背景信息： 7 月28 日，安居寶在上海舉行雲停車場發佈會，這是安居寶繼廣州、北京之後，雲停車場發佈會第三站——上海站，近兩百多家物業企業在發佈會現場有簽訂合作意向，本地物業公司參與踊躍，發佈會現場即簽約160 多家停車場。在發佈會結束之後，安居寶和多家投資機構進行深度交流，討論公司現狀及未來發展規劃。 安居寶從2013 年開始轉型互聯網，在實施互聯網+戰略時，公司發現停車場是很多城市的通病，存在較多痛點。據公司分析，當前停車場市場存在三大痛點：信息不對稱，停車位難尋；車位空置，效益低；管理低公司認爲要想取得互聯網轉型的成功必須先從痛點搶佔用戶，智慧雲停車場是安居寶的重要產品。雲停車場就是車主可通過APP/公衆號實時查詢附近空餘車位、費用、優惠等信息，並可實現在線預約停車位，事後通過移動支付結算的停車場。安居寶的智慧雲停車場相對於傳統停車場的優勢在於：設備結構簡單，互聯網管理，車牌自動識別，支付方式簡單（微信支付），無人值守。 公司智慧雲停車場目前處於擴大規模階段，關於未來的創收模式，公司總結爲三種：會員停車模式，通過將停車場部分閒餘車位租賃運營，實時提供空餘車位信息，可以提高車位使用率和車場收益，實現三贏。動態優惠停車模式，停車場可通過“掌停寶”APP/微信公衆平台，實時發佈車主周邊的停車信息、隨時編制優惠時段，自由設定優惠車位數，實現車場的動態管理，達到效益最大化。分享停車模式，月保車位所有者，可以將車位的閒餘時段分享出租，這樣不僅可以讓車位被多次使用，自身也會有所收益，停車位價值提升。 調研Q&A 問：公司前期採取免費策略搶佔市場，關於雲停車場推廣有什麼具體規劃？ 答：公司2015 年的雲停車場全年推廣計劃基本分爲兩個階段：第一階段是7-9 月份以全國12 大城市爲主，第二階段是9-12 月份在全國60 大城市全面展開。由於前期主要是搶佔市場，簽約停車場，所以目前採取的是免費送雲停車設備的方式獲得相關停車場簽約。 公司目前在廣州未來或覆蓋約30%-40%的停車場，珠江新城約70%-80%商業大廈已經運用雲停車系統。由於在廣州，公司和微信合作開展了1 分錢停車（微信補貼停車費），正佳廣場在運用了雲停車之後，車輛進出量提高了50%，車位暢通帶來大量增量人流，日均銷售額大幅度提高，公司的雲停車場已經在廣州形成了良好口碑。 問：公司採取免費贈送雲停車場設備的方式市場拓展成本大約是多少，公司有無足夠的資金來堅持推廣這種策略？ 答：關於推廣成本，平均單個停車場成功推廣成本約幾萬元，北京有合作意願的停車場約600 多家，我們將會挑選200 多家停車場贈送相關設備，成本數千萬左右。關於停車場的甄選上，我們會先挑選核心商區、黃金地段、人口密度大的區域的停車場進行拓展，並不是對某一地區的停車場進行全覆蓋。上海我們大約會覆蓋250 個停車場左右，成本也約數千萬。公司現在有5 億多現金，來支持雲停車場的後續推廣。雲停車場將是公司互聯網轉型未來的重點方向，再融資20 億也是爲了重點打造全國雲停車場，後期再加入的停車場可能就不再免費，而採取優惠價銷售策略。對於雲停車場，優先佈局具有先發優勢，所以公司要抓住當前時機，爲未來的發展贏得先機。 問：雲停車場除了之前提到的三種創收模式，還有其他的盈利方式嗎？ 答：雲停車場目前處於推廣階段，但是後期，停車場相關數據傳送到雲端，此時公司通過優惠銷售相關配套設備帶來營收。比如雲停車場還將會有更爲先進的車輛室內引導系統，當前市面停車場是用聲波感應來判斷某個車位有無被使用。而安居寶雲停車場使用特定攝像頭進行判斷，每個攝像頭可以鎖定兩個車位，相對於聲波感應，攝像頭不僅能滿足最基本的車位閒餘判別功能，還可以對車輛進行實時監控，記錄車輛在車場的整個過程，另外車主可通過手機端的找車系統，尋找自己愛車。採取攝像頭判別的成本不比聲波感應高。一般接受了安居寶免費雲停車設備的物業都會願意購買該設備。 以後會在汽車後市場服務，電商，其他開放合作方面變現，另外數據共享也會給公司帶來一定收入，目前已經有七十多家願意將數據和公司共享。 問：當前推廣進展如何，雲停車和公司其他業務有無協同效應？ 答：簽約速度和市場反應強烈，北京當地就有600 多家報名，公司會從中選取200-300家核心商圈和高商業價值的免費推廣。單個項目安裝實施速度約3-4 天，與簽約項目有時間差，公司後期會採取和一些施工單位團隊合作、外包的方式來加速推廣速度。廣州、北京、上海發佈會現場簽約數都基本超預期。雲停車場會和公司另一款APP 產品“周邊優惠”產生協同效應，“周邊優惠”集購物、服務、分享、交流四功能於一體，依託安居寶已合作的千萬小區客戶引入消費者，打造"電商+店商"全新商業模式，店鋪可以在上面發佈相關優惠信息。 問：目前市場上有無其他公司開展相關業務，公司與其區別在哪裏？ 答：目前上市公司裏面，可能有其他公司也在做，但是像我們這樣把雲停車場作爲重點的基本沒有，雲停車場推廣速度如此之快的公司更沒有。對於公司雲停車場這塊業務的衡量，應該看起商業模式和推廣速度。關於可比標的話，悅暢科技“ETCP 停車”今年六月份左右獲5000 萬美元A 輪融資。 問：公司宏觀一點的目標和願景是什麼？ 答：公司要做國內停車增值服務“國家隊”，改變中國停車生態。