資金壓力逐步緩解,內部經營逐步迎來拐點
中公教育作爲行業龍頭公司,疫情期間受競爭格局的影響,收入和利潤下滑較爲顯著。公司自22 年四季度開始,積極調整產品結構,從規模向效益轉變,退費問題持續得到緩解,我們預計24 年公司業務有望在行業需求景氣的環境下恢復內生增長,預計23-25E 收入爲33.85/44.19/53.23 億元,歸母淨利潤爲3.30/6.87/10.94 億元。可比公司Wind 一致預期24E PE 爲30.60x,考慮到公司具備深厚品牌積累和渠道優勢,經營拐點到來後利潤彈性有望較快釋放,給予40x 24E PE,目標價4.46 元,給予“增持”評級。
行業保持較高景氣度,國考報名人數高增
公務員及事業單位考試近年保持較高景氣度,24 年國考招錄3.96 萬人(yoy+6.7%),國考報名人數261.3 萬(yoy+34%),其中225.2 萬人(yoy+48%)實際參加國考考試,參考率約爲86.2%(前值78.3%),行業總量穩中略升的背景下,國考報名人數的提升或反映學生學習時長延長,爲後續省考奠定基礎。我們預計錄取壓力下行業整體參培率和客單價有望逐步提升,隨着全退費協議班的逐步退出,頭部公司盈利能力有望恢復正軌。
公司產品結構調整完成,資金壓力逐步緩解
20 年以來中公教育筆試不過全退班產品,對公司業務健康增長產生較爲負面的影響。23 年以來公司逐步完成了產品結構調整,結合我們整理的課程樣本來看,行業退費比例整體下降。以遼寧校區爲例,中公線下44/60 天期望客單價1.1/1.4 萬元,筆試退費比例43%/47%。公司通過外部融資逐步緩解資金壓力,23 年下半年公司向財信信託借款不超過18 億元,用於補充公司流動資金,學生歷史積壓退費問題有望得到逐步緩解。
降本增效成果落地,前三季度恢復性盈利
面對外部市場環境變化,公司加強降本增效策略,教師數量23H1 爲5,196(yoy-42.2%),教學網點1035(yoy-7%),現金收款(剔除退費)Q1~Q3分別同比下降76%/65%/55%,真實收款測算低於表觀降幅,主要反映公司在逐步完成退費工作。結合存量合同負債和新生收款,前三季度確認收入26.7 億元(yoy-31.5%),營業利潤2.96 億元,歸母淨利潤2.42 億元,盈利修復。
風險提示:招生及客單價增長不及預期;招錄考試培訓需求波動;退款風險;核心人才流失。