大B是廠商,小b是店鋪,當前B2B市場還是較爲被看好,去年五月份就開始着手做,B2B2C業務平台由BPB平台和“周邊優惠”APP兩部分組成。 大B和小b之間的BPB平台(周邊優惠採購批發平台)其實是一個線上線下一體化的B2B擔保交易平台(類似支付寶之於天貓)。實現銷售渠道“去中間化”,從源頭上幫助供應商大幅減少渠道建設週期和渠道成本、加速現金流通和解決鋪貨難問題。從源頭解決產品供應商和終端零售商雙方的利益。目前進度:已完成平台PC端開發,手機端1月底上線,現已啓動大B端商家招商入駐。 ”周邊優惠“APP(15年5月發佈)是一款融合了購物、分享、交流、服務的新型O2O導購平台(不涉及資金交易,純屬引流),商鋪可以自助發佈優惠信息,公司致力將其打造成國內最多優惠信息的APP。公司對於商鋪發佈優惠信息的收費標準是1元/公里(以店鋪爲圓心輻射半徑)/天。輕價值產品或服務(麪包店、洗衣店等)往往對於輻射半徑要求較低,一公里左右,高價值產品或服務(家電)商鋪則會要求輻射半徑較大。“周邊優惠”以小區周邊3公里的服務爲核心,爲用戶提供生活便利、真實優惠信息,給社區用戶帶來真正的便利。C端粉絲利用“周邊優惠”尋找優惠信息,小B利用其發佈優惠信息,給商鋪引流。商鋪和用戶之間形成正反饋,又能吸引大B廠商參與平台。 “周邊優惠”一開始在去年5月份發行的時候,只支持優惠信息的發佈,之後增加發布優惠券的功能。“周邊優惠”平台優惠券的發佈與大衆點評、美團等不一樣,首先“周邊優惠”免費發佈,另外不會沉澱商家資金,客戶領券去商鋪消費,而不是先買券再去店鋪用券消費,所以對於商鋪具有一定吸引力,對於用戶來說延遲支付時間,拿到了在實際消費前可以取消的免費期權。目前進度:全國35個城市已有19.8萬家店鋪註冊。 公司B2B2C業務平台和市面上其他公司相比具有一定的創新性。與慧聰批發網、一呼百應等相比,公司多了B2C,將服務連貫起來,建立生態。 二、推廣計劃 1.店鋪(b)及粉絲(C)的推廣 A.公司地推已經覆蓋35個大城市(主要省會城市) a.地推錄入當地一定數量的優惠信息及優惠券,如廣州計劃錄入優惠及優惠信息超過10000條(美團和大衆點評在廣州只有7000多條) b.向當地店鋪派發宣傳資料和周邊優惠環保膠袋,如廣州將向不少於10萬家店鋪派發300萬個膠袋,全國派發過億(膠袋免費贈送,小膠袋成本8分,大的1毛六,平均1毛2-1毛3之間,隨着業務的逐漸推廣,膠袋的兩側,未來一面印有“周邊優惠相關信息”,另一面則作爲廣告資源出售換取收入平衡膠袋製作成本)。膠袋會被用戶帶回家,高曝光率。c.對註冊下載“周邊優惠”併發優惠信息、優惠券的商家(小b)定期免費寄發膠袋和宣傳資料,刺激商鋪積極性。預計廣州半年內會派發600-800萬隻,按這個規模測算,廣州每個家庭至少會擁有一個膠袋。 d.對下載“周邊優惠”的用戶(C端),送1小時價值38元的“隨身保鏢”(“隨身保鏢”是周邊優惠APP自帶的、獨有的個人安全防護移動應用,爲個人意外遇險提供7*24小時緊急求助,通過語音震懾、音視頻監控、搖一搖報警等爲用戶提供有償的求助服務,價格:￥38/小時,充值可用)應用,吸引及提升用戶粘度(全國計劃共送出3000萬份)。目前進度:35城的以上推廣計劃在3-5月內完成。 B.千城推廣計劃 a.以縣、區爲單位,啓動合夥人制度,擬招納不少於2000個縣區合夥人(五月份之前招完),迅速鋪向全國;以批發成交額的1-3%作提成,並給予獲取粉絲獎勵:￥3/人。 b.向各地級市招納當地安防工程商作地推合作伙伴,公司將以店鋪報警,運營網絡攝像機銷售代理及部分地區的雲停車業務代理作爲合作條件。 c.與35個大城市的第一至第四步相同:對下載周邊優惠的用戶(C端),送1小時價值38元的隨身保鏢應用,吸引及粘住用戶(全國計劃共送出3000萬份)。 目前進度:招納合作夥伴工作現已啓動,2016年5月底前完成,地推工作在7月底前完成千城推廣工作。 2.廠家(大B端)的招商 以“周邊優惠”註冊的店鋪及免費發送優惠信息、優惠券作引流爲賣點,吸引廠家入駐平台,手段:膠袋廣告、APP自身廣告、媒體宣傳等。優惠措施:所有大B端廠商和大的批發商前面半年全部免服務費,目前市面上所有進駐平台,基本都收服務費,京東2W,其他很多平台4-5K/年,Tmall不僅需要服務費,還需要8-10W的按金。半年後會根據平台和商家的發展情況來定會員價格。 三、項目發展空間及效益 線下交易目前國內佔比約80%,約10萬億的空間,項目收益來源: 1.廠家入駐平台會員費 2.廣告費收入:a.周邊優惠廣告b.廠家定向精準推送店鋪廣告 3.交易中間手續費,技術支持費,計劃3%-8%(最大頭)。這裏會和合夥人分成,扣去支付渠道的手續費後,和地推合夥人對半分成。隨着後面業務的逐步開展,也會有一定調整。