證券之星消息，2024年4月24日威士頓（301315）發佈公告稱公司於2024年4月24日接受機構調研，中信證券潘儒琛參與。
具體內容如下：
問：能否簡單介紹下公司基本情況？
答：威士頓是一家重點面向工業和金融領域，致力於提升企業經營管理的數字化、網絡化、智能化水平的軟件開發和信息化服務企業。基於對客戶業務及其所處產業鏈的深刻理解以及多年來企業信息化實施服務的業務積累，公司形成了多樣化的自主產品及解決方案。根據應用領域的不同，公司業務主要涵蓋智能製造、數字化金融等方面。公司開發的軟件產品主要包括工業軟件，和以大數據、人工智能技術爲代表的通用新興技術軟件產品。公司通過既有工業軟件產品進行產品實施，也可以根據客戶實際情況在產品的基礎上進行二次開發或者定製應用軟件系統。通用新興技術軟件，可作爲獨立產品爲客戶提供完整的產品服務，也可通過服務消費的模式融入到公司各項產品中，有效提升公司相關產品的智能化水平，更好的服務客戶，助力公司在智能製造、數字化金融領域的競爭能力。
公司是國家級重點軟件企業，上海市首批高新技術企業、上海市“科技小巨人”企業、上海市企業技術中心和上海市專精特新企業。公司獲ISO9000、ISO27001 和 ISO20000、CMMI5（能力成熟度集成模型 5 級）等專業認證，擁有信息安全服務二級資質，MES 產品被評爲“上海智造”產品。報告期內，公司獲評 2022 年國家級重點軟件企業、2023 年上海市專精特新企業，核心工業軟件產品入選上海市工業軟件推薦目錄。問：關於公司的主要產品及應用場景，能否展開介紹一下？
答：公司主要產品的應用場景圍繞在智能製造和數字化金融領域，公司經主研發推出了多款產品及解決方案，可全面構建企業信息化體系。圍繞數智化轉型，威士頓構建的產品體系主要包括與智能製造相關的工業軟件和以數據類產品爲代表的新興技術軟件。隨着公司整體技術架構的升級以及系統軟件或產品向“重應用、輕系統”的平台化、套件化的發展趨勢，公司通過產品的整合與重構，將原有 ERP 系列產品加入較多的人工智能技術應用，形成新的 MRO 系列產品，並根據市場需求、市場推廣情況以及長期的產品定位，將原有的 ERP 系列中的 PLM 產品作爲獨立產品線進行市場推廣與銷售。並將軟件產品 MOM、PLM、MRO（原 ERP）和 DataM 及相關算法模型軟件等產品進行了相關改造，形成了以產品爲基礎、可組合、可拆分、可靈活搭建的統一軟件服務應用平台，實現按客戶所需自由進行產品功能組合和定製化開發，實現了跨產品、跨系統的業務服務組合，使公司的產品向平台化、套件化發展，更具有靈活性和擴展性。
問：公司的訂單確認週期大概多久？
答：在工業領域，公司的訂單大都採用終驗確認，具體週期與項目的規模與範圍大小有關，一般來說規模越大的項目週期越長，規模較小的項目週期則會短一些。金融領域的訂單確認週期比較短，這與金融行業的按時結算模式有關。
問：工業行業的信息化需求主要在哪些方面？公司覆蓋的工業企業進行信息化建設的驅動力是什麼？有相關的政策指引嗎？菸草行業信創的需求空間有多大？
答：工業行業信息化建設的驅動力主要包括企業自身發展需求、行業趨勢和行業政策三個方面。隨着信息技術的發展和普及，信息化已經成爲包括工業行業在內的各行各業發展的必然趨勢。公司覆蓋的工業客戶作爲傳統制造業，面臨着市場競爭激烈、生產成本高、管理難度大等諸多挑戰。而信息化技術的應用，可以幫助客戶企業實現生產自動化、管理智能化、銷售數字化等方面的轉型升級，提高生產效率、降低成本、提升產品質量和品牌形象，從而增強企業的市場競爭力。在指引工業企業發展的政策方面，推進數字化轉型以實現智能製造將作爲長期目標，推動製造業實現整體的產業升級和智能化運營。因此綜合來看，工業行業的整體信息化建設需求持續且旺盛。
至於菸草行業的信創需求空間，由於目前國內細分行業在底層的工業軟件特別是與工控相關係統中，海外設備和產品的佔比還比較高，從提高行業的安全自主可控的政策導向考慮，大型製造業企業在生產製造環節，特別是核心工業軟件的國產化是大勢所趨，對國企客戶國產化率是普遍要求。國產化替代能力本身也是公司的競爭優勢之一，公司彙集工業領域生產過程中的原理、定理、定律等專業知識，結合了實際工業生產經驗，提煉和封裝形成工業機理模型，嵌入到自主研發的 MES 等產品，幫助工業客戶逐步實現國產替代，不僅解決了國外軟件可擴展性較弱、服務跟不上的問題，還爲客戶降低了軟件的採購和實施成本。我們公司自 2012 年實現自主MES 產品的首次簽約至今，已爲多個客戶實現國產化替代，公司產品的國產化替代能力經過驗證，同時具備跨行業拓展的基礎。問：能否介紹一下公司主營業務中以大數據、人工智能技術爲代表的通用新興技術軟件產品？該類產品是否是公司未來的重點發展方向？
