1、 去年收入快速增长:
公司营业额由2012年的人民币150.4百万元增至2013年的人民币194.7百万元,而年度利润则由2012年的人民币57.2百万元增至2013年的人民币70.8百万元,增幅分别为29.5%及23.8%。公司透过中生及康培尔品牌经营的零售店进行品牌建设。中生系列产品定位为中老年消费者安全可靠的营养膳食补充剂,而康培尔系列产品则定位为高端、高效及便利的天然营养膳食补充剂,针对年轻人士及家庭。
2、 保健品生产技术领先:
保健品需要有保健批文,目前公司有30个批文,车间均通过了GMP认证。公司有自己的渠道,目前有直营店70家,可以引导消费者,并及时将消费者的要求、信息反馈到研发部,更好地改进产品的定位,公司的老顾客比较多。公司通过国内自己生产,还有澳洲进口。康培尔系列2010开始在澳洲生产。
3、 公司在保健品行业底蕴较深,健康服务系统化:
公司在保健品行业经营了15年,业绩稳步上升,产品价格比汤臣等公司要高。溢价的主要原因在于公司产品是高新技术产品、品牌和售后服务的差别。公司进行精细化的维护,对客户的情况跟踪,销售1周后回访。目的性挺强的,着重进行健康知识的传播,作为心脑血管等疾病的辅助治疗。公司销售、客服人员中的30%是营养师。
4、 电商业务正在开展:
已经在天猫上面开设康培尔网店,今年招了运营商,推广负责。产品价格基本和线下一样,就是促销产品时的偶尔差别。今年计划500万多万的销售。微信商城方面的销售工作也在做。
5、 股权结构:
复星于2013年5月投资公司股份,IPO之前占比10%。投资时没有特别的约定。 内资股后面会流通,政策方面应该没有障碍。目前管理层持股3.3%,股权激励未来会考虑。
6、 开店速度有望加快:
公司未来2-3年规划:开店每年50家,缺管理的人才。目前公司在积极储备管理人才。销售额有望在2015-16年爆发。销售客服人员占70%,销售占多数。 销售费用率:15%,在行业中较低。
7、 渠道将不断拓展
公司经营稳健,做专业的健康管理专家。在研发产品、质量、服务要做好。在渠道拓展方面,不轻易进商超。会考量经销商,选择合适的经销商。因为复星是股东,可以考虑进入复星的药房,设计不同的产品进入。
8、 总结及建议:
公司产品结构合理,品种数量丰富,有一定的竞争优势,在保健品行业有较深的底蕴,未来开店的速度会加快,业绩有望提升,建议积极跟踪公司的变化。
1、 去年收入快速增長:
公司營業額由2012年的人民幣150.4百萬元增至2013年的人民幣194.7百萬元,而年度利潤則由2012年的人民幣57.2百萬元增至2013年的人民幣70.8百萬元,增幅分別爲29.5%及23.8%。公司透過中生及康培爾品牌經營的零售店進行品牌建設。中生系列產品定位爲中老年消費者安全可靠的營養膳食補充劑,而康培爾系列產品則定位爲高端、高效及便利的天然營養膳食補充劑,針對年輕人士及家庭。
2、 保健品生產技術領先:
保健品需要有保健批文,目前公司有30個批文,車間均通過了GMP認證。公司有自己的渠道,目前有直營店70家,可以引導消費者,並及時將消費者的要求、信息反饋到研發部,更好地改進產品的定位,公司的老顧客比較多。公司通過國內自己生產,還有澳洲進口。康培爾系列2010開始在澳洲生產。
3、 公司在保健品行業底蘊較深,健康服務系統化:
公司在保健品行業經營了15年,業績穩步上升,產品價格比湯臣等公司要高。溢價的主要原因在於公司產品是高新技術產品、品牌和售後服務的差別。公司進行精細化的維護,對客戶的情況跟蹤,銷售1周後回訪。目的性挺強的,着重進行健康知識的傳播,作爲心腦血管等疾病的輔助治療。公司銷售、客服人員中的30%是營養師。
4、 電商業務正在開展:
已經在天貓上面開設康培爾網店,今年招了運營商,推廣負責。產品價格基本和線下一樣,就是促銷產品時的偶爾差別。今年計劃500萬多萬的銷售。微信商城方面的銷售工作也在做。
5、 股權結構:
復星於2013年5月投資公司股份,IPO之前佔比10%。投資時沒有特別的約定。 內資股後面會流通,政策方面應該沒有障礙。目前管理層持股3.3%,股權激勵未來會考慮。
6、 開店速度有望加快:
公司未來2-3年規劃:開店每年50家,缺管理的人才。目前公司在積極儲備管理人才。銷售額有望在2015-16年爆發。銷售客服人員佔70%,銷售佔多數。 銷售費用率:15%,在行業中較低。
7、 渠道將不斷拓展
公司經營穩健,做專業的健康管理專家。在研發產品、質量、服務要做好。在渠道拓展方面,不輕易進商超。會考量經銷商,選擇合適的經銷商。因爲復星是股東,可以考慮進入復星的藥房,設計不同的產品進入。
8、 總結及建議:
公司產品結構合理,品種數量豐富,有一定的競爭優勢,在保健品行業有較深的底蘊,未來開店的速度會加快,業績有望提升,建議積極跟蹤公司的變化。
