“這竟然是阿里的遊戲。”
翻看近期熱門手遊《代號鳶》的相關討論，用戶對這款遊戲爲阿里系產品的驚訝，佔據了評論區。
進入4月起，這款未曾在國內上線的手遊不斷在各大社交平臺，尤其是女性用戶羣體中保持着相當高的討論度。
該遊戲目前已登頂過港服、澳服IOS免費榜，同時進入香港地區暢銷榜前十。
雖然國服上線沒有確切的消息，但它在遊戲平臺TapTap上的預約量已超過60萬。遊戲主線內容更新當日，更是有多個詞條登上微博熱搜，可見大陸玩家對其熱情程度。
畫面精良、玩法新穎、劇情內容熱梗頻出，這款“大廠製作水準”的遊戲背後，是阿里旗下游戲業務拓寬賽道的野心。
01 三國IP的男性與女性玩家
阿里遊戲原屬於阿里大文娛事業羣，彼時遊戲與影視、音樂相比，可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業務。
2020年遊戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）升級成爲獨立事業羣，與阿里大文娛平行。
除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外，靈犀互娛自研遊戲項目鮮有爆品，直到《三國志 · 戰略版》的誕生，讓阿里看到了遊戲創收的潛力。
發行的*年，《三國志 · 戰略版》就憑藉穩定過億的月流水，推動國內SLG手遊大盤收入規模翻倍。
2020 年 8 月，《三國志 · 戰略版》月流水在 6 億元左右，成爲當時國內月流水第三高的遊戲。2021年，《三戰》投入出海市場的競爭，在港澳臺地區均有不錯成績，更挺進韓國暢銷榜TOP10。
根據移動應用市場研究公司Appmagic公佈的2022年全球收入最高的前20款手遊，《三國志 · 戰略版》以7.1億美元的收入排名第7。
此後，靈犀互娛又接連推出了《三國志 · 幻想大陸》和《三國志 · 戰棋版》，且都有不錯成績。
時至今日，“三國題材”幾乎成了阿里系遊戲的代名詞。靈犀互娛也因爲系列遊戲的成功，躋身中國手遊發行商前列。
三國題材本身是座富礦，歷史知名度，改編靈活性先天佔優，在熟悉的領域開發新品，是遊戲公司拓展優勢的常見思路。
只是這一次靈犀互娛選擇了女性向，這條與其過往產品定位大有不同的垂類賽道。
從三國志戰略版到戰棋版，靈犀互娛所推出的遊戲多以男性用戶爲目標羣體，買量是其推廣和運營的大頭。
根據遊戲官方資料，《三國志 · 戰略版》有95%是男性玩家，其中24歲以上的成年男性玩家佔比超80%。
戰爭策略類遊戲本就多爲男性青睞，相比於其他SLG，《三戰》又針對性的設計了加速功能、補兵規則和士氣系統等等，解決遊戲節奏和反饋頻率的問題。操作簡化，又有一定遊戲戰術要求，讓這款遊戲抓住了成年男性的娛樂消費需求。
定位清晰，品質到位，讓《三戰》在買量市場上的表現積極，投放量與素材量常居前列。
《三戰》所對標的男性玩家需求明確，決策過程簡單，只要清晰展示產品吸睛點，買量的效果是立竿見影的。
但同樣的策略，很難直接復刻到女性向遊戲的運營上。
女性用戶對遊戲的需求整體而言，更偏向審美屬性與社交屬性，故而女性向遊戲極其依賴社羣運營。
運營方需要適時提供情感性內容，及時回應玩家的真實訴求，保持與玩家的儀式性互動，同時注重核心玩家與意見*的培養。
我們可以看到，熱門女性向遊戲的官方微博、微信、或者小紅書賬號向來都是宣傳重地。
大型節日的活動宣傳、對玩家意見的反饋，經常能掀起社交網絡的廣泛討論，甚至登上熱搜。
在這一方面，尚未上線國服的《代號鳶》目前只有海外Fackbook賬號在積極運營，其互聯網討論度還在靠民間自發的口耳相傳。
缺乏穩定運營的女性向遊戲很難保證長久生命力，對於靈犀互娛而言，怎麼建設起這些“配套設施”，還有很大的成長空間。
02 技術力和玩法，還有“內卷”空間
回到遊戲本身，其成品質量也確有可圈可點之處。
女性向遊戲，或者說更細分的乙遊近兩年鮮有爆款新作，2021年上線的光與夜之戀爆火後，“四大國乙”的格局就已基本確定，聚齊騰訊、網易、米哈遊、疊紙四巨頭。
