財聯社4月29日訊（記者 李擁軍）“來了很多老客戶，也認識了不少新客戶，訂單估計增長10%。”“我們不止10%，訂單增長應該在15%-20%。”“噴墨陶瓷品類的單日意向訂單超70萬美元。”……，多家日用陶瓷參展企業在4月23日開幕的第135屆廣交會第二期展會上收穫豐厚訂單。
對以出口爲主的日用陶瓷企業而言，廣交會可謂行業“晴雨表”。日用陶瓷出口規模連續多年位居國內行業第一的華瓷股份（001216.sz），其參會營銷人員亦稱，本屆廣交會“訂單同比去年保持兩位數增長”。
值得一提的是，根據華瓷股份業績，今年一季度，公司扣非淨利潤同比增長了44.43%，而投資大佬林園也出現在公司前十大股東名單中。
湖南醴陵和廣東潮州、廣西北流、福建德化系國內知名的日用陶瓷產業集聚地，四地佔國內日用陶瓷總產量的七成以上。財聯社記者近日實地走訪湖南省醴陵市瓷企了解到，和廣交會訂單增加相印證，今年日用陶瓷呈現“出口訂單增多，交貨週期從2個月延長到3、4個月”的態勢，行業景氣度已走出谷底，開始回暖。
廣交會訂單增多
“我正在廣交會現場和客戶談業務，今年（接的）出口訂單，不止10%，大概會增長15%-20%的樣子。”4月25日下午，財聯社記者撥通醴陵陶潤實業發展有限公司（以下簡稱陶潤陶瓷）董事長文智勇電話時，他說自己正在廣州廣交會展位上接待客戶，並解釋今年廣交會客戶很多，抱歉給不了記者太多采訪時間。
不過，在不到2分鐘的通話中，文智勇透露，隨着訂單的增加，通常2個月的排產交貨期可能會延長到3個月。他說從廣交會收穫訂單的情況來看，“今年實現5000萬美元的銷售目標應該沒什麼問題。”相比之下，“2023年銷售收入大概3、4千萬美元。”
同在廣交會參展的凱維陶瓷業務經理邱力維接受醴陵電視臺採訪時也介紹，訂單估計增長10%左右，大部分老客戶都來參會了，還來了一些新客戶，“有意向的客戶挺多的。”
作爲日用陶瓷出口的“榜一大哥”，華瓷股份營銷總經理陳香接受醴陵媒體採訪時說，（訂單）同比去年保持着兩位數的增長，僅噴墨陶瓷這個品種，“單日接到的意向訂單就近70萬美元。”陳香也反饋今年展館客流量還是非常多的，“第一天我們有上百家客人，來自全球各地。”
和華瓷股份、陶潤陶瓷一樣稅收貢獻排在醴陵日用陶瓷行業前列的仙鳳陶瓷，公司85%產品銷往海外，公司工作人員也向財聯社記者反饋，目前訂單比較樂觀，“增加了10%的樣子，現在排產就是兩個月之後（交貨）了。”
據了解，4月23日-4月27日舉行的第135屆廣交會第二期展會，主題聚焦“品質家居”，吸引衆多建材、家居企業參展，其中醴陵市日用陶瓷企業就有66家參展。
廣交會官方數據顯示，截至4月27日，共有214個國家和地區的191928名境外採購商到會，比上屆同期增長22.1%。
海外買家開始補庫存
對於出口訂單增加，日用陶瓷景氣度回暖的原因，醴陵日用陶瓷行業資深人士李林平對財聯社記者分析，這主要是在經歷2023年的去庫存後，海外買家“今年開始補庫存了”。
李林平說，醴陵日用陶瓷產品市場主要靠海外，規模小一些的企業，則可能外銷比例高達8、9成。華瓷股份這樣的龍頭，外銷佔比也常年超六成。中國陶瓷工業協會統計數據顯示，2010年-2019年，華瓷股份日用陶瓷出口規模連續10年在國內同行業中排名第一(該協會 2020年以後不再進行這方面的統計)。
疫情之前，日用陶瓷屬於弱週期性行業，“不怎麼大起大落，行業比較穩定，出口訂單的排產期一般是2個月。”李林平介紹，新冠疫情擾動了行業。中國是全球日用陶瓷最主要的產地，“海外客戶擔心疫情影響交貨，疫情期間下單多，造成庫存比較高。由於歐美重大節假日集中在下半年，一般來說上半年訂單少，但2022年上半年訂單就多。後果就是2023年海外客戶基本都在去庫存，去得比較猛，訂單相應減少。”
