曾幾何時，在星巴克一統中國咖啡的天下里，瑞幸咖啡憑藉低價策略殺出了一條血路，更因財務造假而“聞名於世”，但也導致創始人陸正耀被迫出走。
但離開瑞幸咖啡之後，似乎並沒有顧及同業競爭的束縛，陸正耀還是幹起了老本行，一手締造了庫迪咖啡，從而成爲瑞幸咖啡最大的本土競爭對手。
有意思的是，庫迪咖啡成立之後，圍繞庫迪咖啡的負面消息可謂是“屢禁不止”，但其同樣憑藉低價策略在咖啡市場上立足了腳跟。
然而，商人都是逐利的，如果無法通過資本變現，要麼倒閉，要麼將眼光瞄準消費者，共享單車就是最好的例子。
深諳此道的瑞幸咖啡在經歷了財務造假風波之後，並沒有倒下去，反而繼續了擴張之路，但燒錢的遊戲不可能持久。爲此，瑞幸咖啡似乎也要放棄低價策略了。
近期“瑞幸咖啡9.9元一杯活動縮水”的話題火上熱搜，原來全場可用的9.9元優惠券，變成只有8款指定飲品可參與。對此，瑞幸咖啡回應“企業優惠活動調整是正常經營行爲”。
然而，當初支持瑞幸咖啡的人，在習慣於“低價”購買之後，無法接受瑞幸咖啡毫無徵兆的變相漲價的行爲。
在大批網友喊出“倒戈”庫迪咖啡的聲浪中，瑞幸咖啡也感受到了壓力，所以做了小小的讓步，增加了2款指定飲品，但也折射出“低價”策略無法持久下去的現實。
“如果存在利潤的話，低價策略是奏效的商業行爲，也是拓展市場的靈丹妙藥。”但快消行業分析師康定平也表示，若低價策略導致企業利潤很低甚至是虧錢，那隻能作爲權宜之計，企業想要更好地生存下去，遲早是要提價的，“現在的共享單車，騎一次的起步價都是2塊錢，和最初1一塊錢相比，基本是翻番的，這就是企業轉嫁成本、獲取利潤最有效的手段。”
衆所周知，高性價比不等於低價策略，但是，當年在中國的咖啡市場上，星巴克算得上是“獨孤求敗”，瑞幸咖啡只能選擇低價策略，否則根本無法站穩腳跟。
然而，此一時彼一時。雖然在中國的咖啡市場上，星巴克仍是老大哥，但瑞幸咖啡的發展勢頭也很迅猛，還通過價格與星巴克形成了差異化的競爭優勢，從而可以捕獲不同層次的消費者。
但誰能想到，半路殺出來個程咬金，庫迪咖啡的出現讓瑞幸咖啡的低價策略遭遇到了強勁的對手，而且庫迪咖啡的創始人陸正耀還是從瑞幸咖啡過去的，瑞幸咖啡的商業策略、市場運營，庫迪咖啡都是瞭然於胸的。
“陸正耀創立的庫迪咖啡，可以看作是瑞幸咖啡的翻版，商業策略、市場運營等都是大同小異的，這就讓瑞幸咖啡的差異化競爭優勢消失殆盡了。”康定平表示，陸正耀從瑞幸咖啡出來創立了庫迪咖啡，瑞幸咖啡就是背後搞什麼小動作，陸正耀及其庫迪咖啡都是明白的，“所以說，如今讓瑞幸咖啡最頭疼的不是星巴克，而是自己的’孿生兄弟‘庫迪咖啡。”
自從庫迪咖啡成立之後，咖啡行業的低價競爭策略就日趨白熱化，而過度的價格競爭最終會蠶食企業的利潤，也會讓企業運營身心俱疲，所以當低價策略惡化爲殘酷的價格競爭之後，整個咖啡行業都會受到影響，所以遲早會有一方因爲扛不住，從而作出不同形式的讓步。
數據顯示，2023年，瑞幸在中國市場的總銷售額爲248.6億元（約34.5億美元），同期星巴克在中國市場實現約227.39億元（31.6億美元）營收，但利潤持續壓縮。
“快消行業很有意思，爲了搶奪市場，企業採取的基本都是低價策略甚至惡性的價格競爭，雖然短期內可以獲取客源、打造品牌力，但長期來看，肯定是不健康的發展模式。”康定平指出，低價策略必須適可而止，否則，就會殃及池魚。
據統計，2023Q1至Q2，瑞幸咖啡的營業利潤幾乎增長了一倍。到了下半年，情況卻發生了改變，Q3營業利潤下滑，等到Q4更是驟減465%，僅爲1.71億元，遠遜色於2022Q4的3.21億元。
對此，康定平表示，瑞幸咖啡下半年的營業利潤表現，就是一個最好的預警，而庫迪咖啡創始人陸正耀的日子也不好過，已經成爲被強制執行人，這充分說明惡性的價格競爭應該終結了，否則，整個咖啡行業都不會有好日子過。“雖然星巴克中國現在的日子也沒有那麼風光了，但起碼沒有搞惡性的價格競爭，這是值得本土咖啡企業學習的地方。”