證券之星消息，2024年3月5日美埃科技（688376）發佈公告稱公司於2024年2月21日接受機構調研，寶盈基金張天聞、平安養老徐唯俊、光證資管李岷 胡守正、世紀證券陳峯、華夏未來資本王一諾、銀河基金劉叢菁、長城基金陳渭文 楊維維、國海證券姚健 杜先康參與。
具體內容如下：
問：可以介紹一下公司海外市場的狀況和海外佈局？
答：目前公司正在積極開拓海外市場，2020年-2022年海外收入3年CGR增速接近50%，2023年新簽訂單海外佔比約爲15%-20%，海外市場增速很快，客戶主要分佈在東南亞，其次歐洲、南亞和中東地區的銷售業務也在持續增長。未來公司將繼續開拓北美和加強歐洲以及中東市場的銷售佈局，實現全球化的銷售體系。公司加速佈局東南亞等海外市場，進入核心國際客戶供應鏈。公司已經通過了多個國際著名廠商的合格供應商認證，如半導體芯片廠商、新能源光伏廠商等並且已開展商業實質業務。著名廠商的認證有望爲公司帶來海外發展的便利，有助於公司加速入庫其他國際著名廠商的全球業務。
問：公司在半導體潔淨廠房市場中主要的競爭對手有哪些以及市佔率是多少？
答：起初，中國半導體潔淨室領域的國外品牌佔比相對較高，例如瑞典企業CMFIL以及美國的F，都是公司主要的競爭對手，但隨着國內的科技升級以及產業優化，目前在國內半導體潔淨室領域，國內品牌慢慢佔領主導地位。公司目前在國內半導體潔淨室領域位於行業的前列，市場佔有率在30%。
公司不僅在國內的市場有較高的市場佔有率，在國際上的影響力也在逐年上升。隨着半導體行業、生物製藥行業等高精尖行業的發展，對潔淨室的需求以及要求將會日益提升，這將帶動公司快速發展。在未來，隨着公司的技術升級，公司依舊有很大的成長空間以及強有力的競爭優勢。問：耗材類訂單與新建項目訂單的比例大概爲多少？
答：根據2023年三季度的數據，公司替換耗材收入大約佔比總營收的28%，未來有進一步提升和擴展的空間。一旦替換耗材收入佔比突破了50%，我們認爲下游行業的週期波動或者單個下游行業的超大項目的驗收週期波動對公司合併報表層面的影響就會比較有限。從經營和業務模式來說，公司的業務模式可能會從之前的大部分通過項目收入的項目模式轉爲大部分通過替換耗材來確認收入的消費模式，公司合併報表層面的盈利的穩定性會大大提高，另外公司現金流款也會逐步提升。
問：耗材的更換週期爲多長時間?
答：耗材的更換頻率主要是根據過濾器的過濾等級來決定的，平均的濾材更換頻率介於6到12個月（初中效過濾器）或者2到8年不等（高效過濾器）。除此之外，其他的考量因素包括自身空氣環境中的顆粒物大小，塵埃的多少以及製程環境的室內空氣質量等。換而言之，濾材的更換頻率也直接掛鉤客戶的製程環境、潔淨廠房的潔淨度要求以及設備的使用率等，這些都對耗材的更換頻率有着重要的影響。
問：公司未來毛利率情況？
答：長期來看公司報表整體的毛利率應該是上漲的趨勢，主要原因包括1）公司收入結構中耗材佔比不斷增加，耗材的毛利率預計可以達到30%-40%，設備端的毛利率大致爲15%-20%，因此，隨着收入結構中耗材佔比的提升，整體報表毛利率有望得到提升；2）海外收入佔比提升，海外售價通常會有提價，因此海外的整體毛利率通常比國內高，隨着海外收入佔比的提升，報表整體毛利率也有望提升。但是毛利率提升是逐步實現的，同時受到收入確認滯後的影響，季度報表間可能會出現毛利率的波動。
問：公司產品的技術壁壘和核心價值？
答：行業壁壘分爲3個方面，技術方面，認證方面，以及從事售後服務團隊方面。
（1）技術壁壘通過核心濾料的改性技術（袋式過濾器濾料都是公司的改性技術），化學過濾器中的活性炭，夾炭布和可再生材料部分爲公司自制或者改性。PTFE和玻纖材料的選型，設計，工藝，折彎，折高等都是公司特有核心技術，因此在投標過程中的技術評分中，業主方會將公司產品發給第三方檢測機構對於產品的重要參數，例如效率，耗電量，噪音，阻力，均勻度等進行檢測，與其他競爭對手的同類的產品對比我們各類產品的效能均優於對手，因此從側面反映出美埃科技產品的優越性。（2）認證壁壘外國廠商看重產品的各項認證，而我們的高管具有國際眼光，早期就具備國內外各項的認證，在國內市場具有很強競爭力。（3）售後服務壁壘美埃科技擁有自己的售後維修團隊，能夠及時響應客戶出現的各種問題。問：美埃科技在維護客戶方面有什麼特別的地方？
答：首先公司的技術一直在不斷更新以及優化，在滿足客戶的同時，也將最好的產品質量以及服務帶給客戶。公司在全國均有服務網點爲給客戶提供最及時的和最佳的解決方案，其次近幾年的海外部署以及擴張也持續的爲公司的銷售以及服務網點逐漸增加，尤其以東南亞爲顯著，以迎合全球跨國企業的需求。公司可以承諾會以最快的響應速度以及合適的方案爲客戶服務。公司在系統以及服務方面有着很強的競爭力，公司內設有目前行業內最先進的實驗室，通過物聯網技術、傳感技術以及控制系統的更新提升，總部實驗室會對所有產品進行全溯源動態信息化管理，實時監測所有設備並且有能力在第一時間獲取到設備的故障消息，從中進行遠程分析，給出解決方案並派遣最近的工程師上門爲客戶處理相關問題。
美埃科技（688376）主營業務：空氣淨化產品、大氣環境治理產品的研發、生產及銷售。
美埃科技2023年三季報顯示，公司主營收入10.72億元，同比上升27.89%；歸母淨利潤1.29億元，同比上升49.97%；扣非淨利潤1.08億元，同比上升29.15%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入4.2億元，同比上升54.79%；單季度歸母淨利潤5199.29萬元，同比上升131.07%；單季度扣非淨利潤4045.37萬元，同比上升83.9%；負債率42.83%，投資收益864.87萬元，財務費用313.99萬元，毛利率28.32%。
該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級6家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲43.83。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出4260.25萬，融資餘額減少；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
以上內容由證券之星根據公開信息整理，由算法生成，與本站立場無關。證券之星力求但不保證該信息（包括但不限於文字、視頻、音頻、數據及圖表）全部或者部分內容的的準確性、完整性、有效性、及時性等，如存在問題請聯繫我們。本文爲數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。