證券之星消息，2024年4月26日彩虹集團（003023）發佈公告稱公司於2024年4月25日接受機構調研，西南證券股份有限公司龔夢泓 方建釗、中歐基金管理有限公司宋星琦參與。
具體內容如下：
問：回顧一下公司 2023 年全年以及 2024 年Q1 的情況，公司目前兩個板塊的業務各自的發展情況（包括主要的產品，市佔率，強勢區域等）?
答：2023 年公司經營業績保持健康穩定增長，兩大主營業務雖然存在季節性，但淡旺季優勢互補、協同支撐。各季度收入較上年同期均有增長，冬季取暖產品主銷時段的第一、四季度收入增長相對較高，全年以電熱毯爲代表的柔性取暖產品銷售收入同比增長 14.42%。2024年一季度，公司實現營業收入 3.15億元，增長 14.39%。
冬季電熱柔性取暖產品主要包括電熱毯，電熱暖手器、暖身貼、可穿戴發熱產品、其他小型取暖產品，以長江沿線及以南區域爲重點在全國範圍內銷售，上一年度，該類產品佔公司營業收入比重約 65%。公司是在國內最早從事電熱毯產品生產銷售的廠家，研發、技術、管理、渠道、品牌等方面的優勢確保公司在電熱毯行業的龍頭地位，市佔率居於首位。
家衛殺蟲產品主要包括電熱蚊香液、蚊香片、氣霧殺蟲劑、盤香等行業四大金剛產品，除此之外，還包括驅蚊片、驅蚊液、驅蚊貼、驅蚊網等戶內外驅蟲滅蚊用品。家衛殺蟲行業從業企業較多，品牌的區域化特徵較爲明顯，公司以西南市場爲重點，銷售區域輻射全國，重點單品的銷量排在行業前列。從收入貢獻來看，公司該類產品銷售以四大金剛產品爲主，全系產品 2024年營收佔比約 33%左右。
問：公司 2024 年一季度淨利率較同期增加，除收入增長外，銷售費用比下降也是重要原因，請公司 2024 年度控制費用方面有什麼舉措，是否將長期開展？
答：2023 年公司發出“增收節支、降本增效、開源節流”爲主題的全員價值創造活動號召，當年實施效果不錯。2024 年度將繼續深入開展，努力深耕市場增加收入，市場費用根據實際情況科學、謹慎投入，控制費用比；加強成本環節的管理控制，降低成本；同時持續開展提“金點子、合理化建議”等群衆性活動,向管理要效益，增強企業盈利能力。該項活動公司將長期開展，形成常態化。
問：電熱毯市場怎麼樣？現在的發展趨勢怎麼樣？更新換代週期如何？
答：電熱毯市場總體容量保持穩定，其發展有消費升級以及速度快慢等客觀因素影響，還與企業主動創新、引領消費的能力有關。除品質和價格外，綠色環保、多功能、智能化、高端化、個性化是產品發展的重要方向。近年來，公司不斷技術進步、創造創新，賦予產品更多功能與內涵。在驅寒保暖基礎上，發展除蟎、抗菌抑菌、消臭除臭、局部空氣質量改善、睡眠健康管理等功能性產品，滿足差異化的消費需求。同時，推出可水洗電熱毯、水暖毯等產品，市場廣泛接受和認可。與此相關的，如智能發熱背心、發熱圍巾，智能暖腰、暖腹系列穿戴發熱產品不斷豐富，家暖產品陣營持續擴大。
電熱毯有很高的安全性能要求，標準規定安全使用年限爲 6年。因此我們建議並要求在使用期限屆滿時電熱毯產品做更換處理。國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，國家有關部委陸續出臺配套方案、通知及要求。公司將以此爲契機，結合產品安全使用年限推薦標準要求，以提升消費安全、消費舒適度爲重點，廣泛宣傳，推動產品更新換代。在已有的以舊換新活動基礎上，優化業務流程提升便利性，提高優惠力度，推動消費品以舊換新持續深入開展。
問：請介紹一下目前衛生殺蟲用品市場的情況？
答：衛生殺蟲用品行業產品以氣霧劑、滅蚊片、滅蚊液、盤香四大金剛爲主，產品應用逐步擴展到戶外，傳統的片、液地位穩固，戶外適用的貼、網、噴霧、塗抹防護產品漸次興起。環境友好、安全健康、生態環保、高品質、高端化是家用衛生殺蟲行業的發展方向。龐大的消費人口基數爲行業發展奠定了基礎，目前在國內已形成較完整的產業化體系，市場規模大。行業品牌分佈呈地域性特徵，頭部企業區域優勢明顯，難以形成全國性的具有絕對優勢地位的領導品牌。
