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宝尊电商三季报:Gap坚定转型重塑品牌力 毛利率同比大幅增长 品牌管理业务未来可期

cls.cn ·  11/24/2023 15:53

北京时间11月22日,宝尊电商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2023年9月30日的2023年第三季度财报。财务数据显示,宝尊电商2023年第三季度净收入18亿元,同比增长5%,其中运动服饰运营收入同比增长26%;经营现金流持续向好,实现历史同期首次转正。

尽管受经济环境疲软和季节性销售波动等因素影响,宝尊业务转型依旧稳步推进。特别是宝尊品牌管理业务之下,Gap中国焕新进行时,第三季度新产品新门店全面亮相,品牌力显著提升。Gap中国不仅被宝尊视为其品牌管理板块重心,也为宝尊的能力和资源优势进一步释放、找到新的增长曲线打下良好基础。

Gap坚定转型重塑品牌力

Gap中国正全面提升运营能力,坚定转型之路、重塑品牌力,实现“焕然”一新。正如宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬先生表示:“品牌管理业务卓有成效,Gap全方位转型稳步推进,在新品、新店、市场推广及知名度提升上取得多项重要成果。这些‘品牌力升级’的举措,将Gap从过往以折扣驱动的品牌,逐步转变为以消费者心智取胜的品牌。本季度,我们成功打造了一套全渠道零售运营平台(ROP),为Gap业务的持续数字化转型奠定了坚实基础。”

去年末,宝尊收购了服饰品牌Gap的大中华区业务。宝尊曾指出,2023年对于Gap中国业务来说是转型与筹备的元年,首要任务是确保收购后的平稳过渡。自接手Gap中国以来,宝尊品牌管理团队持续致力于将Gap从过往以折扣驱动的品牌,逐步转变为以品牌力取胜的品牌,建立消费者对品牌和产品的喜爱。三季度,在新产品推出、新门店开业、新营销策略和新系统升级方面均取得了良好进展。

具体来看,新产品层面,推出全新本地化设计,为中国消费者量身打造“美式复古风、城市机能风、质感简约风”三大产品系列,覆盖日常、休闲、通勤等多元都市生活场景;新门店层面,9月开启包括广州正佳广场、北京五棵松万达广场、深圳中航城君尚在内的5家全新门店,强调更年轻、更具互动性的产品布局,预计下半年共开设10家新店;新营销层面,打造“I AM GAP”和“想Gap就Gap”等社交话题,宣布欧阳娜娜为Gap品牌焕新主理人、偶像新生力量庆怜为Gap品牌好友,同时通过赞助潮流文化盛事Hypefest音乐节、推出与本土设计师品牌ATTEMPT和潮流买手店品牌DOE的联名系列等,有效提升品牌影响力。

同时,宝尊技术创新中心正对Gap中国的核心系统进行全面评估,开启全渠道零售数字化改造升级之旅。项目启动短短6个月内,通过对系统架构进行设计与简化,整合70余个历史运营系统,成功推出Gap中国全渠道零售运营平台(ROP)。该平台采用全新构架,以集中式中台取代传统ERP,实现实时化销售管理。采用线上线下一盘货的库存管理模式,提高销售效率和库存周转率,为Gap数字化转型奠定坚实基础。后续宝尊电商还计划打造一款集成智能化端到端的价值链管理系统,进一步提升品牌库存规划效率,深化私域能力。

供应链端,Gap今年以来持续精进。据悉,新Gap搭建了本土化快速响应的供应链系统,由专门的产品生产团队负责上下游的对接,更快捷、更高效,实现从非常局限的本土供应链到全品类覆盖的转变。

品牌管理业务卓有成效

随着宝尊的转型升级,宝尊电商、宝尊品牌管理和宝尊国际三大业务板块格局形成。其中,持续专注Gap中国业务有序过渡的品牌管理业务被视为新的增长极,尤为值得关注。

从财务数据看,三季度品牌管理业务贡献收入约3亿元,亏损较可比同期大幅缩窄,毛利率同比提升超10%至56%。同时,存货周转天数方面则从一年前的220天改善至177天,产品从研发到上架实现了最快4周内的上新速度,至今Gap中国本地化产能已几乎完全覆盖本地采购需求,占比近100%。

同时,包括客流量、转化率、平均客单价及坪效等关键指标亦稳步优化,实现了更多同店销售,印证了Gap在品牌力升级上的卓越成效。目前,Gap会员总数超过2800万,活跃会员约250万。据悉,9月底的抖音超级品牌日期间,Gap蝉联抖音旗舰店和男装热门榜单榜首,GMV同比增长7倍,达5600万,创下单日自播新纪录。

品牌管理业务成绩亮眼,印证了宝尊前期在Gap中国方面的努力颇具成效,其品牌管理业务无疑获得了阶段性成功,宝尊曾在其分析师大会上透露,对于Gap中国的期望是“2025年扭亏为盈、2027年营收翻番”。实际上除了收购Gap大中华区业务,宝尊品牌管理业务线动作不断——今年8月,与美国品牌管理公司Authentic Brands Group建立战略合作伙伴关系,负责运营ABG集团旗下Hunter品牌大中华区业务,同时还将与ABG集团成立合资公司,从ABG集团收购Hunter在大中华区和东南亚地区51%的知识产权。若再向前回溯,2021年宝尊先后收购了专注品牌战略和运营的咨询管理公司Full Jet、时尚品牌电子商务服务商奕尚,并投资了滑雪品牌NOBADAY和健康肉制品品牌本味鲜物。

据了解,企业并购或入股海外品牌,横向增加品牌广度从而增进收益能力已成为重要的行业趋势。作为中国品牌电商服务行业的领导者、先行者及数字商业赋能者,宝尊依靠在品牌电商领域深耕多年积累的经验和锤炼出的科技实力,帮助Gap中国开拓了一片新天地,同样将吸引更多海外大品牌建立深度合作,借助品牌管理业务的蓬勃发展,未来其业绩表现值得市场期待。

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