格隆匯3月29日丨貝康醫療-B(02170.HK)公佈年度業績，截至2023年12月31日止年度，集團收入爲人民幣2.08億元，同比增長約48%；毛利爲人民幣9135.1萬元，同比增長約53%；集團整體的毛利率爲43.9%，與截至2022年12月31日止年度的42.2%基本持平。營收增加主要由於(i)PGT試劑盒銷售的穩步增長，(ii)超低溫儲存設備及智能液氮罐的銷售增長；及(iii)胚胎培養箱與培養液等耗材銷售的收入增長所致。
報告期內，公司已完成收購新加坡BMX全部股權，而新加坡BMX自此已成爲公司的全資子公司。新加坡BMX爲生育產品供應商翹楚，自動化及標準化試管嬰兒診所的實驗室工作流程，有全面的產品組合及廣泛的全球銷售網絡及經驗，可豐富並提升公司的產品組合及銷售網絡及經驗。新加坡BMX營運世界級業務，合作伙伴廣泛遍佈全球多個國家及地區。通過新加坡BMX的自主開發商業化團隊及分銷商，新加坡BMX的產品直接向歐洲、亞洲及美洲的診所出售。
商業化方面，正在向經銷商代理的銷售模式進行轉換，截至2023年12月31日，集團在中國共有55名銷售人員，合作超過40家經銷商，合計覆蓋的中國輔助生殖機構超過300家。同時新加坡BMX的業務及合作伙伴廣泛遍佈中國以外全球20多個國家及地區，擁有20名銷售人員，合作超過30家經銷商，服務於超過600家海外臨床機構。
截至2023年12月31日，集團已覆蓋81家頭部三代試管嬰兒醫院，佔總數106家三代單位的76%。集團的輔助生殖中心下沉滲透達300家，覆蓋率超50%。全管線產品覆蓋醫院週期數達40萬，同比去上升38%。
爲實現公司願景，集團擬實施以下業務戰略：(i)基於PGT產品在行業中的優勢，加速擴充全產業鏈的能力。同時賦能五大場景其他產品業務，提高管線產品的粘性，從而提高公司五大實驗室場景的業務滲透率；(ii)下沉擴大銷售網絡，覆蓋中國500家輔助生殖中心，做大銷售規模。加速各大場景管綫產品報證進度，加速商業化進程。同時助力輔助生殖中心完成實驗室本地化升級部署，進一步擴大市場份額；(iii)加強國際化戰略佈局，建立廣泛全球銷售網絡以擴展國際市場，促進自主開發產品快速出海銷售。同時打造國際化標準實驗室、KOL及海外銷售團隊，逐步將PGT、男科、冷凍產品推廣海外市場；(iv)通過併購和對外合作爲公司持續賦能，加強技術研發和科技成果轉化實力，構建全球領先的研發體系；及(v)通過總部的建設打造覆蓋輔助生殖全產業鏈產品的全球生產基地，實現高品質規模化的交付能力，堅持自主研發和國產替代的產業化發展，爲國家提供生物製劑安全保障，爲市場的大規模放量做好準備。