交銀國際發研報指,德琪醫藥(06996)就塞利尼索國內商業化和翰森製藥達成協議。根據協議,德琪醫藥將獲得最高達2億元(人民幣,下同)的首付款,其中1億元首付款在簽約時支付,其餘將於特定條件滿足後支付;並有可能獲得最高達5.35億元的里程碑付款。德琪醫藥將繼續就塞利尼索在中國大陸的銷售錄得收入,翰森製藥負責商業化,並從德琪醫藥收取服務費。
該行指,翰森製藥擁有豐富的血液腫瘤用藥商業化和醫保談判經驗。根據醫藥魔方數據,2022/1Q23氟馬替尼的樣本醫院銷售分別同比增長96.8%/58.9%。翰森商業化團隊人數超過6,000,其中約一半負責腫瘤線產品,廣泛覆蓋各級別醫院以及DTP藥房;截至1H22,氟馬替尼的專線團隊約有500人。
該行認爲,本次合作有利於加速塞利尼索的醫院覆蓋和市場滲透,並有助於公司節約營銷成本。該行上調公司2023-25E收入預測至4.1億/7.7億/10.5億元,以反映新增合作收入。該行繼續基於DCF模型對公司估值,得到最新目標價4.60港元,維持買入評級。