■ハウテレビジョン＜7064＞の事業概要
3. サービス別売上高と主要KPI
(1) サービス別売上高
2024年1月期のサービス別売上高は新卒サービス「外資就活ドットコム」が1,536百万円（売上構成比83.4%）、中途サービス「Liiga」が306百万円（同16.6%）と、いずれも増収基調となっている。なお、新卒サービス「外資就活ドットコム」における商品分類別売上構成比は広告掲載型・イベント型商品が約6割、スカウト配信型商品が約4割となっている。スカウト機能の利用が拡大しているため配信型商品の構成比が上昇基調となっている。また、毎年の価格改定やクロスセル（配信型商品の追加購入など）による単価向上効果も寄与している。
季節要因として、募集企業の採用活動や学生の就職活動の開始時期などによって、売上高は四半期ごとに変動する傾向がある。2021年1月期は一時的要因（企業の採用活動早期化や新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）の影響など）で従来と異なる構成比となったが、おおむね第2四半期（5月～7月）と第4四半期（11月～1月）の構成比が高く、第1四半期（2月～4月）と第3四半期（8月～10月）の構成比が低いという季節特性がある。また配信型商品の場合、募集企業と期間及び利用回数を定めて契約した時点で受注が確定するが、募集企業が配信を利用した時点での収益計上となるため、募集企業の利用時期（早い時期に利用して消化する、年度末に追い込みで利用するなど）によって同社の収益計上時期が変動する可能性がある。募集企業が契約期限内に契約回数を全て利用しなかった場合は、契約期限が終了した時点で残りの回数分の収益を一括計上する。
(2) 主要KPI
キャリアプラットフォーム事業（新卒サービス「外資就活ドットコム」と中途サービス「Liiga」の合計）の累積取引社数は2024年1月時点で893社、2012年1月~2024年1月の累積会員数は525,064人となった。同社独自のユーザーストック型プラットフォームにより会員数が増加基調であり、これに伴って若手ハイクラス層の優秀な人材を求める取引社数も増加基調となっている。
新卒サービス「外資就活ドットコム」の累積送客数（掲載型商品：広告クリック数をカウント）と累積スカウト承諾数（配信型商品：企業送付スカウトを承諾した会員数）の推移（2018年1月～2024年1月）は、2024年1月時点で2,616,803人、2018年1月~2024年1月の累積スカウト承諾数は51,579人となった。ピンポイントで選りすぐりの候補者にのみアプローチしたい企業需要に対して、2021年10月にリリースした「理系スカウト」をはじめとするダイレクト・リクルーティング・サービスが好調に推移し、スカウト承諾数が急増している。
中途サービス「Liiga」のエージェント登録数（中途サービス「Liiga」に登録している転職エージェントの総数）と、累積マッチング数（中途サービス上で企業及び転職エージェントから送付されたスカウトを会員が承諾した回数と、掲載されている求人情報に会員が自己応募した回数の合計）の推移（2017年1月～2024年1月）は、1,002人・社、2017年1月~2024年1月の累積マッチング数（中途サービス~）は92,180回となった。採用企業・転職エージェントの拡大やスカウトイベントの実施などにより、スカウト送付数及びマッチング数とも増加基調となっている。
平均単価は上昇基調となっている。新卒サービス「外資就活ドットコム」における取引額1,000万円以上の企業の構成比は、大手優良企業との取引が順調に拡大し、2023年1月期には18%まで上昇した。また、中途サービス「Liiga」における2023年1月期の収・年齢の推移（2019年1月期～2023年1月期）は、平均年齢は20代後半の若手キャリアで、平均採用決定年収は785万円まで上昇した。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■How Television ＜7064＞ 業務概覽
3.按服務和關鍵關鍵績效指標劃分的銷售額
(1) 按服務分列的銷售
2024/1財年按服務劃分的銷售額爲15.36億日元（銷售結構比率爲83.4％），職業生涯中期服務 “Liiga” 的銷售額爲3.06億日元（同比16.6％），兩者均呈上升趨勢。請注意，按產品類別劃分，新畢業生服務 “外國求職dot com” 的銷售結構比率約爲60％，童子軍分銷類產品的銷售結構比例約爲40％。由於偵察功能的使用範圍不斷擴大，分銷型產品的構成比例呈上升趨勢。此外，年度價格調整和交叉銷售（分銷類產品的額外購買等）所產生的單位價格改善效果也起到了作用。
作爲季節性因素，銷售額往往會逐季度波動，具體取決於招聘公司的招聘活動和學生求職的開始時間。由於臨時因素（公司的早期招聘活動和新型冠狀病毒感染（以下簡稱 COVID-19）傳播的影響等），截至2021年1月的財年的構成比率與以往不同，但是第二季度（5月至7月）和第四季度（11月至1月）之間的構成比率普遍較高，並且存在季節性特徵，即第一季度（2月至4月）和第三季度（8月至4月）之間的構成比率十月）很低。此外，就分銷型產品而言，在與招聘公司簽訂固定期限和使用次數的合同時，訂單會得到確認，但是由於利潤是在招聘公司使用分銷時記錄的，因此公司的利潤記錄期可能會根據招聘公司的使用期限（早期的使用和消化，會計年度末的使用等）而波動。如果招聘公司未使用合同期內所有數量的合同，則剩餘次數的收入將在合同期結束時集體入賬。
(2) 關鍵關鍵績效指標
截至2024/1年，從事職業平台業務（新畢業生服務 “外國求職dot com” 和職業生涯中期服務 “Liiga” 的總和）的累計貿易公司數量爲893家，從2012/1年度到2024/1年的累計會員人數爲525,064人。由於公司獨特的用戶股票類型平台，會員數量呈上升趨勢，除此之外，尋求優秀年輕高級人力資源的貿易公司的數量也呈上升趨勢。
截至2024/1年，新畢業生服務 “外資求職dot com” 的累計發送客戶數量（發帖類產品：計算廣告點擊次數）和累計偵察批准數量（分銷類產品：接受企業送貨偵察的會員數量）（2018年1月至2024/1年）爲2616,803人，2018年1月至2024/1年的累計童子軍批准人數爲 51,579 人。直接招聘服務，首先是2021年10月發佈的 “科學偵察”，在滿足只想找到精確定位候選人的企業需求方面表現良好，而且球探批准的數量正在迅速增加。
職業生涯中期服務 “Liiga”（在職業生涯中期服務 “Liiga” 註冊的工作變更代理人總數）的代理人註冊數量和累計匹配次數（會員接受公司派出的童子軍和職業變更代理人蔘加職業生涯中期服務的次數以及成員自行申請發佈工作信息的次數）（2017/1年至2024/1年）的變化爲每家公司的累計1,001人 2017/1 至 2024/1 年的比賽次數（職業生涯中期服役〜）爲92,180場。由於招聘公司和工作變更代理人的擴張以及球探活動的實施等，派出的球探人數和比賽的數量都呈上升趨勢。
平均單價呈上升趨勢。由於與主要優秀公司的交易穩步擴大，新畢業生服務 “外資求職dot com” 中交易額在1000萬日元或以上的公司的構成比例在2023/1財年上升至18％。此外，在職業生涯中期 “Liiga” 的2023/1財年（2019/1至2023/1財年）的收入和年齡變化中，平均年齡是20多歲的年輕職業者，招聘決策的平均年收入上升至785萬日元。
（作者：FISCO客座分析師水田正史展覽）
