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友邦吊顶(002718)点评:斩获大单彰显龙头实力 公装渠道发力可期

中泰證券 ·  2017/03/31 00:00  · 研報

  斬獲恒大5億大單彰顯公司競爭實力,未來更多公裝大客戶拓展值得期待:   增量大單彰顯實力,助力收入規模快速增長:公司從2015年開始突破層層嚴格審核與品質把控,與恒大集團成爲全國戰略合作伙伴關係,併爲恒大集團多個區域提供產品和服務,2016年公司向恒大銷售產品金額1400萬元,佔總收入的2.36%;此次與恒大簽訂三年期5億大單,表明公司品牌影響力、產品品質得到認可,進一步彰顯公司作爲行業龍頭的競爭實力。   後續隨着訂單落地,將驅動公司收入快速放量。   投資入夥睿燦投資參與恒大地產增資,開啓深度戰略合作,未來恒大訂單有望持續落地:此前恒大公告以增資的方式引入8家戰略投資者,睿燦投資是其中之一,將出資認購30億元。公司投資3億元入夥睿燦投資成爲有限合夥人,並參與恒大地產增資。此次投資有望開啓公司與恒大地產更深層的戰略合作關係,在此次銷售基礎上,未來隨着恒大地產持續的快速擴張,來自恒大地產的訂單有望持續落地。   搶佔市場份額,未來公裝渠道拓展值得期待:公司作爲集成吊頂行業發明者,品牌、產品優勢明顯,與恒大的訂單落地,也將進一步提升公司在地產客戶的品牌影響力。未來在國家政策大力推進裝配式建築和住宅精裝修之下,公司將以一線大地產商爲重點客戶對象,不斷拓展公裝工程業務,並藉助地產龍頭企業集中度提升的趨勢,快速搶佔市場份額,提升自身市場佔有率。   新聘三位副總,進一步增強公司管理實力,助力公司快速擴張、做大做強:   公司公告,聘任駱旭平先生、秦四紅先生、姚慧青女士爲公司副總經理。   我們認爲,隨着公司產能、渠道擴張帶來業務規模的持續擴大,管理層人員的增加,將進一步增強公司在工程業務拓展、產品品質把控、後臺支持等方面的管理實力,爲公司快速成長、做大做強提供管理保障和支持。   管理優化+渠道多元化拓展+產能釋放,驅動市場份額持續提升:1)銷售管理體系優化,門店數量持續增加並向三四線城市下沉滲透,同時提升經銷商運營能力;2)公司以一線大地產商爲客戶對象,不斷拓展公裝工程業務,並藉助地產集中度提升的趨勢,提升自身市場佔有率。3)線上渠道應用更加熟練,引流效果明顯。4)預計新增產能有望在17年逐漸釋放投產,助力公司快速拓展市場份額,驅動業績快速增長。   投資建議:集成吊頂行業是家居中發展最快的品類之一,公司是行業龍頭和唯一的上市公司,過去幾年的品牌提升、管理優化和渠道調整效果逐漸顯現,未來多渠道擴張發力以及產品品類延伸,助力公司再次走上快速發展之路。我們預計公司2016-2018年EPS分別1.43、1.95、2.62元,對應PE分別爲47、34、25倍。公司當前股價低於員工持股價(73.54元),和定增價格持平(66.2元),具備較高的安全邊際,維持“買入”評級。   風險提示:房地產銷售下滑超預期、新業務拓展低於預期

譯文內容由第三人軟體翻譯。


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