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燕之屋(1497.HK):一碗好燕窝 滋养天下人

西南证券 ·  01/23

核心观点:(1 )燕窝行业持续高增,近6年复合增长率达35.7%,鲜炖燕窝、燕窝+迎来新一波需求热潮,公司作为头部品牌有望率先享受行业扩容红利。(2)目前燕窝市场集中度较低,前五大燕窝公司合计份额仅为11.9%,燕之屋未来市占率仍有较大提升空间。(3)公司全国化进程加速启动,线下实体门店已拥有635 个,有望通过全渠道模式持续推进市场覆盖。

燕窝贡献稳定收益,鲜炖燕窝快速增长。公司主营业务收入和毛利主要来自燕窝产品的销售,燕窝产品具体包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖燕窝、干燕窝以及其他产品,其他产品销售占比较低,包括燕窝粽子、燕窝月饼等。2022 年纯燕窝产品占收入94.7%,纯燕窝产品中以碗燕的占比最大。2022 年碗燕产生收入6.7亿元,占纯燕窝产品38.9%。碗燕销售收入保持增长势头,但销售占比总体呈下降趋势,主要原因为鲜炖燕窝产品价格更加亲民,产品消费群体更大,随着电子商务平台快速发展以及高时效物流配送服务日益完善,鲜炖燕窝销量快速提升。

毛利率稳步提升,成本下行增厚毛利。2019-2022 年公司毛利率分别为42.7%、48.2%和 50.8%,综合毛利率呈上升趋势。2020-2021 年鲜炖燕窝生产厂商加强市场推广力度,线上燕窝消费市场面临的竞争压力较大,公司开展促销活动适当降低线上产品销售价格积极应对市场竞争。2022 年公司综合毛利率有所回升,主要原因包括原材料采购均价下降以及公司促销力度有所减小。

线下专营叠加线上零售,门店加强消费者触达。经过多年布局发展,公司逐步搭建了线下专营与线上零售相结合的全渠道销售模式,是当前燕窝行业燕窝产品专卖实体店数量最多的品牌。相比于纯线上销售模式,线下广泛的实体店网络可以增强消费者品牌感知度、提升客户粘性,也可以充分借助经销商的渠道拓展销售市场、加强营销推广。公司正在深耕会员资源经营,将实体门店触达的已有客户和潜在客户资源进行充分整合,进一步提升客户服务能力。

盈利预测与评级:预计2023-2025 年归母净利润分别为2.3 亿元、2.7 亿元、3.2 亿元,EPS 分别为0.50 元、0.59 元、0.69 元。给予公司2024 年18 倍估值,对应目标价10.62 元,按0.91:1 的汇率对应为11.67 港元,首次覆盖,给予“买入”评级。

风险提示:行业竞争加剧、产品价格波动、食品安全问题、产品进口政策变动、汇率波动、线上第三方平台收入占比较高等风险。

以上内容仅用作资讯或教育之目的,不构成与富途相关的任何投资建议。富途竭力但不能保证上述全部内容的真实性、准确性和原创性。
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