答：新興技術軟件開發主要是公司應用人工智能、大數據、知識圖譜等新興技術爲客戶方提供的軟件定製開發、數據規劃、治理、應用及整體平台建設等產品和服務。公司通過大數據、人工智能技術等技術的結合，爲企業提供完整的數據管理與應用解決方案。通過企業的市場、研發、生產、採購等業務環節數據的深度分析，挖掘數據背後的規律，讓企業數據更具有價值，企業經營管理更具有智慧，賦能企業數據應用變革與創新。產品主要包括實時星鏈 Link、星鏈的計算引擎、數據資產管理等數據類產品和服務。 與工業軟件具備較強行業特性不同，數據類產品和服務業務的特點是具有通用性，可以面向擁有海量數據或有大量數據應用需求的客戶，比如幫助金融客戶規劃大數據集群，進行數據整理、分析和價值挖掘，再比如幫助工業客戶搭建工業大數據平台，開展工業數據應用建設。該業務是公司未來的重點發展方向。
問：公司在同行業的競爭對手有哪些？公司如何在同行業中保持競爭優勢？
答：行業內的競爭格局比較分散，公司的競爭對手主要有部分上市同行公司，菸草業務在其收入佔比不高。
公司長期專注於智能製造及金融大數據相關產品的研發和實施，深耕細分市場。在工業領域，形成了以信息化管理與設備自動控制深度融合、多源數據採集、整理、分析應用爲特色的智能製造整體解決方案，並在新一輪的數字化和智能化轉型的信息化浪潮中，不斷升級和發展自身的產品和解決方案，提供涵蓋製造運營全流程的信息化產品及服務。在公司服務的客戶所在的工業細分領域內，公司已經是該行業內頭部企業的核心信息化供應商之一。在金融領域，公司提供專業的數據管理信息化服務，從業人員掌握行業領先的數據平台和數據處理與應用技術，將公司形成的數據匯聚、數據血緣關係管理、數據源變更時數據源自動化聯結等核心數據產品理念，應用在用戶服務現場，提升用戶服務效率與用戶體驗，相比同業公司是公司核心競爭能力的體現。問：近期關注到公司與華爲達成了戰略合作，能否展開介紹一下？
答：公司與華爲正式發佈了菸草 MES 系統聯合解決方案，通過對生產管理要素的全面數字化、生產執行過程的全面感知、生產領域業務過程的一體化管控，實現生產過程的全面優化，幫助菸草工業企業完成數字化、網絡化到智能化的轉型升級。該聯合解決方案是威士頓專業的產品能力與華爲雲計算與物聯網技術結合的產物。本方案以生產要素數字化、業務流程數字化、業務場景智能化爲理念進行整體設計，技術上以華爲雲和工業互聯網平台爲支撐，遵從行業客戶“微服務+中臺”的技術要求，集威士頓的產品功能優勢與華爲的技術優勢於一體，在實現傳統 MES 核心管理功能的基礎之上，更融入了智能化的應用場景。
問：公司未來的長期發展戰略是怎樣的？
答：未來公司將繼續將自身的業務重心放在與信息化、智能化相關的信息技術應用業務方向。未來在工業板塊，公司將持續優化、迭代產品升級，利用新技術進一步提升公司產品的智能化程度，實現對產業群和供應鏈的支持；在金融行業內，將把握數據應用和國產化替代帶來的商業機會，將現有產品和服務推廣至新的客戶。
威士頓（301315）主營業務：涵蓋智能製造、數字化金融等方面,圍繞數字化和智能化轉型構建工業軟件和數據產品體系,爲工業和金融行業客戶提供以MOM和ERP爲代表的工業軟件,和以大數據、人工智能技術爲代表的通用新興技術軟件產品及相關服務。
威士頓2024年一季報顯示，公司主營收入5959.78萬元，同比下降16.71%；歸母淨利潤761.09萬元，同比下降14.06%；扣非淨利潤250.24萬元，同比下降63.34%；負債率8.95%，投資收益148.97萬元，財務費用-78.25萬元，毛利率31.84%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入8.58萬，融資餘額增加；融券淨流出31.84萬，融券餘額減少。
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