投资要点
事件 :公司发布 2017 年年度报告,公司 2017 年 1-12 月实现收入 9.21 亿元,同比上升 46.74%,实现归母净利润 9,385 万元,同比上升 36.17%,EPS 为 1.32 元。
内生稳定增长+ 外延并购落地,公司业绩呈现高增长 :分季度看,公司 2017 年 Q4单季度实现营业收入 3.03 亿元,同比上升 79%,实现归母净利润 3,846.68 万元,同比上升 101.36%,公司四季度业绩表现出色。公司 2017 年业绩实现较快的增长,一方面由于内生性的增长稳定,另一方面,渠道外延并购的业绩逐渐显现。毛利率方面,公司 2017 年毛利率 33.68%,同比下降 1.15PCT。净利率方面,公司 2017年净利率 11.58%,同比下降 0.14PCT。期间费用方面,公司销售费用 8,092 万元,同比上升 58.83%;管理费用 7,243 万元,同比上升 44.18%;财务费用 981 万元,同比上升 19.14%。对应的销售费用率、管理费用率和财务费用率分别为 8.79%(+0.67PCT)、7.87%(-0.14PCT)和 1.07%(-0.25PCT)。
渠道布局持续加码,SPD 业务正式展开 :2017 年,公司积极通过自建+收购的方式,积极进行渠道布。公司的渠道布局已经逐渐从优势两湖区域迅速扩展到东南沿海、西部和东北等地区,在山东、河南、江西、河北、内蒙古等新业务区域先后取得合同落地。公司在渠道布局时选择的合同伙伴,多是在当地有良好业务资源,确保了公司在新区域业务的顺利拓展。2017 年,公司与华润医药、华润凤凰等在山东、河南、湖北等地进行了业务的战略合同,在山东地区,公司利用一年左右的时间已获得 5 个合同落地,进展迅速。同时,公司在原本的 IVD 集约化服务的基础上积极进行业务模式创新,业务范围从原本的检验科集约化业务扩展到医用耗材的整体供应、采购、管理、配送和集中结算,创新性进行 SPD 业务新模式。SPD 业务一方面扩大了单个医院的采购规模和利润体量,另一方面,通过深度参与医院管理,进一步增强服务属性,提高客户粘性。我们认为,公司具有长期集约化供应经验,在 SPD 业务扩展方面优势明显。截至目前,SPD 业务已在内蒙古等地成功落地。
积极拓展上游优质供应商,重点打通下游医院客户:公司通过与国内外知名大型体外诊断产品供应商建立战略合作关系,成为其在中国或部分省份的一级代理商,包括西门子、德国 BE、奥地利 TC、梅里埃、BD、科华生物、迈瑞等,通过年度大规模的采购,降低采购成本,单位成本具有一定的优势。报告期内,公司还与 Caprico合作将流式试剂国产化,建立 Caprico 品牌流式产品在中国的产、销、供体系,提高资产比率,进一步改善公司产品的结构。下游客户方面,公司集约化业务覆盖的客户已经近 60 家左右,通过与客户签订长期(6-8 年,长的 10 年)业务合同,保证公司业绩的持续稳定增长。报告期内,公司集采业务收入7.42亿元,占比80.64%,我们认为,随着公司集采业务的持续推进,集采业务占比有望进一步提升。
投资建议:我们认为,2017 年是公司业务布局的一年,2018 后将会逐渐收获,随着内生性增长,以及新增项目的逐渐落地,公司的业绩将会出现大幅的上升,我们预计 2018 年公司集采业务将会出现 50%以上的增速,毛利率有望逐渐企稳。我们预测公司 2018 年至 2020 年每股收益分别为 1.85、2.67 和 3.52 元,维持增持-A建议。
风险提示:渠道扩张不达预期,竞争加剧,降价风险,政策风险。
投資要點
事件 :公司發佈 2017 年年度報告,公司 2017 年 1-12 月實現收入 9.21 億元,同比上升 46.74%,實現歸母淨利潤 9,385 萬元,同比上升 36.17%,EPS 為 1.32 元。
內生穩定增長+ 外延併購落地,公司業績呈現高增長 :分季度看,公司 2017 年 Q4單季度實現營業收入 3.03 億元,同比上升 79%,實現歸母淨利潤 3,846.68 萬元,同比上升 101.36%,公司四季度業績表現出色。公司 2017 年業績實現較快的增長,一方面由於內生性的增長穩定,另一方面,渠道外延併購的業績逐漸顯現。毛利率方面,公司 2017 年毛利率 33.68%,同比下降 1.15PCT。淨利率方面,公司 2017年淨利率 11.58%,同比下降 0.14PCT。期間費用方面,公司銷售費用 8,092 萬元,同比上升 58.83%;管理費用 7,243 萬元,同比上升 44.18%;財務費用 981 萬元,同比上升 19.14%。對應的銷售費用率、管理費用率和財務費用率分別為 8.79%(+0.67PCT)、7.87%(-0.14PCT)和 1.07%(-0.25PCT)。
渠道佈局持續加碼,SPD 業務正式展開 :2017 年,公司積極通過自建+收購的方式,積極進行渠道布。公司的渠道佈局已經逐漸從優勢兩湖區域迅速擴展到東南沿海、西部和東北等地區,在山東、河南、江西、河北、內蒙古等新業務區域先後取得合同落地。公司在渠道佈局時選擇的合同夥伴,多是在當地有良好業務資源,確保了公司在新區域業務的順利拓展。2017 年,公司與華潤醫藥、華潤鳳凰等在山東、河南、湖北等地進行了業務的戰略合同,在山東地區,公司利用一年左右的時間已獲得 5 個合同落地,進展迅速。同時,公司在原本的 IVD 集約化服務的基礎上積極進行業務模式創新,業務範圍從原本的檢驗科集約化業務擴展到醫用耗材的整體供應、採購、管理、配送和集中結算,創新性進行 SPD 業務新模式。SPD 業務一方面擴大了單個醫院的採購規模和利潤體量,另一方面,通過深度參與醫院管理,進一步增強服務屬性,提高客户粘性。我們認為,公司具有長期集約化供應經驗,在 SPD 業務擴展方面優勢明顯。截至目前,SPD 業務已在內蒙古等地成功落地。
積極拓展上游優質供應商,重點打通下游醫院客户:公司通過與國內外知名大型體外診斷產品供應商建立戰略合作關係,成為其在中國或部分省份的一級代理商,包括西門子、德國 BE、奧地利 TC、梅里埃、BD、科華生物、邁瑞等,通過年度大規模的採購,降低採購成本,單位成本具有一定的優勢。報告期內,公司還與 Caprico合作將流式試劑國產化,建立 Caprico 品牌流式產品在中國的產、銷、供體系,提高資產比率,進一步改善公司產品的結構。下游客户方面,公司集約化業務覆蓋的客户已經近 60 家左右,通過與客户簽訂長期(6-8 年,長的 10 年)業務合同,保證公司業績的持續穩定增長。報告期內,公司集採業務收入7.42億元,佔比80.64%,我們認為,隨着公司集採業務的持續推進,集採業務佔比有望進一步提升。
投資建議:我們認為,2017 年是公司業務佈局的一年,2018 後將會逐漸收穫,隨着內生性增長,以及新增項目的逐漸落地,公司的業績將會出現大幅的上升,我們預計 2018 年公司集採業務將會出現 50%以上的增速,毛利率有望逐漸企穩。我們預測公司 2018 年至 2020 年每股收益分別為 1.85、2.67 和 3.52 元,維持增持-A建議。
風險提示:渠道擴張不達預期,競爭加劇,降價風險,政策風險。