幾家日用陶瓷行業上市公司過去兩年業績，也體現出海外客戶去庫存帶來的壓力。四通股份（603838.SH）2023年實現營業收入1.86億元，同比下降21.64%；歸母淨利潤虧損3736.31萬元，上年同期虧損2605.83萬元。松發股份(603268.SH)2023年實現營業收入2.06億元，同比下降23.90%，實現歸母淨利潤-1.17億元，虧損同比減少31.40%。
相比之下，作爲行業龍頭的華瓷股份，由於外有宜家、吉普森、沃爾瑪、星巴克等全球零售巨頭，內有茅台、五糧液、習酒等高端酒企這樣的優質客戶，受到的影響相對較小，但其2023年營收12.32億元，也同比減少了10.75%。
華瓷股份2021年上市時招股說明書顯示，給第一大客戶宜家代工的銷售收入，2020年、2019年和2018年分別爲3.34億元、3.49億元和2.83億元。華瓷股份2023年年報顯示，該年度第一大客戶貢獻的銷售收入爲5.67億元，佔公司年度銷售收入總額的46%。而來自第二大客戶的銷售收入也近2億元。
李林平說，這個給華瓷股份貢獻4成以上營收的第一大客戶就是宜家。據其了解，華瓷股份內部有專門對接宜家的銷售事業部，宜家一般每週下達發貨計劃，華瓷排產也是優先滿足宜家這樣大客戶的需求。“海外除宜家之外的其他華瓷客戶，現在排產期要長一些，大概會要3、4個月，也有4、5個月的。”
他說華瓷股份的客戶中，除了宜家，還有吉普森、沃爾瑪、山姆等全球知名零售商。這些宜家之外海外客戶的訂單，一年下來也有3、4個億。“今年這部分訂單增加比較多，單個訂單批量又不是特別大，相應交貨壓力比較大。”據其了解，華瓷股份目前自身產能還不能完全滿足訂單需求，大概有超過10%的訂單任務需要外包。
李林平總結說，今年日用陶瓷海外訂單增加，可以說體現了疫情後全球日用陶瓷消費市場總體回歸正常。
行業集中度或提升
據財聯社記者實地探訪華瓷股份展廳發現，華瓷展廳分兩層，一樓展廳展示的是華瓷旗下億嘉、紅官窯等子公司的日用陶瓷，二樓布展主題則是“國瓷國酒”，展出的是華瓷股份爲茅台、五糧液等名酒配套的各色陶瓷酒瓶。
事實上，華瓷股份可謂真正的“茅台概念股”。2021年上市時的招股書披露，華瓷股份早在2010年就和五糧液開始合作，和茅台的合作始於2013年。招股書顯示，2018年至2020年，茅台每年都位列華瓷股份自有品牌銷售的第一大客戶，分別給華瓷貢獻了5013.46萬元、6975.76萬元和7212.12萬元銷售收入。
華瓷股份工作人員介紹，公司給茅台、五糧液、習酒等高端酒提供的陶瓷酒瓶，主要用於裝年份酒、定製酒，“有說法是醬酒用陶瓷酒瓶，保存品質更好，飲用起來口感也會好一些。”
隨着近兩年國內白酒消費市場的變化，陶瓷酒瓶業務是否也相應面臨挑戰？有熟悉情況的醴陵陶瓷酒瓶業內人士告訴財聯社記者，華瓷股份主要做茅台、五糧液高端的年份酒、定製酒，高端酒相比普通白酒，受消費環境影響小。據其了解，近年來該公司酒器訂單應該有30%、40%的增長。
華瓷股份在2023年報中亦披露，當年度圍繞酒器市場開發新品42 款，其中大單品重點項目開發10項，中標9項，中標率90%。
悲歡不盡相同。財聯社記者梳理發現，“藝術陶瓷第一股”的文化長城，因經營困難已於2023年退市，同在日用陶瓷賽道的松發股份和四通股份，2023年營收僅在2億元左右，且均爲虧損。相比之下，2023年營收12.32億元，淨利1.8億元的華瓷股份，業績可謂遙遙領先。
前述醴陵陶瓷行業資深人士李林平說，日用陶瓷行業，整體看還是呈現小而散格局，哪怕是上市公司，之間差異也很大。因此行業集中度還有很大的提升空間。
“市場競爭會淘汰落後企業，龍頭企業在客戶資源、技術研發、製造自動化水平方面不斷的提升，市場份額也會提升，行業集中度會高。”他說。
（文中李林平系化名）
（財聯社記者 李擁軍）