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思考乐教育(01769.HK):华南K12教培龙头 加速外延扩张

思考樂教育(01769.HK):華南K12教培龍頭 加速外延擴張

東吳證券(國際) ·  2020/10/19 00:00  · 研報

思考樂教育爲廣東省前五大 K-12 課後教育服務提供商,公司成立於2008 年,2014 年首間學習中心思考樂中心在深圳成立,2019 年公司於香港主板上市,現有學習中心127 間。公司主要開展小學至高中學業備考培訓及初階小學素質教育,旗下有學業備考課程品牌“升學”及素質教育課程品牌 “樂學”。2017-19 年思考樂教育入讀學生人次分別爲 14.58 萬/24.12 萬/29.6 萬,2020H1 疫情影響下就讀學生人數仍同比正增長7.1%,暑期推廣課程效果良好,全年增長可期。

立足華南,享有區位優勢,力致五年實現“550”計劃。公司受益於行業整合加速,近年來監管機構嚴格的經營標準及規定使得不合規的中小市場參與者逐漸退出市場。廣東省教育資源競爭激烈,課後教育服務市場需求旺盛。未來思考樂教育將立足華南,外向拓展,力致五年內進入超過50 座城市,建設超過500 所分校,實現營收目標50 億。

推出網課以補充線下網絡,打造“鴻盟班”增強品牌力。公司於2019 年秋季推出“思考樂雙師課堂“,採用”線上名師主講+線下輔導老師“的方式提高學生學習效率。2020 年初新冠病毒疫情爆發,思考樂於2 月初迅速全面推出網絡線上課程,保障學生學習進度。線上課程是對線下課程的有力補充、是拓寬學生基礎與盈利途徑的方式,與線下課程並不衝突。今年5 月,思考樂教育推出針對成績優異的學員的教學高端體系,若成功打造通這一尖子生培優教學產品,將有利於提升思考樂品牌美譽度,增強思考樂品牌在家長和學生中的影響力。

激勵到位,團體穩定。公司推出了特色核心激勵機制,包括教師合夥人、校長管理裂變機制及期權合夥人制度,爲老師、校長及核心管理層提供了強有力的激勵。

公司團隊穩定,創始人多年無一人離開;教師離職率也一直保持低位。

全司齡段教職工培訓體系,儲備後續擴張力量;重視教研實力提升。思考樂培訓學院包含三大較成熟的培訓體系:教師線培訓、管理線培訓、職能線培訓,涵蓋教職工全司齡職業生涯。成熟完整的教職工培養體系爲公司的後續擴張計劃儲備血液。公司重視教研投入,近年來研發投入佔收入的比例不斷提升。思考樂教學研究院由2016 年58 人增加至現在200 多名專業的教研人員,專門致力於課程體系、教材及教學方式的標準化。

華南成長最快的K12 教培領跑者,整體經營效率優。就2015-18 年的收益複合年增長率而言,公司在廣東前五大課後教育機構中成長最快,2016-19 年收入年均複合增速61%,且利潤率連年提升,經營管理效率不斷提高,償債能力強。

  發源於廣東省的課後教育服務商。公司成立於2008 年,2014 年首間學習中心思考樂中心在深圳成立,2016 年廈門市分校成立,2017 年公司拓展業務至東莞及佛山。2018年公司進入惠州市場,2019 年6 月於香港主板上市,並進入江門市與中山市,擴張學習中心至100 家。2020 年上半年,學習中心數量增至127 家,進入廣州及汕頭市場,並開設線上網校作爲線下業務的補充。

  思考樂爲廣東省前五大K12 課後輔導機構。2018 年廣東省K12 課後教育服務市場規模達到539 億元,參培人次達到5520 萬。到2023 年該市場規模預計將達到905 億元,參培人次將達到7020 萬。前五大教育機構於2018 年收入總計達41 億元,市佔率7.6%,市場高度分散。其中,思考樂教育爲廣東省第四大K12 課後教培機構,2018年市佔率0.9%,是成長最爲迅速的前五大教培機構。

  受益於行業整合加速擴張。教育部及地方政府頒佈的政策法規爲K12 課後教育服務提供商設立了嚴格的經營標準及規定。據統計,2018 年約有10%(2200 家左右)參與者退出廣東省課後教培市場,約250 家參與者退出深圳市場。2020 年疫情以來,中小型教培機構受疫情影響較大,行業出現整合機會,資金實力和線上開發實力強的教培機構得以進一步快速拓展市場。思考樂教育於2020 年2 月初全面推出線上網課作爲線下場景的補充,確保學生學習進度。公司所有線下學習中心於6 月份全面愎課,並聚焦暑假導流工作,成效顯著,暑假體驗課程整體學生人次同比增加91.4%,深圳以外的城市的同比大幅增加215.0%。

