优蓝国际是最大的蓝领终身服务集团，是蓝领职教与服务的代名词。其创始人王云雷看中了蓝领服务市场快速发展的巨大机遇，早于2008年投身于此赛道，并在此后十余年间通过深耕市场打造起领先的蓝领服务生态体系。“新十條”防疫優化措施出臺後，各地防疫政策優化紛紛跟進，強勁的復甦正在路上。在此經濟復甦、生產恢復的階段之中，人服相關廠商扮演起非常重要的角色，值得積極關注。
12月13日，中國最大的一站式藍領終身服務平臺、最大的中等學歷職業教育管理服務提供商、中國第三大藍領OMO招聘服務提供商、中國最大藍領僱員服務提供商優藍國際遞交招股書。
諸多明星光環加身，優藍國際究竟資質如何？
第一部分 站上職業教育與藍領服務新風口
優藍國際是最大的藍領終身服務集團，是藍領職教與服務的代名詞。其創始人王雲雷看中了藍領服務市場快速發展的巨大機遇，早於2008年投身於此賽道，並在此後十餘年間通過深耕市場打造起領先的藍領服務生態體系。
從現在來看，這個佈局無疑是極具前瞻眼光的、極其符合社會發展的潮流的——尤其是在中國經濟站上新歷史起點的背景之下。如果説過去幾十年中國經濟的發展依靠着以人口紅利為基礎的中低端製造業，那現階段的時代命題已截然不同，國家經濟結構轉型升級將成為核心發展驅動力。在這過程中，產業對於基礎人才的需求逐步從重視數量轉變為重視質量，對技能型的人才需求越來越大。而從經濟發展理論來看，在劉易斯拐點下我國亦亟需從人口紅利轉變成人才紅利。
儘管對於勞動力素質提升的需求如此強烈，但供給側卻未能跟上。人力資源社會保障部指出，我國的高級工程師、高級技師、高級技能崗位空缺與求職人數的比率較大，高級技工缺口遠超400萬。根據人力資源社會保障部在官網公佈的《全國招聘大於求職“最缺工”的100個職業排行》，在2022年整體就業率不振的背景下，製造業缺工狀況依然持續，技術工種崗位缺工較為突出，其中，看似不起眼的“車工”、“焊工”等工種位列排行前十。這一“就業難、招聘難”長期問題的背後，是勞動力市場結構性錯配。解決勞動力的教育、勞動力資源有效匹配的問題，刻不容緩。在此背景之下，職業教育板塊一路水漲船高。
但值得注意的是，有一個龐大的藍海賽道我們很容易會忽視——對藍領羣體的服務與教育市場。根據灼識諮詢的資料，2021年中國有5.76億元非農僱傭人口，包括金領人才、白領人才及藍領人才。其中，藍領的人口基數相比於白領和金領大得多，在非農僱傭人口中佔比達到68.7%，是中國最大的就業人口羣體。擁有如此龐大的用户基數，藍領服務相關廠商很有可能在職業教育和人才服務市場中分得最大一塊蛋糕。
而灼識諮詢的數據也進一步支持了這一結論。2016年-2021年，中國藍領終身服務行業的市場規模從7,113億元增長至11,903億元，年複合增長率為10.8%。而在隨後的五年間，行業增長將會進一步提速，灼識諮詢預測2021年-2026年這一行業規模的年複合增長率為13.3%，也就是説在2026年市場規模將突破2萬億元！毫無疑問，這是一個穩步發展的萬億藍海市場。
圖：萬億藍領終身服務賽道
資料來源：招股書，灼識諮詢
而作為早起鳥的優藍國際，在長期深耕行業過程中形成了頭部領先優勢。根據灼識諮詢的資料，以2021年的收入計，優藍國際的藍領終身服務所得總收入為6.70億元，是中國最大的藍領終身服務平臺。作為領頭羊，優藍國際憑藉先發優勢大概率將實現持續領跑，並首先享受行業發展的紅利。
第二部分 打造藍領人才生命週期服務生態閉環
值得注意的是，不同於其他的競爭對手專注分散的細分賽道，優藍國際構建了涵蓋藍領人才生命週期的全面及全方位服務。從公司的業務佈局來看，四大業務板塊依據着職業教育（包括實用技能培訓）、實用技能培訓到就業，到職業發展服務，再到持續技能提升的用户生命週期，共同構成一個全面的聚合平臺。
具體拆解板塊來看：
首先，公司從職業教育服務出發，兼顧學歷和非學歷教育。目前，公司受委託管理着23所職業學校，1所自營學校，37個專業共建項目以及9所技能培訓學校，覆蓋全國16個省份或自治區的46個市或縣。優藍國際的職業教育體系高度以就業為導向，因此深受社會與學生的認可，目前公司已經成為全國最大的學歷職業教育管理服務提供商。以產教融合方面為例，公司憑藉豐富的職業教育經驗，通過共建專業的形式滿足職業學校的升級需求。根據招股書，公司未來將重點發展產業學院，特別是涵蓋現代移動通信、計算器網絡技術、5G通信、人工智能技術、機電一體化、高鐵乘務、空中乘務和新能源汽車等新興產業。
此外，在藍領人才招聘領域，公司亦表現不俗。不同於白領市場，藍領交付是產業鏈上非常重要的一環。過去，在藍領人才招聘中，中介地位十分重要；而隨着勞動力供給的稀缺，勞動力初次分發的能力逐步向招聘平臺轉移。優藍國際在此業務領域有着十分特殊的優勢——職業教育業務是天然的蓄水池。通過教育培訓，優藍國際積累了豐富而優質的藍領人才資源，這意味着公司擁有了領先的藍領人才供應能力。在此基礎上，公司打造了有品牌力的人才招聘服務平臺——優藍招聘。根據招股書，優藍招聘在2022年發佈的工作崗位日均達1,800個，註冊的藍領人才已近兩千萬人，覆蓋超過6,000家企業客户及公共單位。憑藉着優藍招聘，公司成為了中國第三大藍領OMO招聘服務提供商。
再來看僱員管理服務領域，公司連續四年獲授大中華區人力資源服務品牌100強。目前，公司已與中國500強企業中的超過120家企業建立了合作關係，持續為企業客户提供涵蓋製造業、現代服務業等多個行業的穩定、可持續、優質的外包服務。
我們可以看到，多板塊在內部形成了良好的協同效應，最終構築了一個完整的圍繞藍領人才服務鏈的生態閉環。在此模式下，公司不僅能夠深度挖掘行業價值鏈，尋求增值業務機會；而且通過對藍領人才生命週期需求的持續賦能，公司能聚集了大量的流量資源，進而形成強大的虹吸效應，持續在行業中形成領跑之勢，享受確定性的成長機會。
從過往的業績來看的確如此。儘管疫情擾動強烈衝擊教育培訓活動，以及帶來就業需求下降，但公司整體的增長勢頭依然表現良好，展現出較強韌性。2021年，優藍國際實現收入7.38億元，相較於未受疫情影響的2019年全年收入高出11%。公司的毛利更是大幅增長，從2019年的不足千萬增長超過58倍至2021年的1.60億元。目前，隨着疫情防控措施的放開，業務必將築底回升。
從長期來看，政策東風與行業需求共振，帶來高確定性的成長機會，優藍國際有望邁向更高的臺階。如若本次成功上市，優藍國際的實力有望獲得再增強，進一步開啟成長加速度。
