證券之星消息，2024年4月22日特一藥業（002728）發佈公告稱公司於2024年4月22日接受機構調研，光大證券黃素青 劉偉麗、新華資產張瀅潭參與。
具體內容如下：
問：公司止咳寶片療效確實比較好，爲什麼同行業有些公司一季度業績比較好的情況下，公司2024年一季度業績下降那麼大？
答：公司核心產品止咳寶片具有百年曆史，在清代末期就享有盛譽，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。經臨床總結有三大特點一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控+顯效率爲73%，總有效率爲93%；二是毒副作用低，療程短、見效快、服藥方便；三是對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及95%。
2024年第一季度，公司實現營業收入1.65億元，同比下降45.88%；歸屬於上市公司股東的淨利潤915.46萬元，同比下降91.32%的經營業績。主要是因爲公司今年開展營銷組織變革，本季度公司核心產品止咳寶片的銷量降幅較大所致（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長）。公司本年度進行營銷組織變革勢在必行。2023年度，公司在營業收入和經營業績等方面創新高，特別是公司核心產品突破了10億片的銷量，公司的發展勢頭較好。在這樣的情況下，公司進行營銷組織變革，也是基於當前的市場環境和公司後期的發展規劃，經過深思熟慮後做出的決策。公司的經銷模式，在發展早期，通過以地級市（或省會城市）爲單位實行招商代理，依託經銷商在各自當地的資源，較快速地將公司的產品（如止咳寶片等）推廣到了全國市場，由經銷商在各自區域對止咳寶片等藥品進行推廣銷售，公司主要專注於產品的研發和生產，形成較好的分工協作。但隨着公司止咳寶片銷量的增長和消費者對止咳寶片產品的信賴，經銷商在無需再進行較大投入便可獲得較好的報的情況下，對市場進一步推廣銷售的動力減弱，與公司進一步擴大銷售規模和提高市場佔有率的目標不一致。在經銷模式下，公司營銷人員主要工作是與代理商達成代理協議，完成每年的銷售任務和銷售款。由於產品暢銷和產能有限，絕大部分經銷商每年都能完成銷售任務。在銷售和款較好的情況下，公司對經銷商的鋪貨率、產品宣傳及品牌推廣等方面較少管理。但隨着公司經營規模的擴大，特別是公司於2018年對國醫堂的兼併收購後，公司的中成藥產品增多，以及後期產能的釋放，公司營銷人員不能對銷售市場做到精細化管理，達不到市場開發的深度和廣度，營銷力量薄弱與公司進一步發展的矛盾尤其突出。同時，隨着消費者行爲的改變，媒介傳播的多樣性，市場營銷越來越表現爲多渠道、平台化的特徵，這些改變帶來了營銷模式的質變。爲了適應市場營銷的變化，需要公司營銷人員能在第一現場及時了解市場動態和收集產品銷售數據，這些，都需要公司對營銷體系進行改革。因此，爲了更好地應對和贏取營銷市場變革所帶來的挑戰與機遇，加強營銷隊伍建設，進行營銷組織變革，是公司當前的重點工作之一。2024年，是公司進行營銷組織變革打基礎的一年，是提高公司自身營銷管理水平，達到轉型升級的關鍵年。公司從2023年末開始逐步招聘在OTC市場具有豐富銷售經驗的營銷管理人員，並針對公司當下的營銷模式和營銷渠道提出了全面的變革方案。管理層在結合公司實際經營的情況下，經審慎考慮，出於“打基礎、利長遠”的角度，決定開展營銷組織的變革。公司將止咳寶片按照不同規格、分線條進行營銷管理。公司新增全國K銷售部（針對大連鎖藥店銷售止咳寶片36片/盒規格）、第三終端銷售部（針對個體診所銷售止咳寶片50板（600片）規格）、電商部（針對B2C銷售止咳寶片48片/盒規格）全面佈局全國市場，並由自己的營銷團隊進行運營管理；原有的經銷商針對中小連鎖藥店以及單體藥店銷售止咳寶片24片/盒規格。同時，在自有團隊建設的過程中做好與原有經銷商的銜接，進一步理清原有銷售市場，分產品規格、分線條對銷售渠道做到精細化管理和賦能指導。另外，公司加大特一品牌的建設力度，通過對核心產品止咳寶片的宣傳推廣，提高特一品牌的知名度、美譽度，帶動特一系列產品的銷售增長。這些變革、優化和品牌建設投入，在短期內對公司產生的經營壓力，公司管理層有相關的討論，本季度公司經營業績的下降，在公司的經營預期內。