來源：財聯社
①淘天集團直接喊出將“全網最低價”定爲本次的核心目標，擬設置“同時段、所有電商平台中最低價”商品。 ②京東在“京東11.11真便宜”啓動發佈會上強調，今年將用實打實的真低價，爲消費者帶來真便宜、閉眼買的消費體驗。
距離“雙十一”大促不足一個月，各大平台陸續開啓前期預熱宣傳，但也有部分平台已直接開啓預售。
除了淘寶天貓、京東、抖音、快手、唯品會、蘇寧等消費者常用的電商平台外，B站、小紅書、東方甄選也更爲積極主動地參與到本屆雙十一大促中來。
值得注意的是，此前一直沒有眉目的平台間“互聯互通”問題也終於有了突破。據悉，在微信可直接跳轉淘寶，以及淘寶開啓微信支付測試的加持下，第15屆雙十一正在以更積極的方式到來。
貓狗爭奪“低價”標籤
在主流電商平台中，抖音於10月15日已開啓預售搶跑，涵蓋零食、美妝、個護、家清、珠寶、羽絨服等熱門品類。在重點品類搶跑預售結束後，10月20日正式全面開啓“抖音商城雙11好物節”定金預售。
較爲不同的是，爲了簡化購物規則，本屆雙十一大促抖音不再推出跨店滿減，而是由商家自行決定折扣比例和優惠，全促銷週期折扣15%起。
面對廣大商家，平台則根據商家成交數據、用戶反饋、服務指標等，爲複合條件的突出商家、重點商品提供流量扶持。此外，抖音也將在其頁面推出超值購、低價秒殺等吸引消費者下單的商城頻道。
快手則是最早全面開啓雙十一預售促銷的平台，並提出了“大牌百億補，盡在快手商城”主題。
據快手平台官方公佈，本次快手電商雙11購物狂歡節從10月18日正式啓動，包括了預售、尾款和正式銷售三大環節。在10月31日開始的正式銷售期間，平台將會集中釋放全年最大優惠力度，真正讓用戶感受到“好的生活，可以不貴”。
對於消費者最關注的正品大牌產品，快手平台除了推出“正品險”、預售後尾款8.5折優惠外，還重點提出通過更具價格競爭力的“低價好物”吸引消費者。此前，快手電商曾宣佈今年雙11將投入180億的流量和20億的商品補貼。
對於京東和天貓平台而言，“低價”成爲兩者爭奪最爲激烈的標籤。其中，京東將在10月23日晚八點開啓今年的雙十一大促，而淘寶天貓將在10月24日晚開啓雙十一大促。
據報道，在此前的天貓雙十一啓動會上，淘天集團直接喊出將“全網最低價”定爲本次的核心目標。這也是淘寶天貓在雙十一大促首次強調“全網最低價”概念，此前公司大促考覈目標往往集中於成交額、日活躍用戶數等指標。
具體而言，今年雙十一淘寶將設置“同時段、所有電商平台中最低價”商品，以及單品幾個直降15%、無需湊單即可購買商品。天貓則將上線“雙11天天低價”活動，爲大促期間提供全網最低價的商家提供資源傾斜。同時，“買貴必賠”也成爲本次平台附贈的補貼服務。
京東也在10月19日的“京東11.11真便宜”啓動發佈會上，再次強調，今年京東11.11主打以最具誠意的價格、最有吸引力的商品、最貼心的服務，用實打實的真低價，爲消費者帶來真便宜、閉眼買的消費體驗。
京東零售CEO辛利軍在會上發言表示，低價是京東一直遵循的零售本質，也是京東自成立以來一直堅守的本分，更是京東刻在骨子裏的基因。
據介紹，本次雙十一京東不再進行預售，而是選擇現貨開賣，直接上線所有大促優惠，包括跨店滿299元減50元、20元福利補貼、參與百億補貼商品翻倍、下調自營商品包郵門檻等促銷活動。同時，京東還提出了“買貴配雙倍”、“超8億商品全程保價”等服務。
