报告导读
拉芳家化公布中报，电商稳健增长，更合理的销售费用投入规划带来上半年扣非归母净利增长17%，现金流表现也非常稳健，公司正稳步践行聚焦电商、品牌年轻化发展道路。
投资要点
事件：公司公布半年度业绩，2020 年Q2 收入增长23%至2.37 亿元，归母净利达到3165 万元（去年同期37 万元）。Q2 的优秀表现带动上 半年报收入降幅缩窄至11.8%，扣非归母净利增长17%。
超预期因素：新品牌、电商渠道成为增长动能。1）市场对拉芳印象往往停留在大众日化公司、缺乏新增长点，但实际18 年公司已经拓展化妆品业务矩阵（代理德、韩化妆品牌），同时20 年推出面向年轻消费者市场的新锐洗护品牌T8 及药妆品牌肌安特，分别于3 月及7 月落地，持续丰富品牌矩阵，两个新自有品牌有望在20 年为公司贡献5000 万级别收入增量；2）股权激励提出高电商增长指标：截至2019 年拉芳家化电商收入占比13%、绝对值1.2 亿，显著低于同业，公司7/9 公布股权激励计划，重点激励线上业务人员，提出部门层面考核指标为2020/2021 年线上收入增长66.67%/168%至2.06/5.52 亿元，为整体收入增长提供新渠道动能，具体到20 上半年，公司电商收入增10.7%，领跑各渠道。
超预期逻辑推导路径：投资者过去对洗护市场认知主要为行业成熟、增长趋缓、格局稳定，但实际近年包括滋源、三谷在内新锐洗护品牌都凭借精准定位的产品+有效营销实现弯道超车，拉芳作为拥有20 年积累的洗护龙头本身产品研发能力扎实、供应链体系成熟，且16 年以来通过直接投资或产业基金参股投资多家美妆、母婴领域优质MCN，20 年推出年轻洗护品牌T8 以及药妆品牌肌安特即是进一步发挥产品+营销组合实力；另过去公司对电商团队重视及激励不足，本次股权激励着重考察电商部门收入增长，配合老品牌焕新和新品牌推出，打出增长组合拳。与此同时，聚焦电商、重视投放效率也让公司上半年的业绩有效回升。
催化剂：电商逐季度放量以及新洗护、药妆品牌爆款产品落地。
风险提示：疫情影响零售环境的风险；新品牌拓展不及预期；电商发展不及预期的风险
報告導讀
拉芳家化公佈中報，電商穩健增長，更合理的銷售費用投入規劃帶來上半年扣非歸母淨利增長17%，現金流表現也非常穩健，公司正穩步踐行聚焦電商、品牌年輕化發展道路。
投資要點
事件：公司公佈半年度業績，2020 年Q2 收入增長23%至2.37 億元，歸母淨利達到3165 萬元（去年同期37 萬元）。Q2 的優秀表現帶動上 半年報收入降幅縮窄至11.8%，扣非歸母淨利增長17%。
超預期因素：新品牌、電商渠道成爲增長動能。1）市場對拉芳印象往往停留在大衆日化公司、缺乏新增長點，但實際18 年公司已經拓展化妝品業務矩陣（代理德、韓化妝品牌），同時20 年推出面向年輕消費者市場的新銳洗護品牌T8 及藥妝品牌肌安特，分別於3 月及7 月落地，持續豐富品牌矩陣，兩個新自有品牌有望在20 年爲公司貢獻5000 萬級別收入增量；2）股權激勵提出高電商增長指標：截至2019 年拉芳家化電商收入佔比13%、絕對值1.2 億，顯著低於同業，公司7/9 公佈股權激勵計劃，重點激勵線上業務人員，提出部門層面考覈指標爲2020/2021 年線上收入增長66.67%/168%至2.06/5.52 億元，爲整體收入增長提供新渠道動能，具體到20 上半年，公司電商收入增10.7%，領跑各渠道。
超預期邏輯推導路徑：投資者過去對洗護市場認知主要爲行業成熟、增長趨緩、格局穩定，但實際近年包括滋源、三谷在內新銳洗護品牌都憑藉精準定位的產品+有效營銷實現彎道超車，拉芳作爲擁有20 年積累的洗護龍頭本身產品研發能力紮實、供應鏈體系成熟，且16 年以來通過直接投資或產業基金參股投資多家美妝、母嬰領域優質MCN，20 年推出年輕洗護品牌T8 以及藥妝品牌肌安特即是進一步發揮產品+營銷組合實力；另過去公司對電商團隊重視及激勵不足，本次股權激勵着重考察電商部門收入增長，配合老品牌煥新和新品牌推出，打出增長組合拳。與此同時，聚焦電商、重視投放效率也讓公司上半年的業績有效回升。
催化劑：電商逐季度放量以及新洗護、藥妝品牌爆款產品落地。
風險提示：疫情影響零售環境的風險；新品牌拓展不及預期；電商發展不及預期的風險
