北京時間11月22日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公佈了截至2023年9月30日的2023年第三季度業績。財務數據顯示，寶尊電商2023年第三季度淨收入18億元，同比增長5%，其中運動服飾運營收入同比增長26%；經營現金流持續向好，實現歷史同期首次轉正。
儘管受經濟環境疲軟和季節性銷售波動等因素影響，寶尊業務轉型依舊穩步推進。特別是寶尊品牌管理業務之下，Gap中國煥新進行時，第三季度新產品新門店全面亮相，品牌力顯著提升。Gap中國不僅被寶尊視爲其品牌管理板塊重心，也爲寶尊的能力和資源優勢進一步釋放、找到新的增長曲線打下良好基礎。
Gap堅定轉型重塑品牌力
Gap中國正全面提升運營能力，堅定轉型之路、重塑品牌力，實現“煥然”一新。正如寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“品牌管理業務卓有成效，Gap全方位轉型穩步推進，在新品、新店、市場推廣及知名度提升上取得多項重要成果。這些‘品牌力升級’的舉措，將Gap從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變爲以消費者心智取勝的品牌。本季度，我們成功打造了一套全渠道零售運營平台(ROP)，爲Gap業務的持續數字化轉型奠定了堅實基礎。”
去年末，寶尊收購了服飾品牌Gap的大中華區業務。寶尊曾指出，2023年對於Gap中國業務來說是轉型與籌備的元年，首要任務是確保收購後的平穩過渡。自接手Gap中國以來，寶尊品牌管理團隊持續致力於將Gap從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變爲以品牌力取勝的品牌，建立消費者對品牌和產品的喜愛。三季度，在新產品推出、新門店開業、新營銷策略和新系統升級方面均取得了良好進展。
具體來看，新產品層面，推出全新本地化設計，爲中國消費者量身打造“美式復古風、城市機能風、質感簡約風”三大產品系列，覆蓋日常、休閒、通勤等多元都市生活場景；新門店層面，9月開啓包括廣州正佳廣場、北京五棵松萬達廣場、深圳中航城君尚在內的5家全新門店，強調更年輕、更具互動性的產品佈局，預計下半年共開設10家新店；新營銷層面，打造“I AM GAP”和“想Gap就Gap”等社交話題，宣佈歐陽娜娜爲Gap品牌煥新主理人、偶像新生力量慶憐爲Gap品牌好友，同時通過贊助潮流文化盛事Hypefest音樂節、推出與本土設計師品牌ATTEMPT和潮流買手店品牌DOE的聯名系列等，有效提升品牌影響力。
同時，寶尊技術創新中心正對Gap中國的核心繫統進行全面評估，開啓全渠道零售數字化改造升級之旅。項目啓動短短6個月內，通過對系統架構進行設計與簡化，整合70餘個歷史運營系統，成功推出Gap中國全渠道零售運營平台(ROP)。該平台採用全新構架，以集中式中臺取代傳統ERP，實現實時化銷售管理。採用線上線下一盤貨的庫存管理模式，提高銷售效率和庫存週轉率，爲Gap數字化轉型奠定堅實基礎。後續寶尊電商還計劃打造一款集成智能化端到端的價值鏈管理系統，進一步提升品牌庫存規劃效率，深化私域能力。
供應鏈端，Gap今年以來持續精進。據悉，新Gap搭建了本土化快速響應的供應鏈系統，由專門的產品生產團隊負責上下游的對接，更快捷、更高效，實現從非常侷限的本土供應鏈到全品類覆蓋的轉變。
品牌管理業務卓有成效
隨着寶尊的轉型升級，寶尊電商、寶尊品牌管理和寶尊國際三大業務板塊格局形成。其中，持續專注Gap中國業務有序過渡的品牌管理業務被視爲新的增長極，尤爲值得關注。
從財務數據看，三季度品牌管理業務貢獻收入約3億元，虧損較可比同期大幅縮窄，毛利率同比提升超10%至56%。同時，存貨週轉天數方面則從一年前的220天改善至177天，產品從研發到上架實現了最快4周內的上新速度，至今Gap中國本地化產能已幾乎完全覆蓋本地採購需求，佔比近100%。
同時，包括客流量、轉化率、平均客單價及坪效等關鍵指標亦穩步優化，實現了更多同店銷售，印證了Gap在品牌力升級上的卓越成效。目前，Gap會員總數超過2800萬，活躍會員約250萬。據悉，9月底的抖音超級品牌日期間，Gap蟬聯抖音旗艦店和男裝熱門榜單榜首，GMV同比增長7倍，達5600萬，創下單日自播新紀錄。
品牌管理業務成績亮眼，印證了寶尊前期在Gap中國方面的努力頗具成效，其品牌管理業務無疑獲得了階段性成功，寶尊曾在其分析師大會上透露，對於Gap中國的期望是“2025年扭虧爲盈、2027年營收翻番”。實際上除了收購Gap大中華區業務，寶尊品牌管理業務線動作不斷——今年8月，與美國品牌管理公司Authentic Brands Group建立戰略合作伙伴關係，負責運營ABG集團旗下Hunter品牌大中華區業務，同時還將與ABG集團成立合資公司，從ABG集團收購Hunter在大中華區和東南亞地區51%的知識產權。若再向前回溯，2021年寶尊先後收購了專注品牌戰略和運營的諮詢管理公司Full Jet、時尚品牌電子商務服務商奕尚，並投資了滑雪品牌NOBADAY和健康肉製品品牌本味鮮物。
據了解，企業併購或入股海外品牌，橫向增加品牌廣度從而增進收益能力已成爲重要的行業趨勢。作爲中國品牌電商服務行業的領導者、先行者及數字商業賦能者，寶尊依靠在品牌電商領域深耕多年積累的經驗和錘鍊出的科技實力，幫助Gap中國開拓了一片新天地，同樣將吸引更多海外大品牌建立深度合作，藉助品牌管理業務的蓬勃發展，未來其業績表現值得市場期待。