與之相對的是，遊戲模式也逐漸固化。《戀與製作人》帶起的乙遊模板被廣泛“借鑑”後，乙遊同質化現象就愈發突出。
抽卡＋視覺小說，是這類遊戲的主要元素，立繪、配音和劇情成爲一款乙遊能否脫穎而出的核心要素。
在此前提下，靈犀互娛帶來的新東西頗具競爭力。
首先是技術力*，這是背靠大廠所能提供的保底優勢。製作組出色的Live2D動畫水平，讓《代號鳶》有了“出圈”的資質。
女性向遊戲重視視覺表達，尤其需求畫面的情感表現能力。去年4月《代號鳶》在九遊平臺進行小範圍測試時，就以精美的Live2D動畫引發關注。
該遊戲目前所展示的角色動態、神態，都有明顯的技術力加持，加上運鏡轉場等敘事規劃上的進行設計，在沉浸感方面表現優異。
其次是玩法上有一定創新。國內女性向遊戲在玩法上過於簡單和枯燥被詬病已久，《代號鳶》依然沿用卡牌戰鬥系統作爲主要玩法，不過在“養卡”循環中加入了大量支線劇情與垂直玩法豐富遊戲內容。同時戰鬥系統的數值與機制設計相對更復雜，在遊玩體驗上努力往策略性卡牌遊戲靠攏。
女性向遊戲在過去幾年間經歷了市場開拓與繁榮階段，玩家羣體的審美趣味、消費訴求也有相應變化。
一是對遊戲性的要求提升，女玩家不再是刻板印象中只能接受簡單、輕鬆的小遊戲，而要求遊戲廠商更注重玩法設計。二是價值觀多元化，流行文化倡導女性積極探索個人價值實現，純粹提供戀愛內容不再具有強吸引力，對事業、生活、社會環境多有挖掘的遊戲內容更受青睞。
捕捉這些觀念的變遷，並且靈活運用到遊戲開發設計中，就可能成爲一款女性向遊戲制勝的法寶。
但需要注意的是，不僅是《代號鳶》在試圖創新，整個女性向遊戲賽道都在不斷湧現新品。
提升技術表現力是對抗品類同質化最直接的方式，《代號鳶》在Live2D上做文章，同期推出的《以閃亮之名》則試圖以3D形式革新換裝類遊戲的遊玩體驗。換裝核心玩法不變的前提下，《以閃亮之名》把整個視覺表現系統都做成了3D形式。
玩法突破也不止靈犀互娛一家在鑽研。《戀與製作人》的遊戲生命週期逐漸消耗殆盡，今年3月剛獲版號的新項目《戀與深空》被疊紙定位爲“次世代3D動作遊戲”，引入即時戰鬥系統作爲新的賣點。
時值國內版號放鬆，大量新遊將在下半年陸續推出，要避免曇花一現，保持開頭良好的趨勢，《代號鳶》還得做好長期運營的規劃。
03 爆款預備，仍差一步
儘管“爆款相”十足，《代號鳶》目前還有一步最關鍵的掣肘，何時國內上線？
只在港澳服、新馬等地區上線的《代號鳶》雖然針對的都是漢語文化圈的消費羣體，但缺少國內運營，又有網絡限制，終歸影響力有限。
由於國內購買外服遊戲增值服務只能走第三方代充值，截至發稿日期，淘寶上《代號鳶》的代充服務單店最高月付款單數已經超過7000+，可見國內玩家的付費意願正值旺盛。
與此同時，不少觀望者不願意投入沉沒成本，希望等待國服上線後再進行“氪金”消費。上線時間差造成的營收流失會越來越明顯。
根據中國版權保護中心信息，靈犀互娛旗下一款名爲《如鳶》的遊戲軟件於2月17日完成登記。同時，《代號鳶》動畫視頻、系列音樂以及角色和劇情CG等相關內容，也已進行了軟件著作權登記。多方信息顯示，該遊戲的國服名稱可能就是《如鳶》。
然而按目前《代號鳶》呈現的內容來看，歷史向題材，尺度較大的文案風格，要想在國內落地拿到版號，應該還需要進行幅度較大的調整。
這一點，從其官方在TapTap遊戲預約界面多次更換遊戲內容標籤就能看出，製作方在如何針對國內環境做內容定位上尚有猶豫。
此外，正如前文提到，女性向遊戲的社羣運營至關重要。目前遊戲在微博、小紅書、豆瓣等相對垂直的女性玩家社羣內風評較好，卻也因爲歷史向改編、“乙腐對立”產生了不少爭議。
國服上線後影響力提升，輿論環境也會更加複雜，如何在爭議之中平衡各方利益，做好長線運營，對於女性向“新手”靈犀互娛而言，任務還很艱鉅。
毫無疑問的是，《代號鳶》打出了不錯的開局，在國內遊玩渠道多有限制的情況下，還在持續積累熱度，維持上升趨勢。
不過問題與挑戰同樣明顯，在真正加入國內女性向賽道大混戰之前，《代號鳶》離成爲阿里系遊戲的新名片，還有一段距離。
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