3月28日，錦欣生殖(01951)召開2023年度業績發佈會。
智通財經APP獲悉，3月28日，錦欣生殖(01951)召開2023年度業績發佈會。回顧過去一年，在較爲複雜的外部環境下，錦欣生殖依然交出了一份亮麗的答卷。2023年，公司實現營收27.9億元，同比增長18%；淨利潤3.5億元，同比增長194.2%；調整後淨利4.7億元，同比增長72%。此外，公司決定每股派息約5.95港仙，回報公司股東。
錦欣生殖表示，去年開始，各個省市陸續將輔助生殖項目納入醫保，對整個行業的發展具有明顯促進作用。北京將輔助生殖項目納入醫保後，初診量上升30%左右。但是，因北京有較多外地患者，所以不能完全代表真實的增長水平。預計輔助生殖項目納入醫保後，對初診量的增長，對第二次、第三次做試管嬰兒的患者有非常大的促進作用。
未來，針對境內成熟院區，公司將持續鞏固其試管嬰兒核心業務的增長，並進一步培育和拓展圍繞生育一體化的新業務、新技術；針對孵化新院區，資源聚焦，壯大試管嬰兒核心業務，之後複製成熟院區發展策略。針對海外機構，在進一步壯大本土業務的同時，服務好國際患者。
除內生增長外，結合當前行業和市場形勢，穩步推進海內外併購戰略，強化公司的全球化佈局。公司將繼續堅持以醫療質量爲核心，加大科研創新，推動科研臨床轉化和學科建設，持續優化公司內外部運營體系及標準化體系建設，公司有信心爲廣大患者提供更好的服務，實現持續增長，併爲投資者帶來更多回報。
Q&A
Q：北京、廣西、甘肅、新疆等地都已陸續將輔助生殖的項目納入到醫保。據公司觀察，輔助生殖項目納入醫保後，是否有帶動當地輔助生殖需求？此外，公司去年參投了華平投資的基金，公司未來的併購戰略是否有所變化？未來對於併購是如何考量的？
A：去年開始，各個省市陸續將輔助生殖項目納入醫保，對整個行業的發展具有明顯促進作用。北京將輔助生殖項目納入醫保後，初診量上升30%左右。但是，因北京有較多外地患者，所以不能完全代表真實的增長水平。預計輔助生殖項目納入醫保後，對初診量的增長，對第二次、第三次做試管嬰兒的患者有非常大的促進作用。
關於納入醫保之後的費用，基於對北京項目費用的逐項對比，總體收費沒有變。我們將持續追蹤和研究其他省份納入醫保的情況，爲我們所在區域納入醫保後做好充分準備。
錦欣生殖在上市後的五年裏，併購戰略未發展變化，始終圍繞區域進行佈局。隨着對行業未來的展望，公司投資華平，主要是希望與其在非主要區域的併購機會進行協同。華平基金不是專項輔助生殖基金，但其業務之一是對輔助生殖企業的收購、孵化和培育。對幾個核心區域試管嬰兒醫院的併購，公司投資團隊始終保持獨立運行。
此外，公司仍將持續強化和擴大海外戰略，除美國外，東南亞將會是我們海外佈局的重要區域。
Q：公司未來分紅政策是否會有調整？
A：公司非常注重投資者回報。在2023年年報中，公司披露了去年的業績，並同時公佈了分紅政策。很多投資人對於醫療服務行業上市公司能夠分紅均給予了正面反饋。公司財務穩健，未來公司會根據財務情況和穩健的現金流，加大分紅比例，更多回報股東。
Q：去年武漢、昆明院區，週期數有所增長，利潤大幅減虧。請問公司未來對兩個區域的院區有何規劃？
A：公司對武漢、昆明院區收購之後，首先對醫療質量進行臨床管控，包括從平台層面，醫療質控部會對所有機構進行業務規劃、臨床標準落實，並持續跟進。其次，公司會對人才進行培訓、培養，進行定期或不定期的質控。
在運營上，公司對醫院運營模式進行調整。通過產品化服務，提升臨床服務質量和“院前、院中、院後”的會員服務體系，做到無憂就診。同時，週期成功率也較高。在公司平台的支持賦能下，不管是患者的滿意度、醫生的服務，還是運營能力、業績表現，都有較大幅度的提升。對於武漢和昆明此類新醫院，公司將首先聚焦試管嬰兒核心業務，之後將複製成都機構模式，拓展新業務和新技術，打造全面的生育一體化服務。
Q：目前HRC的專家數量以及擴張計劃、激勵情況如何？
A：HRC從2018年年底合併到現在，經過了較長的整合週期。從2022年6月美國全面開關到現在，HRC進入了快速扭虧及業務拓展期。目前HRC已經擁有超過20名醫生，相較於最初的合作醫生數量，增長了接近兩倍。既有畢業五年左右的年輕醫生，又有已經能夠在當地完成超出美國平均水平兩倍左右潛力的中層醫生。
在美國，我們重點推出凍卵產品以及新的區域拓展。相信在未來幾年，新產品的增速預計是傳統週期增速的兩倍左右。關於新的區域拓展，將強化利用HRC品牌和運營能力，今年預計會至少完成一個新的核心診所的建設。
Q：目前三代試管嬰兒技術業務和產品部署情況如何？以及對未來業務量的展望？
A：我們分別於2023年1月和7月獲得分子遺傳資質和三代試管嬰兒（PGT）試運行資質。三代試管嬰兒技術主要針對的是染色體異常、遺傳疾病、反覆種植失敗和高齡孕婦等患者。圍繞三代試管嬰兒技術和分子遺傳資質，我們不僅在試管嬰兒業務上解決患者對於胚胎植入前檢測的需求，也滿足了患者攜帶者篩查、羊穿等產期診斷，胎兒醫學，新生兒篩查等全鏈條醫療服務。隨着患者對於優生優育的需求，我們相信三代試管嬰兒技術和分子遺傳將幫助更多的患者；公司也將持續升級和優化產品和服務，更好的患者需求。
Q：請問公司如何看待以成都爲代表的成熟區域未來發展空間？從醫療機構的角度看，目前全國居民生育意願大致是什麼樣的趨勢？相較於疫情期間，是否有一定程度的改善？
A：過去幾年，公司通過內生增長和市場拓展，實現業績顯著提升。我們不斷擴展新業務，這些新興科室的增長對收入貢獻逐漸增加。此外，公司在四川省內外的區域擴張也取得了進展，患者量和市場佔有率均有所增加。
Q：請問在香港地區凍卵業務的發展趨勢如何？
A：最新項目數據顯示，凍卵用戶群體趨向年輕化，且越來越多人選擇凍卵作爲未來的保險措施。此外，該項目在美國和東南亞市場也展現出強大的擴張潛力，尤其是在年輕女性中的參與度不斷上升，將生育問題的擔憂轉化爲對未來的投資。