投資要點
公司24Q1 業績超市場預期,在“高端性價比”總戰略牽引下,通過“一品一鏈”新供給體系實現終端產品更具性價比,但核心品類毛利率保持穩定;通過“抖+N”實現短視頻營收、佔比大幅提高帶動全渠道銷售增長、持續重點佈局分銷;通過“品銷合一”協同組織有效降低管理費率;疊加心智品類禮包在年貨節全渠道熱賣,實現營收、利潤雙增長。
24Q1 扣非淨利潤超市場預期,收入端實現高增2024Q1 公司實現收入36.46 億元,同比增長91.83%;實現歸母淨利潤3.08 億元,同比增長60.80%;實現扣非淨利潤2.63 億元,同比增長92.84%,業績增速超市場預期。
毛淨利率略有下降,扣非淨利率變動不大
公司毛利率略有下降,主要系高端性價比戰略下價格略有調整,但核心品類毛利率保持穩定,24Q1 銷售毛利率爲27.40%,同比下降0.87pct。
費用率來看管理費用率下降明顯,實現1.86pct 的下降爲1.33%;銷售費用率提升1.08pct,實現16.26%,主要系年貨節期間營銷費用投入加大;研發費用變動不大,實現0.15%;財務費用率爲0.06%,下降0.02pct。
2024Q1 淨利率爲8.46%,同比-1.63pct;扣非淨利率提升0.04pct,實現7.22%。
堅持高端性價比戰略,重回百億目標
公司2024 年提出重回百億的目標,以高端性價比爲戰略,通過從內而外的持續變革實現全品類、全渠道的經營模式。產品端以“一品一鏈”爲核心,做強一批大單品;渠道端以“抖+N”協同,做強全渠道;組織端以“品銷合一”爲核心,提升運營效率;品牌端除了主品牌三隻松鼠,做強子品牌小鹿藍藍。我們認爲公司本次的改革不能單一的認爲是渠道和產品上的改革,而是內部實現的以優質渠道牽引的供應鏈變革。通過重塑消費者到供應鏈全鏈條中的流通效率,實現利潤的溢出,並將這部分利潤讓渡給消費者,從而實現高質性價比,構築競爭優勢。並通過全渠道+全品類的外顯,實現後續的持續增長。
維持此前盈利預測,維持買入評級
維持此前盈利預測,我們預計公司2024-2026 年營收分別爲101.63/131.31/160.12億元,同比分別爲42.9%/29.2%/21.9%;歸母淨利潤分別爲3.53/4.70/5.95 億元,同比分別爲60.7%/33.2%/26.4%,對應PE 分別爲26/19/15 倍。
風險提示:食品安全風險、渠道拓展不及預期、大單品開拓不及預期等。