激戰13個小時之後，杭州市2022年第一輪集中供地落錘，最終成交金額826.75億元。
與2021年第一輪集中供地的1178億相比，差了350多億。
克而瑞浙江區域分析稱，杭州本輪土拍熱度不算高。溢價封頂10%地塊佔總出讓地塊數量的39.6%，較去年三批次熱度有所下滑，迴歸至2020年水平。而34宗成功出讓地塊中，25宗地塊底價成交，佔出讓地塊的74%，佔本批次所有地塊的43%。
對於此次集中土拍熱度由熱轉温的原因，克而瑞浙江區域分析稱：“一是供地結構調整，本輪供地主城四區地塊佔比僅25%，地塊區位、質素及利潤空間，較上輪有所下降；二是市場持續下行，房企現金流普遍趨緊，導致行業整體預期減弱。”
“雖然熱度分化，但整體表現依然較好。”中指研究院浙江分院常務副總高院生稱，原因一方面是本次供地對拿地企業參拍資質有所放鬆，同時溢價率最高僅12%，且部分板塊最高限價有所提升，開發商利潤有保障；另一方面也是因為杭州投資吸引力強，居民購買力強勁，去化有所保證。
一次性報價
據悉，杭州市首輪集中供地推出60宗地，合計建面580.7萬㎡，起始總價797.9億元。
根據出讓文件，四大主城區出讓11宗地，蕭山、餘杭等六大區域合計出讓49宗地，其中蕭山區16宗、餘杭區11宗，涉及雲城、三江滙、奧體中心、江灣新城等。
根據浙報傳媒地產研究院數據統計，此批地塊共涉及44個板塊，6個板塊限價解鎖，11個板塊限價上調（包含最高限價上調），5個板塊限價下調（包含最低限價下調）。
最終，36宗地確定競得者，成交地塊中27宗地為底價成交。另外23宗地因觸及頂價進入“一次性報價”環節，此外1宗地流拍。
“一次報價”是杭州本輪集中供地新設置的出讓規則。
根據出讓文件，本次將取消之前價格封頂後搖號的做法，通過一次性報價的方式操作。當競拍地塊達到10%溢價後，將直接轉入一次性報價環節。一次性報價環節中，若有2個及以上有效報價，即有效報價中金額第二高報價為競得價。
此外，杭州還將預公告制度改為直接正式公告，同時取消了勾地制度（即房企土拍前簽訂協議並繳納保證金，土拍時若無其他房企出價則由簽約房企託底）。
有分析人士表示，杭州等城市對土地出讓規則方面的調整，是基於減少企業開發成本，緩解企業資金壓力等方面做出的舉措，該舉措也適當為企業保留了項目開發利潤。
“一次性報價、品質規則調整、取消勾地和配建等舉措，對參與競拍房企的資金、品質、成本等方面提出了新的挑戰。”58安居客房產研究院分院院長張波表示。
依舊是本土
根據出讓結果統計，杭州本土房企依舊是本輪土拍的主力。濱江以總價184.35億元斬獲11宗地，綠城以146.38億元斬獲7宗地，眾安則以39.09億元斬獲5宗地，大家地產斬獲3宗地。越秀、萬科、龍湖、建發、葛洲壩、大悦城等房企也都有收穫。
“濱江此次在杭州拿的地，會努力做到1%-2%的淨利潤水平。”一年前，在杭州首輪集中供地以96.4億元斬獲5宗地後，濱江集團董事長戚金興曾這樣對外表態。
此次的11宗地塊中，濱江獨攬8宗，3宗為聯合拿地。地塊包括了杭州西站樞紐宗地、未來科技城138號地塊等。
杭州貝殼研究院院長上官劍對《鳳凰WEEKLY地產》表示，濱江一直在聚焦深耕杭州，比較依賴杭州。在當下的市場環境下，也有着不錯的品牌認可度，去化週轉方面也比較快。
“不過濱江在杭州也不是單打獨鬥，很多地塊都會選擇合作開發。”上官劍稱。
濱江集團2021年累計新增地塊38宗，累計貨值近3000億元。其中在杭州以298.86億元的拿地金額榮登榜首。
去年全年，濱江集團實現銷售金額1691億元，位列全國房企銷售榜TOPO25。在中指院杭州房企銷售排行榜中，濱江集團以1150.1億元銷售金額領跑；累計新增地塊38宗，累計貨值近3000億元，其中在杭州以298.86億元的拿地金額榮登榜首。
在杭州銷售榜排名緊隨濱江集團的，是本輪土拍另一個出手闊綽的杭州本土房企綠城。
此次綠城拿下了包括錢塘新區、運河新城、下沙、勾莊等在內的一共7宗地塊。不過與濱江底價拿地有所不同，綠城所摘地塊除東冠單元地塊外，其餘地塊均為觸及頂價後，搖號獲得。
綠城中國此前發佈的2021年年報顯示，浙江地區貢獻426.97億元銷售收入，佔比47.6%。
“現在的綠城財務穩健，逆市拿地也是合情合理，杭州本輪推出的地塊均有一定的利潤空間。”上官劍稱，“同樣，杭州也是綠城的大本營，所以也不會放棄。”
對於濱江、綠城在杭州首輪集中供地的“瘋狂”掃貨，億翰智庫研究中心總監於小雨表示，“一方面它們都屬於本土深耕的企業，對城市更瞭解，對貨量補充更明確，另外一方面，這些企業還比較優質，沒有償債方面的巨大壓力，在利潤空間有改善的情況下，自然會多拿。”
另據杭州當地媒體報道，9宗底價地塊由地方平臺或地方國資託底拿下。蕭山城投、臨平城建、臨平新農村建設、杭州東部城市建設、餘杭苕溪城市建設、杭州會展新城、臨安新都房產等面孔，都出現在了拿地榜單上。
分析人士表示，現階段房企拿地更關注健康度，尤其注重現金流，面對出現市場異動的遠郊板塊，拿地上往往偏保守，因此，多宗地塊由城投公司託底。
信心
截至目前，已有近10城完成2022年首輪集中供地。
安信證券數據顯示，國企拿地基本恢復至去年前兩輪水平，民企拿地意願持續減弱。
其中，國企（剔除城投）本輪土拍拿地意願明顯修復，全口徑拿地金額合計1076.3億，佔比為55%，較去年第三輪的35.4%上升近20%，已基本恢復至去年前兩輪土拍的水平；民營房企拿地參與度持續下降，佔比由去年第三輪的28.4%進一步降至15.4%。
城市上，成都、福州、寧波城投拿地佔比有所上升，廈門、重慶、北京、長沙本輪土拍主要依靠國企，合肥、青島民企拿地力度明顯上升，過半地塊均被當地小型民營房企拍得。
從主流房企拿地來看，10城首輪土拍拿地集中於7家國企，建發、中海、保利發展拿地意願較強，全口徑拿地金額分別為186.3億、177.4億、118.6億，華潤、綠城、金地、保利置業拿地也較為積極。
截至目前，首輪土拍中民企參與較少，龍湖、旭輝拿地金額分別為45.3億、21.9億。
總的來説，相對活躍的土地市場，給樓市注入了“信心”。“房企的大手筆拿地，對未來的樓市供應形成積極的影響，利於樓市的長期穩定。”上官劍稱。