此外，辛利軍強調，京東的低價並非“流血補貼”，而是持續在供應鏈裏“擠水分”，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作夥伴，能夠真正促消費，激發消費市場活力的“真低價”。
在頭部電商之外，唯品會也宣佈了本屆雙十一大促安排，平台11.11特賣狂歡節將於10月20日晚8點提前開啓，活動將延續至11月14日早10點。唯品會再次堅持了簡化規則原則，無需湊單、滿減，一件即可優惠的促銷模式。多家大牌在平台上的折扣將創新低，也成爲其宣傳重點之一。
蘇寧易購“雙11”將從10月23日開啓，率先上線現貨銷售後，再進入預售尾款優惠，促銷將持續至11月10日。優惠折扣方面，蘇寧易購將上線跨店滿200減30、全品類換新和會員大額津貼等福利。
新玩家登場 突出自身特色
小紅書“搶跑”速度最快。早在9月26日，小紅書就舉辦了“2023小紅書雙十一電商夥伴動員會”。同時宣佈推出億級補貼和百億流量，積極迎接平台轉型“買手電商”後的首次雙十一大促壓力測試。
在10月15日，由小紅書頭部直播博主章小蕙的雙十一主題直播間提前“搶跑”開播。
據小紅書平台數據，章小蕙當晚直播間銷售額突破億元，多個時尚品牌直播間銷售額突破百萬。這也使得章小蕙成爲小紅書首位銷售額破億的買手，爲平台大促帶來開門紅。
預計小紅書將於10月20日正式開啓，同時推出跨店滿減、直降、平台券和直播間紅包等優惠，藉助直播、筆記等多種方式吸引消費者通過買手渠道下單購買。
近幾年，快速崛起的東方甄選也不再僅限於多平台直播帶貨，而是再次加碼自營東方甄選APP。
10月17日，趕在平台大促陸續開啓之前，東方甄選APP推出付費會員制度，價格爲199元/年。在東方臻選APP內，會員可享受88折優惠、每年12張的會員優惠券以及會員禮包。
相較於其他電商會員，東方臻選推出了終止會員服務選項，消費者覺得不滿意可以申請退款，平台將在扣除已使用的優惠後退還剩餘服務費。據宣傳介紹，臻選會員每年最高可爲消費者節省1.2萬元。
橫向對比而言，天貓88VIP會員價格爲88元/年，京東PLUS會員價格爲99元/年，同樣可以享受一定的會員折扣、優惠券。相較於成熟的綜合電商平台而言，東方臻選APP商品數量僅有數百個自營商品、千餘個外鏈，並不佔優勢。
因此也有評論認爲，東方甄選希望對標山姆超市、Costa、盒馬X會員等大型商超，吸引消費者復購，完成從直播引流到培養忠實用戶的作用。
截至10月18日收盤，東方甄選股價大跌達7.92%，市場對其付費會員模式反應並不熱烈。
據新東方創世俞敏洪在其個人公衆號中所言，“基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。”擺脫直播間依賴，將發展重點放在強化東方甄選自營APP吸引力、成交額，東方甄選團隊還將進行更多嘗試。
B站並非首次參與雙十一大促，但在2023年B站邀請多個平台內容博主嘗試了直播帶貨模式，還有更多博主加入了平台的商業計劃，更爲積極地參與內容帶貨、直播帶貨以及掛鏈接等創收模式。
9月末，B站宣佈與淘寶聯盟共同合作，爲帶貨內容博主提供推廣流量反哺支持，爲投放商家提供話題活動持續營銷，且對於商家和博主的帶貨投放返現一度達到10%。本次雙十一大促，B站正在更爲積極地爲淘寶平台提供引流、種草和轉化等交易閉環服務。
有評論認爲，作爲商業化困難的內容社區平台，B站此舉或爲了培養平台用戶購物下單習慣，爲後續平台自身的商業化發展打好基礎。
編輯/jayden