  廣東省教育資源競爭激烈,課後教育服務市場需求旺盛。2018 年廣東省本科錄取率爲39%,低於全國平均水平43%,學生與家長有參加課後培訓的動力。受益於經濟增長前景與人均消費水平提升,廣東省報讀K12 教育的學生人數預計將由2018 年1990萬人次增加至2023 年的2270 萬人次,學生基數龐大。K12 課後教育普及率有望由2018 年的27.7%提升至2023 年的30.9%,報讀K12 課後教育課程的學生人數將由2018 年的551.9 萬人增至2023 年的701.6 萬人。每學生平均每小時學費預計由2018年的53.3 元增長至2023 年的62 元,年均複合增速3.1%。

  以“升學”“樂學”兩大品牌提供學業備考及素質教育課程。1)公司透過“升學”品牌開展學業備考課程,面向一年級至十二年級的學生,囊括多門學科,課程並以小班制形式開展,每班通常不超過20 名學生。學業備考班一般每週開課一次或兩次,大部分課程根據不同年級每節課時長介乎1.5至3個小時。學生主要集中在初中和小學,2020 上半年,小學、初中、高中學生人次的佔比分別爲41.7%/50%/8.3%。2)素質教育課程透過“樂學”品牌開展,向一年級至三年級的學生提供兒童教育課程以及語言及表演藝術等興趣班,課程一般每週有一節課,課時視乎年級階段從1.5 小時到2.5小時不等。該等課程主要旨在培養學生專注、表達能力及閱讀習慣。

  2019 年,公司參培學生總計29.6 萬人,輔導課時數達到864 萬課時,分別同比增長22.8%/36.2%。升學/樂學課程的學生人次分別達到28.97 萬/6415 人,同比分別增加25.2%/-35.3%,輔導課時分別達到845.3 萬/18.9 萬,同比變動37.9%/-13.3%。素質教育課程入讀人數及課時下降主要是由於年內三家“樂學”學習中心關閉,其在搬遷後於2019 年年底重開。2020 上半年,在疫情影響之下,升學/樂學入讀人數仍分別達到12.1 萬/2700 人,火熱的暑期班預計將爲下半年業績提供增量動力。學生總體續班率高,達到近70%,大概60%學生參培科目大於1 個。

  全面推出思考樂網校課程,融合線上線下教育產品服務。在線教育使學生突破通勤和時間的限制、享受到多元化的學習環境,具有巨大市場潛力及發展空間。公司於2019年秋季推出“思考樂雙師課堂“,採用”線上名師主講+線下輔導老師“的方式,結合線上線下優勢提高學生學習效率。2020 年初新冠病毒疫情的突然爆發,對線上教育產生提速及催化作用,讓更多學生嘗試及體驗線上教育產品,提升了在線教育的普及性。

  針對爆發線上的需求,思考樂迅速響應,於2 月初全面推出網絡線上課程,力求保證學生的學習進度。公司迄今推出了適合線上授課的標準化在線授課流程,與線下課程相融合,採用小班教學,爲學生提供線上線下雙鍵學習的便利環境。公司認爲,線下仍是K12 學生學習的最主要及最有效的方式,集團的線上課程是對線下課程的有力補充、是拓寬學生基礎與盈利途徑的方式,與線下課程並不衝突。

  打造“鴻盟高端班”助力品牌升級。今年5 月,思考樂教育推出針對成績優異的學員的教學高端體系,細分集訓隊和優等生兩大層次,課程涵蓋小學、初中、高中,匯聚清華、北大、中科院等名師陣容,精準定位培優。我們認爲,若成功打造通這一尖子生培優教學產品,將有利於提升思考樂品牌美譽度,增強思考樂品牌在家長和學生中的影響力。

  重視教研投入,提升教學服務質量。2016-2019 年研發投入佔收入的比例由3.8%提上至6.4%,2020 上半年研發投入2040 萬元,佔收入比例6.3%,主要用於優化教學方式、服務供應、資訊管理系統。思考樂教學研究院由2016 年58 人增加至現在200多名專業的教研人員,專門致力於課程體系、教材及教學方式的標準化。公司根據需求定製課程和教材,內部自行開發大部分教材。內部產品開發團隊於設計不同課程教材的範圍及深度時會依據不同城市的要求及需求進行詳細調查及開發。教材草案於開發期間將經相關科目負責人士進行數次審閱。每個新課程都必須先在內部平台推出,徵求意見及建議,內部產品開發團隊成員會參加課程現場課堂並跟蹤反饋。未來隨着業務的快速增長,思考樂計劃加大課程和教材研發的投資,以提升教學質量和改善服務的輔導成果。具體如:推出青少兒人工智能 STEAM 教育課程,爲青少年介紹人工智能技術;通過數字平台整合若干課程及現有課室教育課程,推動教學流程的定製化及數字化等。

