精编自天风证券：口红里的消费风暴
根据阿里大数据的统计，超过300 万女性用户 1 年内购买口红 5 支以上，「 90 后买的口红最多， 70后买的口红最贵」。
1、口红里的消费风暴
2017 年的除夕夜，农历鸡年春晚拉开帷幕，当红小鲜肉悉数亮相，撑起歌舞类节目半边天。有趣的是，当晚盘踞在微博热搜榜首位的，不是鹿晗也不是陈伟霆，而是实时搜索量高达162 万次的「董卿口红」。还没到初七，部分商场里几款疑似同色号的口红便卖断了货。而早在 2016 年底，陈伟霆就开始为美宝莲纽约代言，并在圣诞节推出第一款产品「 全新雾感哑光唇膏」，主推色命名为「 陈伟霆女皇色」，天猫首发当日， 4000 支口红在 20 秒内售罄，在开放预售后的 2 小时刷新了美宝莲天猫店历史销售记录，一天卖掉 20000 支。
2、2017年天猫口红超越「 BB 霜」成为各类美妆饰品销量第一名
根据天猫商城的数据，2017 年天猫唇膏/口红线上销售额为 65.6 亿元，较 2016 年增长 53%，一举超越「 BB 霜」成为各类美妆饰品销量第一名。CBNData 发布的《2017 中国美妆个护消费趋势报告》数据显示，到 2017 年已经有来自全球的超 3000 家美妆品牌入驻天猫， 80%的品牌在中国线上渠道规模占比超过 10%，美妆产品线上增速是线下的 11 倍，其中彩妆销售增速连续 4 年超过 50%，而 2016 年口红的销量增速是美妆整体增速的 5 倍。
3、口红市场规模快速扩张的根基离不开日益庞大的消费群体
根据阿里大数据的统计，超过300 万女性用户 1 年内购买口红 5 支以上，且年龄分布相当广泛。「 90 后」作为口红消费的主力军占比 62%，50 岁以上的消费者也贡献了 2%的份额。95 后中有 44.8%每天涂抹口红，47.3%随身携带口红，超过 20%拥有 5 支以上口红。 2017 年，丝芙兰发布的《女子唇妆图鉴》勾画了中国女性的口红消费图景，其中一项统计结果显示，「 90 后买的口红最多， 70后买的口红最贵」。
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4、口红消费群体的基数和年龄分布持续扩大，是大众美妆意识的逐渐觉醒及收入增加效应
CBNData 通过阿里大数据锁定连续 3 年（2014-2016）购买美妆产品的人群，并观察他们的购物车组合变化，发现消费者最初（2014）基本只购买基础护肤品，从第 2 年（2015）开始逐渐购买基础彩妆，第 3 年（2016）开始彩妆消费显著多样化，且与护肤品的关联性显著增强。或许对于众多意识觉醒的口红消费者来说，对口红的追逐历程都对应着一段从美妆「菜鸟」到「行家」的蜕变史。
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5、与口红消费群体同样快速扩张的，还有可供消费的口红品牌和品类
就品牌而言，相比于早年以国货线、大众线品牌为主，如今以欧美大牌为代表的高端线和更具东方气质的日韩线显著提高了市场份额。不过，尽管面临欧美日韩品牌的冲击，近几年更具中国特色的国货品牌也成功稳固了市场份额，市场整体呈现出品牌多元化、集中度下降的趋势。
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6、消费场景的升级
对于线上购物一直存在的缺乏亲身体验问题，现代科技给出了解决方案。利用人脸识别技术和 AR 技术，一些 APP 通过美妆相机的功能实现虚拟口红试色，线下购物体验也在同步改善。去年年底，加拿大彩妆品牌 MAC 联合 AR 公司 ModiFace（今年 3 月被欧莱雅收购）推出了一款 AR 试妆镜，官方介绍其采用 3D 视频化妆渲染技术，渲染品质可与现实中化妆师的化妆效果媲美。今年 3 月的天猫金妆奖上，第 4 代天猫试妆魔镜亮相，除了可以对唇彩、美瞳、腮红等实时绘制虚拟试妆效果之外，还可查询产品信息、「镜上」一键购买。
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精編自天風證券：口紅裏的消費風暴
