核心观点:
代运营:电商趋势下品牌服务商持续受益,营销公司客户资源及品牌客户服务经验明显。根据艾瑞咨询数据, 预计2019 年代运营行业整体规模为2151 亿元,2019 年天猫生态大会上天猫官方宣布未来三年天猫服务商规模将翻两倍,达到5000 亿市场规模,品牌主需求以及平台增加扶持力度之下,未来两年代运营行业整体将呈现高增长。我们认为代运营核心就在于运营经验的积累和典型案例、团队以及客户资源。
不同行业参与者基于不同优势耕耘代运营业务,行业先进入者基于自身优势积累,规模效应渐显,不断强化优势。相比其他公司,营销公司涉足代运营业务,有天然的客户资源和品牌服务经验优势。
华扬联众:头部营销代理公司持续深化营销服务能力,布局品牌代运营,有望成为营收增长第二曲线。公司深耕营销业务,积累了丰富的跨行业广告主资源。多年的大客户服务经验,为公司营销业务做深做细,以及业务横向延伸持续赋能。(1)从营销代理环节业务做深做细来看,公司主要进行渠道拓展、技术布局以及IP 创意等;(2)业务延伸来看,公司主要通过升级原有买断式代运营业务,向上拓展至产品供应链环节,向下拓展至销售环节。公司通过飞利浦等客户完成代运营经验积累,2019 年开始不断升级品牌营销业务,基于公司国内外海量优质客户资源,有望持续落地新服务案例,同时通过供应链+品牌代运营模式做深业务,为品牌带来更高附加值,带动业务毛利率持续提升。
投资建议。我们预计公司20-22 年营收为115.9/132.4/149.4 亿,增速分别为10.3%/14.2%/12.8%;预计公司20-22 年归母净利分别为2.88/3.82/5.02 亿,EPS 分别为1.24/1.65/2.17 元/股。公司从原有营销代理业务出发,基于自身积累的品牌主服务经验,以及丰富的跨行业客户资源池,加码代运营业务,目前已经有一定成效,考虑未来业务基本盘的增速,以及品牌代运营业务的快速增长,我们给予公司2020 年30XPE,对应合理价值为37.35 元/股,首次覆盖,给予“买入”评级。
风险提示。广告主营销预算削减;大广告主流失;大额解禁风险。
核心觀點:
代運營:電商趨勢下品牌服務商持續受益,營銷公司客户資源及品牌客户服務經驗明顯。根據艾瑞諮詢數據, 預計2019 年代運營行業整體規模為2151 億元,2019 年天貓生態大會上天貓官方宣佈未來三年天貓服務商規模將翻兩倍,達到5000 億市場規模,品牌主需求以及平臺增加扶持力度之下,未來兩年代運營行業整體將呈現高增長。我們認為代運營核心就在於運營經驗的積累和典型案例、團隊以及客户資源。
不同行業參與者基於不同優勢耕耘代運營業務,行業先進入者基於自身優勢積累,規模效應漸顯,不斷強化優勢。相比其他公司,營銷公司涉足代運營業務,有天然的客户資源和品牌服務經驗優勢。
華揚聯眾:頭部營銷代理公司持續深化營銷服務能力,佈局品牌代運營,有望成為營收增長第二曲線。公司深耕營銷業務,積累了豐富的跨行業廣告主資源。多年的大客户服務經驗,為公司營銷業務做深做細,以及業務橫向延伸持續賦能。(1)從營銷代理環節業務做深做細來看,公司主要進行渠道拓展、技術佈局以及IP 創意等;(2)業務延伸來看,公司主要通過升級原有買斷式代運營業務,向上拓展至產品供應鏈環節,向下拓展至銷售環節。公司通過飛利浦等客户完成代運營經驗積累,2019 年開始不斷升級品牌營銷業務,基於公司國內外海量優質客户資源,有望持續落地新服務案例,同時通過供應鏈+品牌代運營模式做深業務,為品牌帶來更高附加值,帶動業務毛利率持續提升。
投資建議。我們預計公司20-22 年營收為115.9/132.4/149.4 億,增速分別為10.3%/14.2%/12.8%;預計公司20-22 年歸母淨利分別為2.88/3.82/5.02 億,EPS 分別為1.24/1.65/2.17 元/股。公司從原有營銷代理業務出發,基於自身積累的品牌主服務經驗,以及豐富的跨行業客户資源池,加碼代運營業務,目前已經有一定成效,考慮未來業務基本盤的增速,以及品牌代運營業務的快速增長,我們給予公司2020 年30XPE,對應合理價值為37.35 元/股,首次覆蓋,給予“買入”評級。
風險提示。廣告主營銷預算削減;大廣告主流失;大額解禁風險。