头部中国跨境 B2C 鞋服电商,业务规模持续增长。公司成立于 2011 年,是电商市场首批从业者之一,于 2014 年正式转型跨境 电商业务,GMV 持续提升。2021 年,按通过第三方电商平台产 生的 GMV 计,公司在中国跨境 B2C 鞋服电商中排名第三;按通 过第三方电商平台于北美市场产生的 GMV 计,公司排名第一; 按通过亚马逊出售鞋服产品的 GMV 计,公司排名第二。
盈利水平稳步提升,规模效应逐步显现。2018-2021 年,公司收 入 CAGR 达 21.2%,归母净利润 CAGR 达 35.8%,毛利率累计提 升 8.8pct 至 75.2%,净利率累计提升 2.5pct 至 8.5%。22H1 公司 收入同比增 15.8%至 12.8 亿元,归母净利润同比降 69.4%至 0.6 亿元,毛利率同比增 0.05pct 至 75.86%,净利率同比降 5.6pct 至 4.8%。上半年盈利水平下降主因①核心市场美国经济放缓、通 货膨胀持续上升;②亚马逊 FBA 物流模式下境外运输价格上 涨。
业务集中于亚马逊,美国市场收入占比 95%。2018-2020 年,公 司主要通过 Wish 进行商品销售,2021 年后,亚马逊成为公司主 要销售平台,收入占比 71.2%,22H1 收入占比达 90.6%。公司在 亚马逊上已积累多年的运营经验,在该平台销售的产品具有较 长的生命周期。公司于 2018 年起开通自营网站,2021 年起对自 营网站进行战略调整以提升业务效率,22H1 自营网站收入占比 5.8%。公司重点布局欧美市场,随着公司销售重心向亚马逊迁 移,美国市场销售占比逐年提升,22H1 收入占比达 95%。
爆款孵化能力强,品牌矩阵完善,供应商资源丰富。公司大部 分产品均为自主设计,从设计到试生产只需 7 天,最短 15 天内 可交付客户,已针对不同类型的产品建立自主品牌矩阵,培育 了 300 多个品牌,截至 2022 年 6 月 30 日,已经设计销售 6473 款热销产品。公司生产主要依托 OEM,供应商库中包含 805 名 服饰及 178 名鞋履供应商,具有较强的议价能力。公司共有 62 名国内物流服务供应商及 19 名海外物流服务供应商,具备广泛 且可靠的交付网络。
盈利预测及估值。我们预计公司 2022-2024 年营业总收入为 30.10、40.01、51.54 亿元,归母净利润 1.59、3.08、4.51 亿元, 同比变动-20.92%、94.08%、46.48%;对应 EPS 0.32、0.62、0.90 元/股,给予 2023 年市盈率估值 15X,按照 1 港币=0.92 元人民 币兑换,对应目标价 10.11 港元,首次覆盖给予「优于大市」评 级。
风险提示。疫情反复,供应链及物流恢复不及预期,零售环境 疲软,公司产品上新不及预期。
頭部中國跨境 B2C 鞋服電商,業務規模持續增長。公司成立於 2011 年,是電商市場首批從業者之一,於 2014 年正式轉型跨境 電商業務,GMV 持續提升。2021 年,按通過第三方電商平臺產 生的 GMV 計,公司在中國跨境 B2C 鞋服電商中排名第三;按通 過第三方電商平臺於北美市場產生的 GMV 計,公司排名第一; 按通過亞馬遜出售鞋服產品的 GMV 計,公司排名第二。
盈利水平穩步提升,規模效應逐步顯現。2018-2021 年,公司收 入 CAGR 達 21.2%,歸母淨利潤 CAGR 達 35.8%,毛利率累計提 升 8.8pct 至 75.2%,淨利率累計提升 2.5pct 至 8.5%。22H1 公司 收入同比增 15.8%至 12.8 億元,歸母淨利潤同比降 69.4%至 0.6 億元,毛利率同比增 0.05pct 至 75.86%,淨利率同比降 5.6pct 至 4.8%。上半年盈利水平下降主因①核心市場美國經濟放緩、通 貨膨脹持續上升;②亞馬遜 FBA 物流模式下境外運輸價格上 漲。
業務集中於亞馬遜,美國市場收入佔比 95%。2018-2020 年,公 司主要通過 Wish 進行商品銷售,2021 年後,亞馬遜成爲公司主 要銷售平臺,收入佔比 71.2%,22H1 收入佔比達 90.6%。公司在 亞馬遜上已積累多年的運營經驗,在該平臺銷售的產品具有較 長的生命週期。公司於 2018 年起開通自營網站,2021 年起對自 營網站進行戰略調整以提升業務效率,22H1 自營網站收入佔比 5.8%。公司重點佈局歐美市場,隨着公司銷售重心向亞馬遜遷 移,美國市場銷售佔比逐年提升,22H1 收入佔比達 95%。
爆款孵化能力強,品牌矩陣完善,供應商資源豐富。公司大部 分產品均爲自主設計,從設計到試生產只需 7 天,最短 15 天內 可交付客戶,已針對不同類型的產品建立自主品牌矩陣,培育 了 300 多個品牌,截至 2022 年 6 月 30 日,已經設計銷售 6473 款熱銷產品。公司生產主要依託 OEM,供應商庫中包含 805 名 服飾及 178 名鞋履供應商,具有較強的議價能力。公司共有 62 名國內物流服務供應商及 19 名海外物流服務供應商,具備廣泛 且可靠的交付網絡。
盈利預測及估值。我們預計公司 2022-2024 年營業總收入爲 30.10、40.01、51.54 億元,歸母淨利潤 1.59、3.08、4.51 億元, 同比變動-20.92%、94.08%、46.48%;對應 EPS 0.32、0.62、0.90 元/股,給予 2023 年市盈率估值 15X,按照 1 港幣=0.92 元人民 幣兌換,對應目標價 10.11 港元,首次覆蓋給予「優於大市」評 級。
風險提示。疫情反覆,供應鏈及物流恢復不及預期,零售環境 疲軟,公司產品上新不及預期。