來源：巨潮
編輯 | 楊旭然
距離2024年僅剩一個半月時，小米汽車終於拿到了自己的“準生證”。
11月15日，工信部發布第377批《道路機動車輛生產企業及產品公告》，兩款小米牌純電轎車赫然在列。這預示着，雷軍口中小米汽車2024上半年量產上市的願景，將很快實現。
從年輕人的第一款手機，到第一隻股票，再到第一輛汽車，小米以其獨特的極致性價比和互聯網思維俘獲了大批擁躉，也幫助小米成爲如今消費電子領域的國產品牌一哥。
小米首款車名爲SU7，定位C級轎車，目前的爭議點主要集中在定價。有車評大V認爲，如此高的配置，售價可能達到30萬+，但也有人認爲這並不符合小米的習慣，定價應該有“驚喜”，極有可能落在20-30萬之間。
其中原因並不難以理解：作爲一款開山之作，SU7將爲小米汽車定下基調，打響名號。定價如果太高，意味着對用戶基本盤和品牌調性的忽視。
縱觀造車新勢力陣營，各大廠商各有側重，蔚來的服務、理想的家用、小鵬的智能。從目標客戶群體和產品風格定位上看，小米和小鵬大概率會非常接近。
小鵬這邊，剛剛靠價格下沉的G6打了一場翻身仗，併發布了歷史上最好的季度業績。業內預測，繼SU7之後，小米也會推出價格親民的走量車型，雙方都主打極致的科技感、智能駕駛和高性價比。
小鵬必然會面對小米對自己基本盤的衝擊。在高度內卷的新能源汽車行業中，面對面的對抗總是難以避免——即便是雷軍與何小鵬這樣的老相識、老朋友、老股東，也最終要走向市場的“八角籠”，來上一場貼身肉搏。
小米激進：目標第一陣營
“我願意押上人生所有積累的戰績和聲譽，爲小米汽車而戰。”
經過整整三年緊鑼密鼓的籌備，雷軍人生中的“最後一戰”終於打響。小米汽車千呼萬喚始出來，工信部的公示揭開了它神祕的面紗。
這款名爲SU7的汽車，由北汽越野代工，身後貼有“北京小米”的LOGO，生產地就是小米亦莊生產基地。
SU7外形設計和車身尺寸與保時捷Taycan頗爲相似，小米內部將其稱作“C級生態科技轎車”，同級別的車型還有蔚來ET7、阿維塔12、智界S7。
動力方面，選擇了寧德時代的三元鋰電池，也有比亞迪弗迪的磷酸鐵鋰版本。據傳，小米首戰幾乎拿出了頂配，可能搭載800V高壓快充，使用最新推出的澎湃OS，實現手機/車/智能硬件的互聯互通。
從公開的信息看，這款車可能分爲標配版、Pro和MAX版本。考慮到這是一款長近5米，軸距3米的轎車，加上快充技術、小米自研的智能駕駛體系等配置。
一些車評大V認爲定價可能要30萬打底，頂配估計摸到40萬。這一價格和小米創立以來主打性價比的形象嚴重不符，不少米粉直呼“我們買不起”。
當然也有分析認爲，SU7的價格可能會有驚喜。畢竟，能爲小米第一輛汽車買單的用戶，大概率還會是小米手機的那些鐵桿粉絲們。如果定價太高，不僅米粉們望而卻步，其他的消費群體也會十分猶豫。
要知道，剛剛上市的小米14系列就是最佳案例，最新澎湃OS+高通驍龍8Gen3+徠卡影像，售價比前一代還要低，更是大幅低於蘋果、華爲的旗艦機型，創造了多個手機銷售的紀錄。
因此，也有車評人認爲最終的定價應該在25萬-30萬之間，尤其結合雷軍激進的銷售規劃來看，可能性更高。
銷量一直是雷軍尤爲看重的。按照他此前的規劃，“首款車型計劃第一年銷售10萬輛，此後三年累計交付90萬輛，2024年進入第一陣營” 。一年前他還曾發文要“爭取15-20年進入世界前五。”也就是說，在明年預期10萬輛的目標基礎上，小米在2025-2026每年要賣出40萬輛。
