想要挖掘遊戲垂直賽道上更多商業價值，向遊戲分發、遊戲道具銷售以及提供遊戲上下游服務方向轉型的虎牙，在海外市場同樣做得風生水起。
日前，虎牙旗下海外直播平台Nimo在泰國曼谷舉辦了一年一度的全球盛典，對來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等國家和地區的優秀主播、公會以及合作伙伴進行了表彰，並同步透露了未來全球化佈局、發力商業化業務的重點方向。
虎牙高級副總裁、Nimo CEO李萌在活動上宣佈，在發展好遊戲直播和泛娛樂直播的同時，今年Nimo將繼續深挖遊戲垂直賽道上的商業價值，加強與遊戲廠商、各品牌方的合作，進一步拓展遊戲聯運、代理發行以及遊戲上下游服務。
市場普遍認爲，這既是Nimo充分發揮平台豐富的主播資源、優秀的直播運營能力、以及強大的本地化能力等優勢，兌現商業價值之舉；同時也是虎牙深化戰略轉型的重要一步。
去年八月，虎牙宣佈了新的發展戰略，希望通過提供更多與遊戲相關的服務，例如遊戲分發、遊戲道具銷售和遊戲廣告等，推動公司商業化重點的轉變。預計在三年內將遊戲相關服務收入增加到總收入的30%。
受益於此，2023年四季度，虎牙遊戲廣告和分銷服務收入大幅增加，帶動廣告和其他營收業務收入同比增長29.2%至1.9億元。但相比四季度15.76億元的總營收，遊戲相關服務收入的佔比還停留在12%的低位，距離30%的目標仍有距離，虎牙還需要新的增量。
在此基礎之上，在海外市場加速發力，藉由已經在東南亞、中東等多個國家和地區擁有龐大用戶群體的Nimo，爲中國遊戲廠商的出海賦能，並從中賺取收益，無疑是虎牙的一步好棋。
牽手騰訊雙贏破圈
與騰訊合作，是Nimo探索海外遊戲商業化業務的重要突破口。
如在此次Nimo全球盛典上，就隨處可見騰訊旗下MMORPG遊戲《塔瑞斯世界》的影子。Nimo不光以遊戲場景爲原型佈置會場，還在現場設置了遊戲試玩區，以帶動更多東南亞玩家嘗試和體驗《塔瑞斯世界》。
公開資料顯示，《塔瑞斯世界》由騰訊旗下公司樂動卓越研發，是騰訊遊戲2024年發行的戰略級產品之一。該遊戲曾在今年3月中旬開啓前夕終測，一度引發上百萬玩家同時湧入遊戲，遠遠超出了官方的預期。目前，該遊戲已經開放全球預註冊，預計今年夏天在全球範圍內推出。
而已經在東南亞、中東等多個國家和地區擁有龐大用戶群體的Nimo，是這款遊戲在海外發行的重要戰略合作伙伴。樂動卓越CEO果實在活動上指出，接下來，《塔瑞斯世界》會和Nimo強強聯手，把遊戲快速推向東南亞用戶。“相信以Nimo豐富的遊戲主播資源、KOL資源，豐富的遊戲直播運營經驗，能爲《塔瑞斯世界》在MMORPG遊戲垂直賽道打出一片天地。”果實表示。
Nimo爲此使盡渾身解數，整合了線上與線下多方資源，力求網羅各路遊戲玩家。
在平台資源方面，Nimo成功撬動了平台在東南亞多國頭部主播資源參與直播互動、社交宣發；並同步召集了來自東南亞多國近200位頗具影響力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多個社交平台發佈宣傳物料、製造話題討論，吸引了極高的關注度。
同時，在媒體宣傳方面，Nimo還聯動東南亞各國頭部媒體、遊戲類媒體、娛樂類等多種媒體，全方位鋪天蓋地宣傳，加上泰國曼谷、印尼雅加達等多個城市中心大屏廣告投放，線上線下相互聯動，在東南亞引起掀起一陣塔瑞斯風潮。
《塔瑞斯世界》亦在啓宣階段投入海量資源，在東南亞各國招募了超過100名遊戲KOL積極參加塔瑞斯“明星團長”評選活動，最終通過全球粉絲票選的方式評選出各國最受歡迎，人氣最高的10大KOL，成爲各國“明星團長”，作爲遊戲在東南亞的代表，用更有趣、更好玩的形式讓玩家體驗這款遊戲。
從各個層面來看，這都是一場雙贏的合作。通過Nimo，讓一直深耕中國的遊戲廠商樂動攜《塔瑞斯世界》快速打開東南亞市場，獲取用戶關注。而對於Nimo跟虎牙來說，也能借此抓住國內遊戲廠商出海帶來的機會，帶動收入多元化發展，支持整體增長。