當前，公司只有進行營銷組織變革，主動創新，才能更好地應對和贏取市場轉變所帶來的機遇與挑戰。公司將結合自身發展形勢，科學規劃營銷組織變革開展步伐，實現公司長遠發展。基於公司營銷組織變革和對經銷商及渠道的優化，以及後期實行自營+代理的模式，公司進行了渠道的優化清理，導致第一季度公司止咳寶片銷售僅4000萬片，銷售額2000來萬元，比去年同期下降了近1.4億元的銷售額，再加上公司持續品牌投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。問：營銷組織變革對業績的影響，預計將持續到什麼時候？預計今年二季度業績能恢復嗎？
答：在公司去年業績達到新高度的情況下，公司開展營銷組織變革，對公司來說也是艱難的決定。但是從公司後期的長遠發展來看，隨着公司規模的擴大，公司產能的釋放，以及營銷力量薄弱與公司發展的矛盾日趨顯現，公司進行營銷組織變革勢在必行。公司通過自己團隊直接銷售產品至藥店，不僅只是銷售止咳寶片單品，而是以產品組合的方式進行鋪貨，依託止咳寶片多年來良好的口碑帶動其他中成藥產品如皮膚病血毒丸、降糖舒丸及獨活寄生顆粒等產品的銷售增長。後期公司目標通過進一步開拓市場，力爭後期的藥店覆蓋率達到40%左右（目前藥店覆蓋率在20%左右），使全國市場達到一個均衡狀態。
從目前營銷組織變革開展的進度來看，一是公司營銷職能進行了細化和明確，組建了品牌部、K部、市場部及電商部等部門，已開始有效運轉；二是銷售渠道進行了優化，與經銷商在K連鎖方面的業務正在交接，同時預計在5月中旬將逐步恢復止咳寶片24片規格的發貨；三是公司與部分大的K連鎖藥店正開展業務治談合作並達成初步合作意向，與公司簽約的K連鎖藥店銷量均比去年有較大的增長。由於今年前期進行的營銷組織變革以及品牌建設投入，在短期內仍會對業績有一定的壓力，但公司管理層對未來長遠發展充滿信心（該預期並不代表公司的業績承諾，請投資者注意投資風險）。公司將根據實際經營情況科學推進營銷組織變革步伐，努力減少變革期對經營業績的風險的同時實現公司長遠發展。問：公司主要梯隊品種未來銷售目標？
答：公司在持續加大核心產品止咳寶片市場銷售的同時，以皮膚病血毒丸、降糖舒丸以及獨活寄生顆粒作爲梯隊產品進行培育。皮膚病血毒丸產品適用人群廣，對於雀斑粉刺、風疹、溼疹等，起到外病內治的功效；降糖舒丸適用於糖尿病及糖尿病引起的全身綜合症；獨活寄生顆粒功能主治爲養血舒筋、祛風除溼，用於風寒溼痹所致腰膝冷痛，屈伸不利。皮膚病血毒丸、降糖舒丸目前全國僅兩家有藥品批文，獨活寄生顆粒爲全國獨家劑型品種。
針對上述中藥梯隊品種，公司將積極進行市場推廣，一方面充分利用現有止咳寶片銷售渠道，由公司直接銷售至藥店；另一方面公司將通過臨床研究和真實世界研究，推動公司特色中藥品種成長爲中藥大品種。公司希望通過3到5年的努力，把皮膚病血毒丸打造爲年營銷收入到達3億左右、把降糖舒丸、獨活寄生顆粒打造爲年營銷收入到達1億左右的中藥核心品種（該業績預測並不構成公司對投資者的業績承諾，請注意投資風險）。問：公司未來的分紅策略？
答：公司自2018年度以來，持續進行較高比例的現金分紅，目的是讓投資者分享公司經營業績增長的成果，體現長期投資價值。未來，公司將根據該年度的經營情況並結合後期的發展規劃，提出分紅方案以供董事會和股東大會審議，請您後期關注公司的相關公告。
特一藥業（002728）主營業務：中成藥品、化學制劑藥品、化學原料藥的研發、生產和銷售。
特一藥業2024年一季報顯示，公司主營收入1.65億元，同比下降45.88%；歸母淨利潤915.46萬元，同比下降91.32%；扣非淨利潤892.46萬元，同比下降91.51%；負債率18.18%，投資收益2.15萬元，財務費用-131.53萬元，毛利率44.29%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。
以下是詳細的盈利預測信息：
以上內容由證券之星根據公開信息整理，由算法生成（網信算備310104345710301240019號），與本站立場無關，如數據存在問題請聯繫我們。本文爲數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。