這個計劃實在太過激進，上一個喊出年銷量30萬輛目標的餘承東，最後被現實狠狠教育了一番，最終不得不承認“30萬輛很難做到，第一年能銷售10-20萬臺已經是奇蹟。”
蔚小理在2022年分別交付12.25萬輛、12.07萬輛和13.32萬輛，它們的平均年齡是8.5歲。況且，時下的新能源汽車市場競爭極爲殘酷，一兩個月就會有新的車型問世。
目前看，衝進第一陣營，年售40萬輛是保底數字。但除了直面蔚小理和各路新勢力，小米麪前還有比亞迪、特斯拉這兩個超級重量級的對手。
如此宏圖大志面前，當下的小米已經幾乎沒有什麼試錯的空間，這更加意味着激進的定價將是必然。
小鵬下沉：極致以價換量
“價格”發揮了至關重要的作用。
煩心事和好消息接踵而至，何小鵬近期的內心應該是七上八下、忐忑不安。和餘承東隔空激辯，最後“笑泯恩仇”，掀起內部反腐風暴，又被1500名P7車主聯名致信要求更換車及芯片……
好在11月15日，小鵬發佈的第三季度業績超出預期，三季度交付量突破4萬輛，其中10月份超2萬輛，營收回歸歷史高位。
小鵬如今上調了四季度業績指引，預期交付量59500-63500臺，預期營收127-136億元，突破歷史新高。
今年上半年的小鵬處境曾十分兇險，銷量進入下跌通道，股價滑落至歷史最低點。轉變發生在新車G6的上市，超高配置加上價格下探，銷量瞬間觸底反彈。
價格在其中發揮了至關重要的作用。小鵬G6是基於扶搖架構的首款車型，全場景高階駕駛輔助+ Xnet深度視覺網絡感知系統+31顆激光雷達+ 508TOPS高算力雙Orin-X芯片+800V碳化硅快充……以這樣的配置，價格打到20萬出頭。
降價大法相當奏效。10月份小鵬交付的20002臺新車中，G6車型就賣出了8741輛，一款車型貢獻了超四成的銷量。
老車型也照方抓藥，小鵬P7i新增550版本起售價格下探到22.39萬元，和G9 一起以“改款+低起售價”的策略搶佔市場份額。
10月份，小鵬稱P7車系以4250臺的銷量位居“25-35萬級純電中型轎車”銷量第一；小鵬G9連續四周登頂“中大型純電SUV銷量榜”，累計銷量達4593臺。
“銷量和規模是最重要的”，在極致的以價換量策略下，“我們願意通過短期價格的犧牲，爲獲得中長期勝利做準備。”何小鵬這次賭對了。
原長城汽車CEO王鳳英入職小鵬之前，就曾經提出靈魂拷問：小鵬缺乏清晰的主幹產品，無法準確回答“我是誰”；產品定價覆蓋15萬-40萬元，太過寬廣；智能特性不夠明顯，沒有形成品牌壁壘和差異感。
王鳳英上任後，對小鵬開啓了大刀闊斧的改革，價格帶下沉，和理想實現清晰的區分。尤其G6的上市和G9的降價，直接明確了小鵬“我是誰”的問題。
如今經過殘酷內卷的廝殺征伐，車圈創業者們普遍認清了一個事實：在還未盈利之時，銷量是支撐新勢力股價和估值的重要參考指標，是車企的生死線。無法通過產品銷售獲取收入，意味着投資人的信心驟降，現金流枯竭後只能像威馬一樣走向覆滅。
而且汽車本身是一個規模效應非常明顯的產業，銷量越是龐大，邊際製造成本逐步遞減，盈利也就更加容易，特斯拉和比亞迪便是最佳案例。目前的普遍做法是，先通過一兩款車形成爆款之勢，再以此爲根基，推出SUV、MPV、越野等等不同車型。
