“目前毛髮健康領域的發展正處於轉折點，植髮市場未來一定會有增量，但不如養髮（市場增量）快，毛髮醫療增長可觀。”4月23日，在出席雍禾醫療“內礪·生髮”發佈會後，雍禾醫療創始人、董事長兼CEO張玉接受媒體採訪時表示。
談及自己扎根毛髮醫療行業19年的創業路，張玉稱，雍禾醫療的成長遵循一組“變與不變”：“變”是指不斷地創新迎合市場，在不確定中尋找一系列確定；“不變”即始終堅持以靠譜、誠信擦亮品牌口碑。
解決複雜需求 “好醫生+好體系”是更優解
“植髮只是治療脫髮的手段之一，目前市場上100個脫髮的人中，99個沒有選擇植髮，因爲不是每個人都適合植髮。”張玉說，當前毛髮健康領域的消費受衆呈現出兩個變化特點：脫髮人群年輕化與治療前置化。此外，植髮心理也發生變化，從過去的功能型變爲追求更自然美觀。
基於上述行業觀察，雍禾醫療認爲植髮產業已迎來需要系統化、體系化解決複雜需求的“3.0時代”“好醫生+好體系”是更優解。即以好醫生戰略爲基石，進一步深化升級診療、種植、美學、養固、舒適化五大體系，多維賦能好醫生戰略，提升綜合業務實力。
張玉稱，未來“植髮+醫療養護+產品”將是雍禾醫療的三大主要模式。目前雍禾醫療在錨定植髮的基礎上，佈局毛髮領域，對醫生體系培養投放更多研究精力。
醫生培養VS技術包裝 重新定義高質量毛髮醫療
“行業內過去存在一定的技術包裝。”張玉坦言，植髮醫療手術並非依靠高科技技術，更有賴於醫生的經驗與手法純熟度。因而雍禾醫療的業務開展，始終以醫生爲中心，相繼提出“好醫生”理念，推動毛髮醫療行業實現醫生分級與醫生門診，爲了推動醫療資源更加均衡，主動讓好醫生去三四線城市巡診，實現“好醫生在身邊”，並在雍禾醫療逐步實現了去銷售化，讓醫生而非銷售人員主導診療全流程。
“去年，我們在北京、上海等地建立毛髮醫院，並在體系化、信息化方面大量投入，希望能進一步提高人效，達成自我完善。”張玉說。此次“好醫生+好體系”戰略，旨在進一步解決消費者多樣化需求，提供一人一案式解決方案，重新爲行業定義高質量毛髮醫療。
毛髮醫療增長可觀 打造行業核心競爭力
張玉表示，有調研數據顯示，2023年化學藥皮膚科類產品第一名是某生髮劑；某藥企推出的防脫養護產品營收增幅達90%，毛髮醫療市場增長可觀。
雍禾醫療認爲，未來行業會從單一植髮演變爲綜合性治療模式，而終極競爭將關乎精細化運營能力。這意味着毛髮醫療企業需發力向內，打磨內功：不斷提升治療手段，不斷健全診療體系，不斷精進管理水平。
張玉表示，毛髮健康行業轉型正處於初級開拓階段，需要產業鏈協同發力推進行業轉型駛入縱深處。
雍禾醫療對下一步的設想是，實現自身裂變的同時努力推動行業重塑，當整個產業鏈都處在有秩序的百花齊放中，毛髮醫療領域將迎來更健康的升級發展。