圖源：企業官網
對於當下消費者而言，買國貨比追求大牌更具吸引力。
3月25日晚間，有着“國貨之光”稱號的朝雲集團（06601.HK）發佈了2023年全年業績公告。
報告期內，公司錄得收入約16.2億元，同比增長11.7%；實現純利約1.73億元，同比增長164%；公司毛利率上升2.9個百分點；每股盈利13.13分，末期派息6.4分。
公司在年報中指出，收入、純利雙增的表現主要歸因於回歸客戶價值，把握市場機遇，通過推動線上線下銷售渠道快速發展及提升營銷效率，優化產品品類結構，提升高利潤率產品佔比，以及供應鏈改革，從而提升了經營表現和盈利能力。
對此，中金公司點評稱，朝雲集團盈利能力顯著修復，股息率具備吸引力，業績高於預期。考慮到公司毛利率明顯修復，中金公司上調朝雲集團2024年淨利潤10%至1.75億元，維持“跑贏行業”評級及目標價2.3港元。
二級市場方面，受到業績向好的正向帶動，3月26日港股開盤後，朝雲集團便迎來上漲，午盤一度漲超11%。截至今日收盤，公司股價報收漲12.84%，報1.67港元，爲近7個月來的階段新高，當前總市值約21.6億港元。
渠道優勢下，公司業績創新高
公開信息顯示，朝雲集團主要從事殺蟲驅蚊、家居清潔、空氣護理、個人護理、寵物護理及其他產品的生產和銷售業務。公司旗下擁有“超威”、“貝貝健”、“威王”、“倔強尾巴”、“倔強嘴巴”、“西蘭”、“潤之素”、“爪爪喵星球”、“米樂乖乖”等多個品牌。
鈦媒體APP了解到，家居清潔和消殺領域一直是朝雲集團的強勢領域。自2015年開始，以零售額計算，朝雲集團在中國殺蟲驅蚊市場連續9年市場份額第一，家居清潔及空氣護理市場份額均第二，並在個人護理和寵物護理的多個細分品類建立領導地位。
據悉，公司業務主要通過三個事業部進行運營，包括家居護理部門、個人護理部門、寵物護理部門。其中家居護理部門主要從事殺蟲驅蚊產品，例如盤香及電熱蚊香液，以及若干家居清潔產品，例如消毒液、廚房清潔劑及潔廁劑等的製造和銷售業務。個人護理部門主要從事護膚產品、頭髮和身體護理產品、洗手液及花露水的生產和銷售業務。寵物護理部門則主要從事各種各樣的寵物香波及除臭劑的生產和銷售業務。
2023年，家居護理產品類別實現收入約14.72億元，同比增長13.5%，爲公司收入的主要來源，佔比高達91.1%；寵物及寵物產品類別實現收入約0.77億元，同比增長0.5%；個人護理產品類別實現收入約0.61億元，同比減少4.6%。
鈦媒體APP梳理發現，自去年初疫情結束後，線下零售逐步復甦，疊加居民衛生意識的提升，家庭清潔護理品迎來了新的發展機遇。朝雲集團緊跟消費趨勢，持續優化品類及銷售渠道，整合供應鏈，通過線上線下同步發力，進而推動了業績的增長。
年報數據顯示，2023年全年，朝雲集團來自線下渠道的收入實現約10.66億元，佔總收入的66%，較上提升0.3個百分點。
針對線下渠道，朝雲集團強化高毛利、多品類產品的分銷，提升網絡基礎，鞏固領先優勢。其中，寵物業務作爲朝雲集團的戰略板塊，在2023年佈局線下實體門店，公司先後收購爪爪科技及深圳米樂雲，並在店鋪選址、經營模式、形象輸出以及供應鏈上進行全面優化，憑藉可盈利可複製可持續發展模式，進行旋風式擴店，短期內快速完成14家線下寵物大型綜合門店落地，全面加速“千店計劃”進程，隨着門店數量不斷增多，線下寵物業務也爲公司業績提供持續增量。
