來源：銀柿財經
過去一年對酒企來說頗不尋常，一線酒企的“階級”逐漸固化，二線白酒企業的競爭白熱化...
剛剛過去的一年多時間，對於白酒行業來說頗不尋常。洋河股份（002304.SZ）、貴州茅臺（600519.SH）、海南椰島（600238.SH）、山西汾酒（600809.SH）、今世緣（603369.SH）等公司相繼換帥。
日前，A股19家白酒企業均已披露2021年報和2022年一季報。白酒上市公司在財報裏，又透露了哪些消息？
瀘州老窖一季度營收滑至行業第五
2021年全年，營收破百億元的上市公司依舊保持在7家，相比2020年，營收排名也保持不變，擁有“牛欄山”品牌的順鑫農業（000860.SZ）依舊充當“百億守門員”角色，2020年和2021年，白酒收入分別爲101.85億元、102.25億元。
變局出現在2022年一季度，山西汾酒報告期內實現營業收入105.30億元，大幅超過瀘州老窖（000568.SZ）的63.12億元，行業排名由2021年的第五上升至第四。
從券商觀點看，被汾酒超越，對瀘州老窖來說可能是“非戰之罪”。國海證券指出，一季度國窖在高基數的基礎上繼續實現穩健增長，同時預計中檔酒在春節實現高增，並判斷認爲，瀘州老窖一季度營收26.10％的增長表現超出預期。
事實上，2021年全年，山西汾酒199.71億元的營收已逼近瀘州老窖的206.42億元。白酒營銷專家肖竹青對記者表示，在過去的一年，汾酒拓展了很多新的經銷商，靠老白汾等高性價比的大單品在全國攻城略地，實現了業績的迅猛發展。相比之下，瀘州老窖在2021年多次控量提價，是爲了可持續發展打基礎。
“不同的企業管理層，在企業發展的不同階段，都有明確的行動方案，我覺得這體現了中國酒業在逐漸走向成熟。”肖竹青表示。
記者注意到，與兩家上市公司業績同步變動的是經銷商數量。2021年全年，瀘州老窖的經銷商數量合計減少290家，截至年末爲1931家。與此同時，山西汾酒卻增加了628家，合計達到3524家。
對此，北京萬物可釀有限公司CEO、山東省個體私營企業協會酒業分會祕書長歐陽千里告訴銀柿財經記者，瀘州老窖的業績由大商聯盟體及開發商支撐，近年來，瀘州老窖要強化大單品戰略，不斷縮減開發商數量，與瀘州老窖相比，汾酒多是小商制，而且很多區域是新開發的市場，所以經銷商數量在增加。
知趣諮詢總經理、酒類分析師蔡學飛亦向記者表示，“老窖的經銷商在萎縮，是因爲老窖在清理中低端的經銷商與條碼，實施品牌聚焦，聚焦到國窖與特曲產品上面，進而拉動整個產品結構的升級。”
“汾酒的經銷商擴張，以及業績擴張，實際上在於它在進行全國化發展，向長江以南的全國市場進行深度佈局。招商既帶來了業績增長，也帶來了經銷商的增長。”蔡學飛認爲，“汾酒、老窖的經銷商數量變化相反，是因爲兩家的戰略階段不一樣，發展階段不同。”
二線白酒“兵荒馬亂”
與一線酒企的“階級”逐漸固化相比，二線白酒企業的競爭可謂是處在“戰國時代”。
2021年全年，今世緣（603369.SH）營收爲64億元，“百億以下”營收第一的地位依舊穩固，口子窖（603589.SH）保持在今世緣之後。排名快速上升的有捨得酒業（600702.SH），老白乾酒（600559.SH）則排名退步較大。