本地化精細運營，Nimo深耕遊戲上下游服務和其他商業化服務
去年8月，虎牙公司宣佈虎牙戰略轉型之時，市場就多有看好。彼時，有分析人士向時代財經指出，如今遊戲分發渠道越來越分散，核心玩家需要尋找自己的聚集地。垂直、專業的平台價值重新被放大，這便是虎牙的機會。
目前虎牙在產品上的既有優勢依舊穩固，虎牙既有紮實的用戶基礎，同時多數頭部遊戲主播仍集中在虎牙。在遊戲直播行業，主播在哪裏，核心用戶就在哪裏。從這個角度理解，騰訊試圖通過虎牙觸達更深度的遊戲用戶，並向他們推薦新遊戲、銷售遊戲道具顯得順理成章。
在海外，這一優勢還將得到進一步放大。伽馬數據發佈的《中國遊戲出海支付研究報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，2023年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入達到163.66億美元，規模連續四年超千億人民幣。
海外龐大的市場潛力，吸引着越來越多國內遊戲廠商踏上“出海”的道路，但問題也隨之浮現。《報告》分析認爲，隨着歐美日韓等成熟市場格局愈發穩定，越來越多遊戲企業將出海視角放在了東南亞、拉美等遊戲市場規模快速發展的地區。但由於大多數企業缺少市場經驗，以及複雜多變的當地政策、經濟、文化、宗教信仰等元素，業務展開難度增加，圍繞運營、獲客、支付等環節的本地化能力將成爲關鍵。
這正是Nimo的優勢。作爲虎牙公司旗下海外平台，Nimo自2018年成功孵化以來，陸續在東南亞、中東等國家和地區嶄露頭角。經過近兩年的高速發展，目前平台每月主播開播數超十萬，全球用戶超千萬。不僅簽約了多個知名電競戰隊及頂級主播，當中包括50多家頂尖電競俱樂部的職業選手，還聚集了來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等地區的頂尖KOL。
此外，Nimo還設置了本地辦公室以及運營團隊，走本地化、精細化運營路線。與海外用戶高效地建立聯繫的同時，持續加快拓展海外合作伙伴，及全渠道佈局的步伐。
以東南亞爲例，NIMO已在泰國、印尼、越南等國，圍繞遊戲發行、市場營銷、電競賽事舉辦等業務版塊，拓展百餘家合作伙伴，覆蓋高端綜合性商業體、頭部電信運營商、連鎖商超巨頭、大型連鎖網咖、頂級電競場館、知名高校等資源矩陣。能夠通過與海外合作伙伴的優勢互補，更好地理解當地市場需求，提供優質服務。
同時，Nimo還與當地遊戲行業、直播行業等相關管理部門保持着友好溝通，在遊戲版權發放方面、安全合規方面、當地文化政策、市場準入規定、營商政策等多方面進行深入交流，
以確保直播內容、各企業合作項目等符合當地法律法規、文化習慣，幫助Nimo和合作夥伴在當地快速開展業務，降低經營風險，及時掌握最新信息，獲得資源和支持。
Nimo相關負責人向時代財經介紹，華人企業及華人組織在東南亞扮演着重要作用，他們對當地經濟、社會和文化的發展都有着積極的影響。例如華人商會、行業協會等，Nimo也與這些企業和組織保持着形式多樣的合作和交流。
受益於此，Nimo已形成圍繞賽事規劃、賽事製作、遊戲聯運、本地化內容營銷在內的全域生態賦能體系。不僅爲騰訊旗下《PUBG MOBILE》舉辦娛樂賽和新版本宣傳，帶來數千萬量級的曝光；還曾幫助莉莉絲的《Call of Dragons》在越南首發期間制定推廣策略，爲產品帶來大量高價值用戶和豐厚的回報。
品牌活動上，Nimo還曾幫助紅米手機在越南線上同步直播產品發佈會，吸引超過數百萬人次線上觀看和媒體近千萬次的播放量；而在連續兩年舉辦的Nimo Global Gala 年度盛典活動中，“BytePlus”和“volcano engine”等冠名合作商，也都取得過億關注度的回報。
李萌透露，下一步Nimo將在不斷提升綜合運營能力的同時，繼續擴大業務版圖，開拓菲律賓、馬來西亞、緬甸、東歐等國家和地區；並快速拓展各地資源，大力發展遊戲上下游相關服務，加強與國內外遊戲廠商以及各類企業合作。