根據阿里大數據的統計，超過300 萬女性用户 1 年內購買口紅 5 支以上，「 90 後買的口紅最多， 70後買的口紅最貴」。
1、口紅裏的消費風暴
2017 年的除夕夜，農曆雞年春晚拉開帷幕，當紅小鮮肉悉數亮相，撐起歌舞類節目半邊天。有趣的是，當晚盤踞在微博熱搜榜首位的，不是鹿晗也不是陳偉霆，而是實時搜索量高達162 萬次的「董卿口紅」。還沒到初七，部分商場裏幾款疑似同色號的口紅便賣斷了貨。而早在 2016 年底，陳偉霆就開始為美寶蓮紐約代言，並在聖誕節推出第一款產品「 全新霧感啞光脣膏」，主推色命名為「 陳偉霆女皇色」，天貓首發當日， 4000 支口紅在 20 秒內售罄，在開放預售後的 2 小時刷新了美寶蓮天貓店歷史銷售記錄，一天賣掉 20000 支。
2、2017年天貓口紅超越「 BB 霜」成為各類美粧飾品銷量第一名
根據天貓商城的數據，2017 年天貓脣膏/口紅線上銷售額為 65.6 億元，較 2016 年增長 53%，一舉超越「 BB 霜」成為各類美粧飾品銷量第一名。CBNData 發佈的《2017 中國美粧個護消費趨勢報告》數據顯示，到 2017 年已經有來自全球的超 3000 家美粧品牌入駐天貓， 80%的品牌在中國線上渠道規模佔比超過 10%，美粧產品線上增速是線下的 11 倍，其中彩粧銷售增速連續 4 年超過 50%，而 2016 年口紅的銷量增速是美粧整體增速的 5 倍。
3、口紅市場規模快速擴張的根基離不開日益龐大的消費羣體
根據阿里大數據的統計，超過300 萬女性用户 1 年內購買口紅 5 支以上，且年齡分佈相當廣泛。「 90 後」作為口紅消費的主力軍佔比 62%，50 歲以上的消費者也貢獻了 2%的份額。95 後中有 44.8%每天塗抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅，超過 20%擁有 5 支以上口紅。 2017 年，絲芙蘭發佈的《女子脣粧圖鑑》勾畫了中國女性的口紅消費圖景，其中一項統計結果顯示，「 90 後買的口紅最多， 70後買的口紅最貴」。
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4、口紅消費羣體的基數和年齡分佈持續擴大，是大眾美粧意識的逐漸覺醒及收入增加效應
CBNData 通過阿里大數據鎖定連續 3 年（2014-2016）購買美粧產品的人羣，並觀察他們的購物車組合變化，發現消費者最初（2014）基本只購買基礎護膚品，從第 2 年（2015）開始逐漸購買基礎彩粧，第 3 年（2016）開始彩粧消費顯著多樣化，且與護膚品的關聯性顯著增強。或許對於眾多意識覺醒的口紅消費者來説，對口紅的追逐歷程都對應着一段從美粧「菜鳥」到「行家」的蜕變史。
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5、與口紅消費羣體同樣快速擴張的，還有可供消費的口紅品牌和品類
就品牌而言，相比於早年以國貨線、大眾線品牌為主，如今以歐美大牌為代表的高端線和更具東方氣質的日韓線顯著提高了市場份額。不過，儘管面臨歐美日韓品牌的衝擊，近幾年更具中國特色的國貨品牌也成功穩固了市場份額，市場整體呈現出品牌多元化、集中度下降的趨勢。
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6、消費場景的升級
對於線上購物一直存在的缺乏親身體驗問題，現代科技給出瞭解決方案。利用人臉識別技術和 AR 技術，一些 APP 通過美粧相機的功能實現虛擬口紅試色，線下購物體驗也在同步改善。去年年底，加拿大彩粧品牌 MAC 聯合 AR 公司 ModiFace（今年 3 月被歐萊雅收購）推出了一款 AR 試粧鏡，官方介紹其採用 3D 視頻化粧渲染技術，渲染品質可與現實中化粧師的化粧效果媲美。今年 3 月的天貓金粧獎上，第 4 代天貓試粧魔鏡亮相，除了可以對脣彩、美瞳、腮紅等實時繪製虛擬試粧效果之外，還可查詢產品信息、「鏡上」一鍵購買。
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