證券之星消息，2024年4月25日博濟醫藥（300404）發佈公告稱公司於2024年4月25日接受機構調研，開源證券、興業證券、中泰證券、中原證券、招商證券、光大證券、國聯證券、華創證券、華安證券、海通證券、民生證券、申萬宏源證券、太平洋證券參與。
具體內容如下：
問：請 2024年中藥研發的市場景氣度如何？
答：2024 年中藥研發市場景氣度延續了 2023 年的情況，整體研發熱情較高，尤其是中藥的經典名方藥、同名同方藥研發需求相比上年明顯上升。
問：近年來公司簽署了不少金額較大的臨床訂單，請公司簽訂大訂單的核心競爭優勢是什麼？
答：臨床研究服務一直是公司最主要也是最有競爭優勢的業務，近兩年公司人才以及資源也更多的向臨床業務傾斜，招聘了一批有豐富經驗的技術人員團隊，除了強化抗感染、肝病、消化和抗腫瘤等優勢研究領域的競爭力之外，在眼科、內分泌、代謝疾病領域提前引入了相應的專業人才並進行了充足的研究，具備能力並承接到相關領域的重大訂單。另外在前沿治療領域，如溶瘤病毒、幹細胞臨床的承接也有很大的進展，臨床試驗能力進一步提升，客戶信任度進一步增強。近兩年公司臨床研究板塊的訂單以及營收均保持較高的增速。
問：請 2024年公司新增業務合同的目標是多少？
答：2024 年一季度，公司新增業務合同金額約 3.98 億元，同比增長 135%。2024 年公司訂單增速希望能超過 2023 年度的增速。
問：2024年廣州新出臺支持創新藥發展的相關政策，請是否促進了下游研發需求？
答：廣州今年新出臺支持創新藥發展的相關政策，能夠支持和鼓勵創新藥的研發，提高市場積極性，對創新藥研發市場的長遠發展有持續的促進作用，也會帶動我們 CRO 公司發展。
問：2024年公司有計劃擴張人員規模嗎？
答：2024 年公司計劃增加臨床業務人員，但也會控制非一線人員及非盈利部門的人員增長，預計公司整體人員規模仍然會上升。
問：近期公司計劃投資“博啓投資基金”，請這個基金的基本情況以及未來方向是怎麼樣的？
答：公司全資子公司計劃作爲有限合夥人參與投資該基金，該基金未來重點投資行業之一爲生物醫藥，致力於打造醫療領域全流程投資生態體系，將重點發掘中醫藥、體外診斷、類器官、創新藥等細分領域的優質標的。
問：今年公司請股東大會授權董事會辦理小額快速融資相關事宜，請未來是有什麼計劃嗎？
答：目前只是提請股東大會授權，未來公司將結合實際情況決定是否在授權期限內啓動小額快速融資及啓動該程序的具體時間。
問：請公司未來發展的方向和重點是？
答：公司以臨床業務爲主，未來公司在保持臨床研究服務優勢的前提下，持續發展臨床前藥學研究和藥物評價業務、技術成果轉化服務；持續加強自主創新能力，穩步開發自主研發品種，着手推進主營業務鏈條的醫藥合同定製研發生產（CDMO）服務，充分發揮“一站式”全流程服務的優勢。
問：2023年公司毛利有所下降的原因是？
答：2023 年度公司業務整體毛利率有所下降，其中臨床類業務毛利率基本持平，但臨床前板塊以及其他諮詢服務板塊因爲人員增加、營業成本增加導致毛利率有所下降。
問：請公司預計 2024年中藥營收佔整體營收的比例有多少？
答：2023 年公司中藥業務佔整體營收比重約 20%，2024 年佔比預計會持平或有所上升。
問：請公司計劃如何拓展海外業務？
答：2017 年，公司收購了香港永禾科技有限公司，幫助中國企業到海外進行 FD 申報註冊。近期公司成立了海外子公司，希望能幫助國內企業在美國開展臨床試驗、服務美國本土企業開展早期臨床項目以及承接國外申辦方在中國的註冊和臨床業務。
問：請 2024年一季度公司新增訂單中，創新藥佔比如何？
答：公司 2024 年一季度新增的訂單中，1 類創藥佔半數以上，加上改良型新藥佔比在 80%以上。
問題 132024年第一季度淨利潤比較高的原因是什麼？
主要因爲前期承接的訂單逐步釋放，項目推進較爲順利，一季度營業收入實現較高增長，因此淨利潤也實現較高增長。
問：請公司計劃拓展海外業務情況如何？
答：一方面是承接國外公司在國內做臨床業務，另一方面是公司在國外建立臨床團隊，幫助中國或國外企業在當地開展臨床試驗，兩種方式我們都在努力推進，目前訂單還比較小。目前國內企業去國外註冊，去國外做臨床試驗的熱情還是較高的，未來幾年趨勢會延續，相信公司相關業務也會有所發展。
問：請目前國內 CRO 行業的競爭情況如何？
答：近幾年，CRO 整體競爭比較激烈，但 CDE 的審評要求持續提升，對 CRO 公司的能力要求也越來越高，申辦方會優先選擇有更強履約能力、有更豐富經驗以及資源的大型 CRO 公司合作。
問：請公司的銷售模式是怎麼樣的？如何進行客戶開發？
答：公司已完成區域化商務佈局，在全國範圍內進行潛在客戶的深耕細作。同時公司規模不斷擴大，公司商務團隊和技術人員團隊專業和能力越來越強，承接、開展大規模臨床試驗項目的能力越來越受到業內的認可和信賴。
問：請公司在手的中藥訂單中，基本處於哪個研發階段？2024年公司新增中藥業務訂單的目標是多少？
答：目前公司在執行的合同尚未確認收入中藥訂單有 80%以上是臨床階段的訂單，其中大部分是 II 期臨床，少部分是 III 期臨床。2023 年公司新增中藥訂單約 3.72 億元，在此基礎上，2024 年仍希望有所增長。
問：請公司預計未來銷售費用率會如何變化？
答：2023 年公司銷售費用增長的主要原因是公司擴張建設商務團隊。目前公司商務團隊佈局已基本完成，隨着公司營收上升，銷售費用率會有所下降。
問：請目前公司技術成果轉化服務收入且臨床前自主研發情況如何？
答：公司有多個自研項目正在研發過程中，也有一些技術項目儲備，公司自研項目在研發過程中都已費用化處理，轉讓後的毛利率較高，會對公司的業績產生一定的積極影響，但具體影響金額還需根據項目具體情況而定。目前公司也有在談待轉讓的項目，但尚未完成轉讓。
博濟醫藥（300404）主營業務：爲國內外製藥企業及其他研究機構就新藥品、醫療器械的研發與生產提供全流程“一站式”CRO服務。
博濟醫藥2024年一季報顯示，公司主營收入1.67億元，同比上升62.08%；歸母淨利潤1651.31萬元，同比上升40.67%；扣非淨利潤1449.3萬元，同比上升103.3%；負債率32.19%，投資收益56.91萬元，財務費用-51.5萬元，毛利率33.83%。
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