行業實行生產許可證、產品登記證“ 雙證”管理制度，研發、生產、試驗等方面對企業資質和能力的要求，構築了行業准入的基本壁壘。2023年，主管部委啓動農藥管理條例相配套的五個規章修訂工作，監管更趨嚴格，這對行業企業提出了更高的要求。在天然環保方面提前佈局，儲備相關技術的企業將獲得突出的發展優勢。
據行業統計，家衛產品出口多侷限於氣霧劑和蚊香，出口數量雖有增長，但增長幅度較小，金額偏低，出口目的地靠前的是東南亞、南美地區。
問：公司年報顯示電熱毯爲代表的柔性取暖產品電熱毯的均價下行，衛生殺蟲類產品的均價有所升，原因是什麼？公司各個渠道的利潤率水平怎麼樣？
答：2023 年公司產品定價政策保持穩定，年報顯示大類產品均價波動主要系產品銷售結構、渠道結構變化所致。年度內，線上產品銷售綜合毛利率高於線下。
問：以電熱毯爲代表的柔性取暖產品和驅蚊殺蟲類產品的銷售渠道有什麼區別？各主要產品渠道銷售佔比及發展趨勢？
答：公司以經銷模式爲主，主要分爲線下和線上銷售。線下客戶包括全國性地區性商超、連鎖門店，各區域渠道經銷商。重要的商超系統公司統一負責，區域經銷商負責相應區域流通渠道建設和維護，接受公司的指導與管理，推動渠道下沉，深入縣鄉市場。線上銷售自營與經銷商開發並重。
因產品特性及消費習慣，家用衛生殺蟲產品主要在線下渠道銷售，包括直營商超及地區經銷商配送的超市、社區便利店等，整體看，地區性經銷商的銷售收入佔比高。
柔性取暖產品線上線下協同發展，主要銷售渠道爲京東、天貓、線下地區經銷商等，線上銷售佔比呈逐年增長趨勢。
問：公司有打算開拓海外市場嗎？將採取什麼模式進行銷售？
答：公司的目標市場和銷售重點在國內。近幾年搭建了海外市場團隊，對出口市場進行研究、逐步摸索，電熱毯類產品以定製定做、代理等方式嘗試開展業務。上一年度，公司出口收入 912.16萬元。
問：公司現金流較好，未來有開拓其他業務的計劃麼？
答：未來，公司將一如既往的聚焦柔性取暖和家用衛生殺蟲行業發展，深耕細作，發揮競爭優勢，持續增強競爭力。以產品升級換代、 技術創新推動公司發展，向健康環保、綠色智能、高端化、多功能、個性化方向發展。積極尋找行業破局的機會，在行業相關領域及跨領域期待突破。
問：公司分紅計劃如何？
答：公司制定了股東報規劃，嚴格按監管要求實施紅利分配。一貫保持現金分紅報股東。公司披露了 2023 年度利潤分配方案，每 10 股現金分紅 4 元。若該方案得以實施，2020 至 2023 年度，累計派發現金紅利1.44億元，每股現金分紅合計 1.55元。未來，公司將保持穩定、積極的紅利分配政策，以良好的經營業績確保現金分紅報。
問：公司中長期展望和戰略規劃？
答：公司堅持聚焦家用柔性取暖器具和家用衛生殺蟲領域，發揮優勢，持續增強競爭力，保持企業穩健發展。確立彩虹“精細生活場景解決方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，無微不至”爲品牌輸出核心，爲消費者提供安全舒適、品類豐富的生活細節產品；穩中求進，以專注的態度、專業的技術、工匠的精神，實現“塑造百年品牌，打造百年老店”的願景。
彩虹集團（003023）主營業務：電熱毯、取暖器、電熱蚊香片、電熱蚊香液等家用電器產品和家衛產品的生產和銷售。
彩虹集團2024年一季報顯示，公司主營收入3.15億元，同比上升14.39%；歸母淨利潤3734.67萬元，同比上升30.52%；扣非淨利潤3724.1萬元，同比上升33.61%；負債率32.82%，財務費用-522.28萬元，毛利率43.29%。
該股最近90天內無機構評級。
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