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新盘半年仅卖出2套房 买房送车位都无人搭理！富阳被抛弃?

来源：凤凰网房产杭州站

你有多久没听到富阳楼市的“风声”了？

去年下半年，富阳多个新盘项目率先掀起「优惠卖房」浪潮：新房93折、买房送车、车位5万，甚至还有全民营销抽特斯拉。以价换量的想法很美好，但各楼盘风风火火忙了半年，这把火却在2022年春节后几近熄灭。

为什么没坚持下去？很简单，富阳新房销售已经进入“地狱模式”了。

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富阳新房究竟有多难卖？

举个例子，去年12月，富春某新盘首开200套房源，如今过去近半年，透明售房网上该楼盘已售房源居然只有2套。

截图自：透明售房网

半年才去化2套，会不会是网签数据统计有时间延迟？为此，小凤凰托熟人询问项目销售，对方道出实情：“确实只卖了2套。”

随后，该销售进一步补充了一句：“前阵子，我们还被临时抽调去了金华项目。”

“首战”失利之后，近期该富春项目领出第二张预售证，项目在最新海报里加大力度——购房即送全屋家电。

凤凰网房产/摄

尽管营销力度加大，但形势依旧不容乐观，因为同富春金桥区域内，加上该项目，共有4大新盘盘踞，存量都不少。

其中，檀境里已领出5张预售证720套房源，目前仅卖出1/3不到；檀境里隔壁某销售年限最长的项目，领出全部住宅房源已逾2年，时至今日，还打着“今年买，今年住”的口号。

项目有着现房销售优势，目前仍有139套房源可售；沁悦宸轩目前还未开盘，一旦领证入市后，周边新房竞争压力将进一步激化。

难卖的并非是富春金桥的个别项目，富阳楼市的“降温”是全区一视同仁。

2022年以来，截至4月20日0点，富阳全区累计领出20张预售证，其中16张因0人报名而流摇，没有流摇的，基本来了就是业主。像在富阳热度尚可的秦望府、桂语新月，前者最新推99套高层有55户购房家庭报名，后者推104套高层共40户购房家庭参与，都100%中签率。

别看现在“随到随买”，富阳也不是没有高光时刻。去年7月，绿城江上臻园首开中签率23.83%，区域顶流秦望府中签率更两度闯入30%以内。高桥板块虽早早流摇，但销售表示：“行情最好的时候，买两个车位才能保证优先挑房子。”

如今，富阳「流摇」也不再为挑客户，而是真的没人出手。

02

去化受阻的富阳楼市，正面临两大窘境，一面是消失的客户，一面是库存的上升。行情冷却之下，富阳楼市正处于在售盘越来越多的“库存积压”状态。

据凤凰网房产不完全统计，截至4月20日0点，富阳市面共有31个待售/在售项目，其中，仅宋都沁悦宸轩、杭房富阳区富春街道商住项目两盘待首开，全区新房库存已达17424套。

数据统计方式，楼盘剩余量=总户数-开盘量 可售房源（未网签房源）

截至4月20日0点，凤凰网房产/制图

17424套新房够富阳卖多久？2021年，富阳区全年新房总网签15758套（数据来源：透明售房网），但去年第四季度成交暴跌，3个月仅去化2311套。若以去年四季度的去化行情来算，目前库存的去化周期就长达22.6个月。

另外，22.6个月还是不考虑今年新土拍地块的理想状态，下周杭州市今年首次集中土地出让，富阳区「银湖63号地块」、「富春湾新城15-A号地块」便在待拍榜单之列。

旧的卖不掉，新的还源源不断地到来，富阳新房去化周期仍在延长。

各板块中，富春板块为富阳区新房“主库房”，共有1个待首开项目及11个在售楼盘，新房库存套数达8362套，接近全区总潜在供应的一半。其中，剩余可售房源超1000套的有3个盘，分别是联发阳光城檀境里（1031套）、辰春澜城（1845套）和大华峰汇华城（2205套）。

辰春澜城 凤凰网房产/摄

从单盘库存情况来看，富春湾新城的云川未来城（杭黄未来社区）为富阳区今年最大新房供应源，目前可售 待推房源合计2994套，占全区总新房库存的17.2%，大华峰汇华城、辰春澜城分列二、三位。

富阳楼市，未来区域的新房大战，或将愈演愈烈。

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造成富阳新房卖不动的原因有哪些？

其一，楼市降温过快，市场信心尚未硬着陆。

作为杭州主城区的远郊板块，富阳楼市固然受杭州大环境影响较大，但购房者对富阳市场信心的受挫与缺失，远比环境本身更“致命”。以银湖科技城为例，几个在售项目精装高层均价2万/㎡出头，附近满五年二手房却跌到1.7万-2万/㎡。

截图自：贝壳找房

像野风秋雅、云栖玖著为代表的二手房小区，价格上更“低”一筹，还有着“送面积 现房”优势。但多个二手房小区近三个月0成交，许多半年前的优惠房源如今仍原封不动地挂在贝壳找房、我爱我家等平台上。

新房没有倒挂空间，二手房流动性过差，再加上一些新盘时不时搞个优惠活动，这让为数不多的潜在购房者也进入了观望模式。

其二，产品较为单一，市场抗风险能力差。

原先，富阳的起势在于市场上“1字头”、“2字头”新盘的价格优势，但过度侧重刚需也让其吃尽苦头。目前，富阳区纯高层项目共有21个，合计新房库存15122套，占全区总库存房源量的86.8%。若我们将其余“混搭”项目的高层房源分开统计，富阳当前高层新房存量数值将更加夸张。

绿城江上臻园 凤凰网房产/摄

不同于杭州主城区一些有着150 ㎡、160 ㎡大四房起高层项目，富阳21个纯高层新盘中，除杭房富春项目尚未出户型信息外，全区仅秦望府、潮悦江山城、江上臻园、江畔锦园四个楼盘有140 ㎡大四房可售，改善属性不足也让富阳没搭上近期杭州改善市场复苏的销售“春风”。

多重因素作用下，也难怪今年2月初，富阳频频传出「取消限购」的猜想及呼声。这远不止是去年8月一纸《构建共建共享公共服务体系专项计划》里写到富阳、钱塘大江东「差异化购房」的措施要求，更在于富阳确确实实需要新政来救场。

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