①傳音控股2022年還未進入科創板市值前十，截至4月23日，其市值已排名科創板第四。 ②傳音多年深耕非洲市場，海外市場的營收佔比已超過95%，創始人竺兆江已穩坐“非洲機王”位置多年。
《科創板日報》4月24日訊（特約研究員 田簫）近日，傳音控股發佈了2023年年報，2023年歸母淨利潤55.37億元，同比增長122.93%。一個絕大部分中國人未必知道的手機廠商，已經悄悄地成爲了中國企業出海的排頭兵。
這確實是家非常低調、但發展速度奇快的企業，2019年在科創板上市，2022年還未進入科創板市值前十，2023年就已衝到了第六名，到了2024年4月23日，市值已排名第四。
這家新興手機市場的龍頭，以TECNOitel和Infinix三大品牌的智能機和功能機爲主要產品，多年深耕非洲市場，近年來大力開拓南亞、東南亞等新興市場，海外市場的營收佔比超過了95%。
當小米、華爲、OPPO各路消費電子巨頭還在逐鹿中原的時候，傳音控股130億身價的創始人竺兆江，已穩坐“非洲機王”位置多年了。
爲什麼是非洲？
BP機、大哥大、功能機、智能機，再到呼之欲出的AI手機，掌中這塊小小設備，從聯通人群的通訊工具，變成萬物互聯的智能入口，科技躍遷的每個節點，手機都是最受關注的重要產品。
通訊工具更新換代的每個時期，科技浪潮都會帶走一批沒跟上時代的品牌，這些“前輩”品牌或許不再被今天的大衆所知，但其曾給消費者帶來的樂趣與體驗，仍然留在一代人記憶中。“波導手機，手機中的戰鬥機”，正是其中之一。功能機時代，波導是市場主流玩家之一，這家來自浙江的手機企業，是竺兆江入行的第一站。
1973年，竺兆江出生於浙江寧波。家境普通，自小就對商業世界好奇。中學時代起，竺兆江就琢磨着經營些小生意，涉獵過糖果、飲料、手錶等。他曾說：“我小時候就對經商充滿興趣，這不僅讓我結識了各種人，也能帶來收入。”
大學畢業後，竺兆江回到老家，加入勢頭正旺的波導手機。彼時正處於尋呼機向手機過渡的時期，竺兆江先進了尋呼機部門，很快，捕捉到時代潮流的他，果斷要求調崗到手機部門。
短短三年，竺兆江一路做到波導華北地區的銷冠，隨即進入波導管理層。2003年，竺兆江第一次被調往國外，負責開拓海外市場，僅兩年時間，他就在海外賣出了600萬臺手機。
2006年，竺兆江成爲波導副總經理。這一年，國內市場手機銷量首破1億，不過，3G時代到來，智能手機市場滲透率突破10％，仍在主攻功能機的波導手機開始出現虧損。
竺兆江感受到了國內市場的風向變化，必須往外走，他這麼想。於是，他離開波導，來到非洲。
前“銷冠”的賣貨邏輯
銷冠出身的竺兆江，最擅長的就是賣貨。如何把手機賣到非洲？這個問題的答案也很簡單：找到他們想要什麼。
2006年8月，傳音公司在非洲上市了第一部手機，爲了適應非洲的物價，這部手機定價極低，然而，物美價廉的產品仍然落得個慘敗。
問題出在哪？竺兆江很快發現了答案。在基礎設施極其缺乏的非洲，穩定的移動信號比手機本身更難得。打一通電話不僅需要到處尋找時斷時續的信號，而且當地運營商太多且彼此不兼容，跨通信運營商打電話收費奇高，以致當時出現了“兜裏好幾部手機”，“一個運營商卡插一個手機”的奇景。
找到了問題所在後，如果改變不了環境，就讓自己變得“三頭六臂”。很快，竺兆江把雙卡雙待的功能機帶到了非洲，後來，他甚至在當地推出“四卡四待”的雙倍插卡功能機，一下子解決了非洲市場最大的通信難題，傳音這才站穩腳跟。
竺兆江意識到，自己此前“還是以簡單做貿易的心態進入非洲市場”，並不沒有“深度洞察當地需求”。從此，他走向了深度本土化定製的路線。
進入智能機時代，竺兆江最廣爲人知的新招式，是傳音推出的“黑人照相美顏”功能。傳音專門進行非洲人面部數據採集，加入了爲黑人拍照而準備的曝光補償等功能，當地人用傳音手機拍出來的照片，能拍出發亮的巧克力膚色。除此之外， 他還曾表示，“非洲天氣太熱，所以手掌很容易出汗，這對手機的耐用性不利。另外非洲人喜歡他們的音樂，（所以）根據他們的口味調整了我們的音樂服務。”
非洲大陸十分廣闊，但由於經濟發展較慢，彼時不少國際大廠並不把非洲當主要市場，更從未考慮研發適應本土的差異化機型。在這塊新大陸上，傳音不是最先登陸，卻做到了最用心耕耘。
跨越重洋的共贏哲學
中國品牌出海這些年，並非每個企業都一帆風順。越來越多品牌“走出去”後才發現，中國企業的“水土不服”，通常在於迥異的文化。當雙方對日常生活與商業世界的理解有迥然差異時，生意該怎麼做下去？
竺兆江的辦法很簡單，回歸到人與人之間的尊重與共贏。
在傳音內部，從高管到普通員工，每個人的名片背面都印着“Together We Can（共創，共享）”，這不僅僅是一句價值觀口號，也是竺兆江身體力行的出海哲學。
竺兆江常說，“我們是長跑型企業，絕對不會爲了短期利益出賣未來”。在非洲手機市場最重要的代理商環節，傳音與不同地區的代理商緊緊捆綁在一起，採用化整爲零的各級代理商體系，以此加快現金流週轉。同時，作爲風險補償，傳音也向代理商讓出大量利潤。
對不少人而言，非洲是全然陌生的環境，由於其社會發展水平較低，不了解的人總不免有較爲負面的想象。竺兆從未對非洲有偏見，他曾說，“在非洲經營及與非洲人打交道，特別令我愉悅。在我看來，非洲人淳樸、善良，只要能夠開放、坦誠地交流，就可以得到他們信任，而且這種信任一旦建立就會非常牢固”。
此外，竺兆江多次讚揚非洲的年輕化，“雖然起點較低，但它的人口結構年輕，是思維開放、接受新事物很快的一代人”。
出海，是爲了落地生根，開花結果。默默耕耘這些年，傳音在中國的“無名”，或許正是它本土化成功的標誌之一。智能手機時代，竺兆江仍在向前探索，並逐步進入消費金融、智能生態領域。中國的商業智慧與異國的文化土壤能培育出什麼樣的未來？我們需要靜待花開。