1、 公司业绩:2015 年上半年,公司收入约为12.2 亿元人民币,同比减少20.6%,主要因为公司放弃部分电器的代理权,调节相关资源来发展社区O2O 业务提升公司的资本利用率;实现毛利率为13.8%,较去年同期提升1.7 个百分点,股东应占盈利5,536.1 万元,同比增长34%,其中集团核心盈利约6820 万元人民币,同比增加48.6%。
2、 与其他o2o 企业比较:相对于其他做o2o 的企业而言,汇银没有买流量,公司将流量的获取放在社区和超市等线下渠道,而且买一个流量需要200多元,通过花钱买来流量的留存度和活跃度都不高。
3、 公司收入增长的原因:公司现在拥有2700 多线下网点,未来还有很多地区可以开发,发展重心将放在长三角地区。截至到2015 年6 月扬州已经开了115 家社区店。现在公司正在积极的拓展南京地区社区店。
4、 公司目前能够提供的服务:购买新鲜农产品、进口食品、电器、生活服务、电器维修、社交平台。以后将会通过免费家电维修,免费家政服务来提升用户活跃度。
5、 公司未来的商业定位:做成一个电商平台、社交平台、广告平台和金融平台(寻求与银行的合作,目前已有一些地方性的合作银行)。
6、 社区店增速预计:第一财年,即今年年底整体达到500 家,这个目标公司是有信心完成的,第二财年达到750 家,第三财年达到1150 家,其中扬州在2017 年达到600 家。
7、 公司的物流配送:采取自建平台”飞虎队”,保证用户下单后4 小时送达,未来希望能够加强冷链这一块。公司只做快递途中的冷链,而储藏冷链是供货商提供的。
8、 推出汇银商学院:鼓励社区居民创业,比如培养成家政员之类的,进行再就业培训。
9、 投资亮点:公司有20 年在4 线至1 线城市销售经验;进行轻资产电商运营(线下点有政策支持,基本零租金);2700 家线下网点;注册用户数50%是活跃用户,而且产品提供很多家政等服务,用户黏度高。今年6 月,APP有61 万注册用户,活跃用户38 万,活跃用户有消费过一次。
10、 商品采购:如果是本地的特色农产品,公司是不需要垫付资金的,而且农产品需要供货商自己检测。如果是进口产品就有三种模式:a.公司进口,供货商给帐期,一般交30%的定金。b.在保税区的海外机构,公司直接下单子给他,那边发货,公司不需要付钱。c.用户直接从海外购买。种类上不可能像京东和1 号店那么多。公司目标定位是高端群体,公司80%的利润来自20%的产品。
11、 成立单店的成本:过去8 万,现在5 万左右。
12、 下半年会不会继续放弃家电代理权:此业务很耗资金,现在公司通过转型使得资金的利润率提高了,未来是否继续放弃会根据市场情况来决定,还是希望o2o 业务能远远超过家电,所以放弃应该是大概率事件。
13、 管理费用为正的原因:因为有一些拨备回来。
14、 彩票业务情况:公司去年召了人和买了设备,今年政策有变,最终只实现1 个亿的销售彩票,所以业务亏损,而且现在政策不确定性很大,预计未来还是亏损。目前只能在终端实体卖彩票,不能在线上卖。
15、 总结及建议:公司目前转型做社区O2O,因为有拨备回来,实际业绩没有这么高。公司只在长江三角洲重点发展,通过与政府的合作进入社区,应该有发展空间,但是社区O2O 用户价值有没有更多的潜力还需跟踪,建议关注。
1、 公司業績:2015 年上半年,公司收入約爲12.2 億元人民幣,同比減少20.6%,主要因爲公司放棄部分電器的代理權,調節相關資源來發展社區O2O 業務提升公司的資本利用率;實現毛利率爲13.8%,較去年同期提升1.7 個百分點,股東應占盈利5,536.1 萬元,同比增長34%,其中集團核心盈利約6820 萬元人民幣,同比增加48.6%。
2、 與其他o2o 企業比較:相對於其他做o2o 的企業而言,匯銀沒有買流量,公司將流量的獲取放在社區和超市等線下渠道,而且買一個流量需要200多元,通過花錢買來流量的留存度和活躍度都不高。
3、 公司收入增長的原因:公司現在擁有2700 多線下網點,未來還有很多地區可以開發,發展重心將放在長三角地區。截至到2015 年6 月揚州已經開了115 家社區店。現在公司正在積極的拓展南京地區社區店。
4、 公司目前能夠提供的服務:購買新鮮農產品、進口食品、電器、生活服務、電器維修、社交平台。以後將會通過免費家電維修,免費家政服務來提升用戶活躍度。
5、 公司未來的商業定位:做成一個電商平台、社交平台、廣告平台和金融平台(尋求與銀行的合作,目前已有一些地方性的合作銀行)。
6、 社區店增速預計:第一財年,即今年年底整體達到500 家,這個目標公司是有信心完成的,第二財年達到750 家,第三財年達到1150 家,其中揚州在2017 年達到600 家。
7、 公司的物流配送:採取自建平台”飛虎隊”,保證用戶下單後4 小時送達,未來希望能夠加強冷鏈這一塊。公司只做快遞途中的冷鏈,而儲藏冷鏈是供貨商提供的。
8、 推出匯銀商學院:鼓勵社區居民創業,比如培養成家政員之類的,進行再就業培訓。
9、 投資亮點:公司有20 年在4 線至1 線城市銷售經驗;進行輕資產電商運營(線下點有政策支持,基本零租金);2700 家線下網點;註冊用戶數50%是活躍用戶,而且產品提供很多家政等服務,用戶黏度高。今年6 月,APP有61 萬註冊用戶,活躍用戶38 萬,活躍用戶有消費過一次。
10、 商品採購:如果是本地的特色農產品,公司是不需要墊付資金的,而且農產品需要供貨商自己檢測。如果是進口產品就有三種模式:a.公司進口,供貨商給帳期,一般交30%的定金。b.在保稅區的海外機構,公司直接下單子給他,那邊發貨,公司不需要付錢。c.用戶直接從海外購買。種類上不可能像京東和1 號店那麼多。公司目標定位是高端群體,公司80%的利潤來自20%的產品。
11、 成立單店的成本:過去8 萬,現在5 萬左右。
12、 下半年會不會繼續放棄家電代理權:此業務很耗資金,現在公司通過轉型使得資金的利潤率提高了,未來是否繼續放棄會根據市場情況來決定,還是希望o2o 業務能遠遠超過家電,所以放棄應該是大概率事件。
13、 管理費用爲正的原因:因爲有一些撥備回來。
14、 彩票業務情況:公司去年召了人和買了設備,今年政策有變,最終只實現1 個億的銷售彩票,所以業務虧損,而且現在政策不確定性很大,預計未來還是虧損。目前只能在終端實體賣彩票,不能在線上賣。
15、 總結及建議:公司目前轉型做社區O2O,因爲有撥備回來,實際業績沒有這麼高。公司只在長江三角洲重點發展,通過與政府的合作進入社區,應該有發展空間,但是社區O2O 用戶價值有沒有更多的潛力還需跟蹤,建議關注。
