1、公司简介:博雅互动是目前中国最大的棋牌类游戏开发和运营商之一。公司成立于2004 年,目前员工总数600 余人,其中技术类人员400 余人。公司致力于为用户提供立体化的互联网互动娱乐体验。公司先后打造了博雅德州扑克、博雅斗地主、博雅麻将、博雅象棋、等近十款休闲类游戏,同时,博雅和众多国内外运营商建立了合作关系。旗下产品先后在泰国、印尼、德国等近三十个国家和地区运营。

2、公司未来发展的特点:主要有三个方面,首先未来公司仍是以棋牌类游戏为主,其次移动端将是公司未来主要的增长来源,最后公司将继续坚持全球化布局的战略。

3、公司选择做轻度棋牌类游戏的原因:首先棋牌类游戏生命周期长,一般可以做到10 年,同时收入实现方式简单,盈利容易预测。公司在早期做过几款重度游戏,但只是用来展示公司的研发能力。一般重度游戏开发公司很难连续推出成功的产品,至少目前没有看到,而且重度游戏生命周期不长,如果没有新的好产品推出,收入可能会下降。

4、公司运营棋牌类游戏的理念:公司运营游戏除了推出优秀的产品外,还提供优质的服务,比如让用户能够从任何地区、时间、设备上进入游戏。同时公司会保证游戏的公平性,打造专业玩家聚集的平台。

5、移动端的战略:公司移动端的发展非常迅速,也是公司未来的发展动力。目前移动端和PC 端的数据是分开的,未来会利用云技术实现打通。

6、海外市场的发展战略:公司在海外会关注小语种市场,例如东南亚、南美、欧洲,因为这些国家本身研发实力偏弱,市场上不会面临激烈的竞争,同时这些国家的移动经济已经步入快速发展的阶段。相反,以英语为主的市场会面临与Zynga 等大企业的竞争,日韩市场则存在保守主义,所以公司会选择适合自己的市场来发展业务。一般公司会在海外市场先投放本地语种的产品;然后如果这个产品做起来,就会招收一些本地人才,对产品进行本地化;接下来一步就是成立海外子公司来运营。目前公司在泰国、印尼、台湾地区都有子公司负责运营。

7、公司优于国内竞争对手的地方:公司的产品有更高的专业度,同时发布新版本的速度也快于竞争对手,能够及时的修复产品中存在的漏洞。另外关于社交带动用户活跃度的问题,公司认为社交元素只起到引导用户进入的作用,但是当游戏的专业性不断提高时,社交的作用会被削弱,这时游戏的专业性就是成败的决定性因素。

8、海外布局的情况:目前使用印尼语和德语的地区增长速度在不断提升,明年公司将会考虑发展南美和俄罗斯市场,但是也存在着一些问题,例如南美市场的智能手机仍处于铺货阶段,APP 市场管理仍不成熟;印度市场存在多种语种和复杂宗教问题;越南政府会过多干预市场。最核心的问题是中国管理海外团队的能力仍是制约发展的瓶颈。所以公司会谨慎选择入驻海外市场的时机。

9、游戏中的货币是否能够进行兑换:这种行为是被法律禁止的,公司不会去涉及这种活动。但是用户交易游戏账号公司是很难管理的,同时公司也不希望这种情况出现,因为这种做法会让用户以低于公司的定价获得金币,压缩公司的利润。

10、未来公司提升ARPU 的形式:分两方面看,首先公司未来还是以用户ARPU自然增长为主,通过初期送小额金币,培养用户使用习惯,保持游戏内货币币值稳定的同时,再引导用户不断进入高分区,将是公司未来提升ARPU 主要方式。另一方面,刻意去提升ARPU 值会影响用户的体验和黏度,这种方式不适合棋牌类这种生命周期较长的产品。

11、收入按地区分类:中国大陆占37%,港台占20%到23%,泰国占20%,印尼占6%,德国占5%。剩下的就是一些零碎的小国家了。

12、未来的指引:应该不会低于一季度的增长速度。

13、建议与总结:公司是一家以研发和经营长周期游戏为主的互联网公司,目前成功转型移动端,短期内获得高速增长的契机,布局海外小语种市场也减轻了公司竞争压力。国内尽管市场竞争激烈,但容量较大,因此公司可以享受到整体行业高速增长红利,特别是移动设备的快速增长。另一方面我们认为棋牌类游戏市场门槛较低,收入实现方式相对单一,因此未来可能面临潜在竞争对手的威胁。