擴大國有大型商業銀行及股份制商業銀行的合作範圍和規模；同時，基於國有大行的服務經驗，持續抽象、提煉解決方案和服務產品，大力拓展中小銀行業務。公司還將憑藉信息技術服務、業務流程外包產品和解決方案的優勢，積極響應保險、證券、信託等非銀行金融客戶的服務需求。在非金融領域，公司將通過產品創新、定製化實施、併購重組等方式進軍央國企等客戶領域，開拓新的市場空間。謝謝！
11、目前很多軟件企業都涉足AI大模型領域。公司是否有進行AI大模型的研發及使用？公司是否有發展AI人工智能業務計劃？
回覆：尊敬的投資者您好，感謝關注京北方。公司緊跟前沿技術趨勢，結合大模型、Agent、多模態等新技術方向，專注於研發和使用大模型應用產品，爲金融客戶和企業內部各種業務場景賦能。在人工智能業務發展方面，通過大模型私有化部署、針對特定場景的大模型微調和定製化應用助手開發等方式，加強與客戶的合作並推動AI技術的落地應用。此外，公司還通過結合內外部案例和經驗，幫助客戶實現大模型場景的落地應用，從而進一步推動其AI業務的發展。謝謝！
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