針對線上渠道，朝雲集團深入佈局京東、拼多多、淘寶、社群、抖音等渠道，重推核心品類，挖掘增量空間。同時，基於數字化、社交化工具，朝雲集團開展個性化的全渠道營銷，實現品牌力驅動銷售，提升營銷效率。
2023年，朝雲集團持續通過多元化的整合營銷活動，聯合中國國家地理雜誌，打通品牌與抖音、小紅書等平台的連接，打造了一系列具有品牌和行業影響力的營銷活動和內容，如“超威蚊學說”“8小時不帶包露營”“自然要給蚊子上一課”， 攜手明星賈乃亮打造“大掃除用威王”營銷節，以創意營銷搶佔用戶心智、助推品牌出圈，並聯動線上渠道流量和人群運營、線下渠道廣分銷和高動銷，提升整合營銷效率，以品牌力驅動銷售。
此外，朝雲集團還在去年打造了包括超威羥哌酯驅蚊噴霧、超威驅蚊花露水、貝貝健茉莉蜜桃電蚊液、貝貝健驅蚊啫喱、威王高端家居清潔系列、倔強嘴巴全價鮮肉貓糧等高毛利單品，通過不斷優化品類結構，進而提升公司利潤。
持續加碼寵物賽道，發力“它經濟”
寵物賽道，是朝雲集團近年來持續發力的方向。年報顯示，2023年，公司寵物及寵物產品的毛利爲0.334億元；毛利率爲43.2%，2022年同期爲44.2%。
爲打通寵物領域，近年來，公司先後通過孵化自有品牌、投資、收購等方式進行加碼。
在孵化自有品牌方面，據企業官網介紹，最早於2019年8月，朝雲集團便聯合海外機構，創立寵物用品品牌“倔強尾巴”。2021年4月，朝雲集團正式推出中高端寵物食品品牌“倔強嘴巴”，自此完成寵物用品和寵物食品雙賽道佈局。
在投資、收購方面，鈦媒體APP梳理往期企業公告發現，2021年至2023年間，朝雲集團先後進行了五次相關的投資行爲。
具體來看，2021年8月，朝雲集團向寵物用品品牌山東帥克投資6690萬元；2022年4月，朝雲集團收購專注寵物健康領域研發、生產和銷售的中博綠亞約30%的股份；2023年3月，朝雲集團收購了有着寵物用品科研業務的廣東中科研，並對爪爪科技進行戰略投資，佔股60.625%；同年9月，朝雲集團宣佈收購深圳米樂雲75%股權，進一步拓寬寵物線下業務渠道。
據悉，早在2022年初，朝雲集團就曾提出“千店計劃”，擬在全國範圍內大規模佈局寵物線下門店。爲達成這一目標，公司選擇通過投資實現彎道超車，故而在過去一年加大了收購力度。
鈦媒體APP注意到，在戰略投資爪爪科技時，朝雲集團曾透露，該筆投資是公司邁出寵物線下千店佈局的第一步。據介紹，爪爪科技旗下品牌“爪爪喵星球”，是專注購物中心運營的銷售與服務綜合型連鎖寵物門店，覆蓋購物中心的高端消費人群。
而收購深圳米樂雲股權，則是朝雲集團進一步拓寬寵物線下業務渠道的另一個發力點。據悉，深圳米樂雲旗下“米樂乖乖寵物生物館”主打一站式寵物服務，館內設置了寵物購買區、精品超市區、寵物洗澡和高級Spa區等服務區域，囊括了從寵物互動到購買寵物再到照料寵物日常所需的全面服務。
另據朝雲集團官網，今年1月份，爪爪喵星球在上海環宇城MAX開出新店；2月份，米樂乖乖寵物生活館旗艦店在成都麓鎮開業，這也是朝雲集團近期開出的第14家線下寵物門店。（本文首發於鈦媒體 APP，作者｜陳偉納）