  激勵機制到位,合夥人及教師離職率低,團體較爲穩定。目前,公司員工已超過4,000人,其中教師超過3000 人。管理團隊多從一線提拔,擁有教師背景,有深厚的行業專長及廣泛的營運經驗。集團創辦人陳啓遠,爲擁有十五年教齡的數學老師,現爲廣東省初等數學學會副會長。集團推出了符合公司情況的特色核心激勵機制,包括教師合夥人、校長管理裂變機制及期權合夥人制度,爲老師、校長及核心管理層提供了強有力的激勵。公司團隊穩定,創始人多年無一人離開;教師離職率也一直保持低位,2016-18 年獲委任超兩年的教師辭職率分別爲 0.8%/1.6%/3.5%,2020 上半年低至1.7%。

  建立全司齡段教職工培訓體系,儲備後續擴張力量。公司成立思考樂培訓學院,包含三大較成熟的培訓體系:教師線培訓、管理線培訓、職能線培訓,涵蓋教職工全司齡職業生涯。以教師線培訓爲例,新員工入職之後,將經過包含面授培訓、考覈、在崗學習等內容的三個階段,才能晉升爲助教老師,再經過一系列培訓與考覈才能正式入職。成熟完整的教職工培養體系爲公司的後續擴張計劃儲備血液。

  立足大灣區迅速擴張,力致五年實現“550”計劃。截止至2020 上半年,公司擁有127 家學習中心。根據公司的規劃,2020 下半年將新開33 家學習中心,學校數量達到160 家左右。未來三年(21E/22E/22E 年)分別計劃新開50/52/72 家學習中心,預計2023 年學習中心有334 家。公司提出“550 計劃”,即未來五年進入超過50 座城市,建設超過500 所分校,實現營收目標50 億。

  每開新校平均一年左右收回投資。公司開設一間總建築面積1,000 平方米的新學習中心,需投入總成本約爲人民幣250 萬元。公司根據每輔導課時的平均學費、總輔導課時,視乎學習中心開設的時間,預計各間新學習中心於其開設歷年產生的平均年收益在350 萬元至650 萬元。公司通常於學校寒假及暑假開始前,即在一月及七月開設新學習中心,透過於學校放假期間進行體驗課以推廣新學習中心。根據新中心產生的預期收益及與其相關的銷售成本計算,一間新學習中心的預期投資回報期約爲10 至16個月(指總未來經營活動所得現金流量淨額等於預期總投資)。

  華南成長最快的K12 教培領跑者。就2015-18 年的收益複合年增長率而言,公司在廣東前五大課後教育機構中成長最快。公司收入來自學生支付的學費,學員通常在開始課程前預付學費,學費收入由公司根據課程時間表提供服務之後予以確認。公司收入由2016 年1.7 億增長至2019 年7.1 億元,年均複合增速61%。2020 上半年,公司實現收入3.26 億元,同比增速10.2%;其中,學業備考和素質教育課程分別收入3.15/0.11 億元,分別同比增長10.6%/0.1%。

  整體利潤率提升,經營效率提高。2016-2020H1 年毛利率由33%提升至37.5%,經營利潤率由8.1%提升至20.5%,歸母淨利率由6.1 提升至14.2%。銷售成本方面,薪酬福利、場地租金爲最大兩項開支,佔銷售成本的62%/23%左右。經營費用方面,銷售費用佔收入比重近年來有所上升,但銷售效率有所提高,表現爲每就讀人次的平均銷售費用下降(2016 年147 元降至2019 年73 元),估計主要是因爲學生續費率高、品牌拓展卓見成效。

  截止至2020 上半年,公司總資產負債率60.3%;總負債中,17.5%爲合同負債,反映學校收取學費後應對學生提供的教學服務,48%爲長期租賃負債。現金對有息借款的覆蓋能力強,1.56 億現金對應長短期借款0.257 億,覆蓋倍數6 倍以上。流動資產對流動負債的覆蓋能力強,流動比率1.44 倍。

譯文內容由第三人軟體翻譯。


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