據爆料，小米明年也將會研發SUV車型和增程式車型，同時價格帶會進一步下移，類似小米、紅米的產品架構。到明年，隨着各自的新品不斷上市，可以預見的是，小米和小鵬兩大“卷王” 的大戰將一觸即發。
難免廝殺：目標用戶太像
以更便宜的價格購買更新潮的科技產品。
憑藉“專注、極致、口碑、快”七字秘訣，“雷布斯”橫掃創業圈，成爲那個年代風光無限的明星。
這其中，“極致”最爲關鍵，小米手機既要涵蓋最新的黑科技，同時又要兼具性價比。這讓小米在山寨手機時代成功突圍，最終成爲世界消費電子領域的一股力量。
現在的小鵬似乎在重走當年小米的路子，G6發佈會的最後階段，當它的價格公佈後，在場觀衆掀起一陣陣經久不息的驚呼，這和雷軍每次宣佈新品定價時的景象，如出一轍。
這也從側面反映出，潛在消費者對價格的高度重視。相反，果粉們則對價格的敏感度明顯鈍化，購買蘋果的消費者更關注產品的升級，以及設計、材料、應用等層面的創新。
小米和小鵬的人群畫像也有重合之處，小米的用戶以喜愛遊戲、追逐性價比、喜歡嘗試新科技的男性新青年爲主；而小鵬定位“追求科技感的年輕消費群體”。
他們普遍希望以更便宜的價格購買更新潮的科技產品，對“未來感”相當重視。因此，除了價格之外，智能駕駛層面的角逐將是這場戰役爭奪的焦點。
小米首款車極有可能搭載剛剛發佈的澎湃OS，形成人車家全生態操作系統，與小米其他產品形成無縫銜接。
對於自動駕駛，小米和小鵬都號稱全棧自研，小米已組建超500多人的研發團隊，首期投入33億元。
已經成立九年的小鵬，則在過去五年累積砸下100億，小鵬扶搖系統已經進化至全域智能。未來五年，還將投入超過300億，進一步推進整個架構的研發。目前X-EEA3.0電子電氣架構、XNGP智能輔助駕駛系統和Xmart OS車載智能系統構成了小鵬扶搖系統最核心的智能展現。
小鵬雖不是手機廠商，但它的車機系統已更新至第五代的XOS天璣系統，將搭載高通驍龍8295芯片，何小鵬對外放話要讓小鵬汽車“在技術上保持三年領先。”
雖然很多人將汽車被看做像手機一樣的智能化產品，但汽車的使用場景要比手機複雜得多。無論是智能駕駛還是車機系統，都需要在真正的行駛中通過車主的反饋進行改進迭代，這類似於此前小米MIUI的每週一次的更新。
以及，到2023年底，距離小鵬首款量產車型G3已經整整五個年頭，其積累的豐富經驗以及經歷過的各種慘痛教訓，都是雷軍無法也不可能在短期內獲取的。
如果第一輛CU7定價偏高，或無法和小鵬產生差異化競爭優勢，雷軍遭遇坎坷也並非沒有可能。畢竟何小鵬不是別人，正是他一眼相中並且真金白銀下注投資過的“老鵬友”。
寫在最後
汽車是一項高價耐用品，不像手機等消費電子，汽車是極爲複雜的工業化產物，但同時還是一種身份的象徵。
老闆和員工，富人和工薪階層都用iphone，但他們不可能都買小米汽車。倘若蘋果和小米互換定價，對方來說，都無異於自毀長城。
更換頻率較快的手機和高價低頻的汽車，需求痛點有很大不同——尤其是在車款總額方面。超6億月活用戶的小米用戶，其中有不少都無法成爲小米車主。
新能源汽車滲透率不斷提升，意味着留給雷軍的空間更加逼仄。但對他來說，後發先至已是創業生涯中的常態，也是其擅長應對的節奏。就像小米創立時，魅族已經7歲了。
雷軍始終相信，自己以“後進者‘身份獲得成功，這條路徑是可以複製的。但他這條成功的路徑想要再走一遍，要先過得了老朋友何小鵬這關。
編輯/ruby