證券之星消息，2024年3月22日鷗瑪軟件（301185）發佈公告稱太平洋證券、財通證券、駝鈴資產、融信慧投、右岸資產、金信基金、璞遠資產、鴻凱投資、勵梁投資、常瑜私募、上海正杉控股、鵬揚基金、弢盛資產於2024年3月22日調研我司。
具體內容如下：
問：公司的業務是否具有季節性？
答：公司的業績在不同的季度具有一定的波動。主要是由於公司承接的教育類考試、職（執）業資格類考試中部分考試安排存在一定的季節性，這與考試機構的安排和行業的一般屬性有關，使得公司各季度的銷售收入呈現一定的不均衡性。而公司的日常類費用則在每個季度間相對均衡，使得公司淨利潤水平出現一定的季節波動性。
總體來看，受第一季度寒假、第三季度暑假的影響，公司第一、三季度營業收入和淨利潤較低，第二、四季度營業收入和淨利潤相對較高。
問：公司如何開拓和發展市場？
答：公司目前已經與衆多國家部委、行業協會及省、市各級考試機構均保持着長期穩固的合作關係。公司積極拓展服務的深度與廣度，延伸服務及產品鏈，對公司未來收入的穩定性和成長性產生積極影響。公司憑藉自主研發的技術實力、豐富的實施經驗和完善的服務體系，持續在大規模數字化網評、大規模無紙化考試、國家級綜合服務平台建設等領域開拓市場份額，進一步拓展業務發展空間，持續推動公司業務實現量的穩步增長和質的有效提升。
公司將持續致力於衆多國家級、省市級平台的研發、升級建設等工作，爲公司推進自中央向地方的業務拓展，提供更有利的條件。同時，公司將陸續設立分公司，逐漸形成以北京爲中心，覆蓋全國的市場銷售和服務網絡。
問：公司目前的考試服務業務如網上評卷服務、無紙化考試服務的毛利率穩定嗎？
答：公司網上評卷服務爲公司以自主研發的軟件系統和自主研發的高速智能掃描儀向客戶提供卷掃描及網上評卷技術服務；無紙化考試服務不僅提供系統服務，還需要考點的設立與佈置、考場的編排與管理等組織工作，使得網上評卷服務的毛利率高於無紙化考試服務的毛利率。隨着公司業務拓展、所服務的考試類型及考試人數的增加，網上評卷及無紙化考試服務毛利率將有所提升並逐步趨於穩定。
問：公司業務增長的驅動力主要在哪些方面？
答：在國家政策的支持下，公司積極推動各類考試由傳統的“紙筆考試+人工評卷”向“紙筆考試+數字化輔助評卷或網上評卷”以及“無紙化考試”模式轉型，從而極大的提高考試與測評工作的信息化管理水平，也爲公司持續拓展考試與測評領域業務積累了經驗。
公司將持續以軟件工程技術中心、圖像採集與處理工程技術研究中心和教育測評智能技術工程實驗室爲依託，以創新研究院爲基礎研發平台，加大人工智能、大數據、區塊鏈、雲計算等技術研究，夯實行業領先的技術優勢，致力於將其打造成爲我國考試與測評領域先進的、全生態鏈的考試服務基地，構建全新行業級公共信息和共享服務平台，引領我國考試與測評行業高質量發展。同時，結合國家新一代人工智能發展戰略，瞄準人工智能技術在考試與測評領域的相關前沿課題，快速推進公司核心技術升級與產業化發展。隨着鷗瑪數據產業園區進入建設階段，公司將更好的推動基於 I 技術的無紙化考試一體化服務平台項目、數字化網上評卷智能服務平台項目、智能題庫平台項目、研發中心項目的進展。
鷗瑪軟件（301185）主營業務：考試與測評領域信息化產品的研究、開發、銷售及服務。
鷗瑪軟件2023年三季報顯示，公司主營收入1.42億元，同比上升38.35%；歸母淨利潤4825.41萬元，同比上升34.61%；扣非淨利潤4555.99萬元，同比上升90.0%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入2516.59萬元，同比下降46.66%；單季度歸母淨利潤350.86萬元，同比下降83.77%；單季度扣非淨利潤204.45萬元，同比下降80.91%；負債率2.82%，投資收益185.51萬元，財務費用-947.64萬元，毛利率64.98%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家；過去90天內機構目標均價爲30.6。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入3530.82萬，融資餘額增加；融券淨流入51.12萬，融券餘額增加。
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