品牌孵化從1到N，增長最快的KK集團是這樣做到
新品牌、新消費、新零售賽道似乎已逐漸成為資本市場的香餑餑。其中備受矚目的KK集團已完成了多輪融資，在獲得多方資本寵愛之後，KK集團何時登錄資本市場成了各方關注的焦點，近日這個謎底正式揭開。智通財經APP獲悉，11月4日，KK集團向港交所提交A1申請，正式啟動上市流程。身處資本喜愛的優質賽道，該公司究竟實力幾何呢？
「美學+科技效率」驅動，三年複合增長率246.2%
招股書顯示，KK集團成立於2015年，是多品牌矩陣所推動的潮流零售商先行者，公司已成功孵化四家零售品牌，即KKV、THE COLORIST、X11及KK館，向消費者提供橫跨18個主要品類、超過20000個SKU的各種潮流產品，涵蓋精品集合、美粧、玩具、食品及飲品、家居品、文具等主要核心生活用品類別。截至最後實際可行日期，公司門店數量共計680家，遍及國內外。
門店數量擴張的同時，KK集團的營收規模和成交額也與日俱增，據招股書顯示，KK集團營業收入從2018年的1.55億元增加至2020年的16.46億元，2021年上半年營收為16.83億元，幾乎和去年一整年收入持平。得益於持續的收益增長及成本效益的提升，KK集團的財務表現進一步改善，2021年上半年經調整的EBITDA為2.16億元，盈利能力增長強勁。
同時，KK集團2018年-2020年及2021年上半年的GMV分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元及22.13億元。根據弗若斯特沙利文的資料，以GMV計，KK集團是中國三大潮流零售商之一，且是前十大參與者中增長最快的潮流零售商，2018年至2020年的複合年增長率為246.2%。
根據智通財經APP觀察，KK集團能從老牌生活集合店屈臣氏、萬寧等手中拿下接力棒，在瞬息萬變的零售業中獨得資本青睞，與其「美學+科技」雙輪驅動的打法不無關係。
「美學」即「美學體驗」，關鍵在於精準拿捏Z時代的消費心理。根據智通財經APP獲悉，千禧世代及Z世代（出生於1982年至2009年之間）已成為中國生活用品市場多個分部的主力軍。他們往往在消費時更注重以下三點體驗：一是能夠體現個性化偏好、新穎性、美學及性價比的生活用品設計；二是產品多樣性和品牌形象；三是着重發現驚喜的購物體驗。
簡言之，Z世代消費羣體的特點即顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力。通過洞察這三大特點，KK集團從空間、色彩、陳列等多個維度打造店鋪裝潢，打造極致美學體驗。其標緻性的糖果柱體、美粧蛋牆、彩虹文具塔等等創意特色給人帶來強烈的視覺衝擊，瞬間成為商場焦點。而更重要的是，高顏值的氛圍感吸引眾多消費者前來拍照打卡，甚至自發傳播到社交平臺。洞悉消費者心理，是KK集團「出圈」的第一步。
隨着新消費力量湧現，一大批面向他們的新消費品牌和產品應運而生。一端是新人羣，一端是新品牌，此時渠道扮演的角色不只是一個簡單的「中間商」和流量通道，而需要升級業態，不斷選出消費者滿意的新品牌的「爆款」，將兩者進行連接。這一方式的實現離不開高度智能化系統，即以數據為中心和技術驅動的系統化零售運營，實現卓越的運營效率。
KK集團自成立以來，便高度重視數字化對零售的作用，利用尖端的信息技術不斷提高運營效率。領先的技術不僅支持公司分析大量的產品銷售數據，更有效協助其在日常運營中有效應用數字化和智能化方式，從而有效增強了每一個運營環節。比如在產品篩選環節，憑藉公司開發的產品篩選系統PSS提供的分析，其商品篩選流程系統化且高效，使KK集團能夠靈活應對、迎合各零售品牌不同目標客户羣的偏好。與此同時，供應鏈管理系統將KK集團自主開發的KPOS和TERP系統與WMS系統無縫整合，為管理層提供了對供應鏈關鍵環節的高度可見性和控制，包括存貨控制、物流和倉儲，確保公司在169個城市的全國銷售網絡正常運營。
利用這個高度智能化的系統，KK集團的五個全國分銷中心和區域倉庫完全同步工作，以完成來自公司銷售管道的訂單，加強其在快速存貨週轉、低物流成本和短訂單運行時間方面的競爭力。
總之，「美學體驗+科技效率」驅動，以「Z世代」用户為導向，使KK集團成為中國增長最快的潮流零售商。
KKV盈利增長迅猛，品牌孵化從1到N
除了深諳Z世代消費心理外，KK集團還是為數不多的成功孵化多個業務品牌，並均取得成功的生態型創新企業。
根據智通財經APP瞭解，2019年以後，KK集團在KK館的基礎上，孵化出了KKV和THE COLORIST調色師這兩大子品牌，迅速卡位，在市場中站穩腳跟。2020年1月，KK集團正式推出X11，當年7月首家旗艦店即在上海落地，首創國內首個全球潮玩集合品牌。
無論是門店數還是成交額，KKV都表現亮眼。截至2021年6月30日，公司經營281家KKV門店，其中有278家位於中國30個省的97個城市，三家位於印度尼西亞的雅加達，門店分佈廣泛。2019年至2021年上半年，KKV的GMV分別為9704.5萬元、11.56億元、13.67億元，佔總成交額比例分別為14.9%、51.3%、61.8%，成交額增長迅猛。
門店數量及成交額亮眼，使得KKV盈利能力增長迅猛，截至2021年上半年，其已然成為KK集團的中流砥柱，2019年至2021年上半年，源自KKV門店的收入分別為8187.8萬元、8.35億元及10.49億元，分別佔同期總收入的17.7%、50.7%及62.3%，並在2021年上半年實現經營利潤1.4億元，EBITDA達2.357億元，EBITDA率較2020年同期的18.2%上升為2021年上半年的22.5%。銷售收入的盈利能力大幅提升，為集團業績持續增長及孵化培育新品牌提供了有力支持。
除了KKV之外，KK集團的四個零售品牌在各自的賽道中均成為市場領導者或市場先鋒。根據弗若斯特沙利文報告，2020年，KKV及KK館的GMV位列潮流零售市場精品集合類第四名，THE COLORIST則於潮流零售市場美粧類中名列第三。
此外，KK集團計劃分別於2021年及2022年在中國開設合共290家及270家零售店。零售店數量指數式增長，印證了公司的商業模式開始成熟和穩定，也説明瞭公司具備從1到N的品牌孵化能力。
總的來説，隨着越來越多品牌門店的開設，KK集團不僅可以更多呈現優質購物體驗的潮流零售商的優勢，從而建立消費者對其品牌的認可，不斷增強與消費者的關聯，還能從規模經濟中受益，兩者共同作用能夠促進其業績的持續增長。
千億潮流零售市場，解鎖KK集團發展潛能
KKV的驕人業績及遍佈全國的門店網絡，鞏固了KK集團在潮流零售商行業中先行者的地位。和傳統零售商不同，潮流零售利用時尚的特點和在購物選擇上多樣化的個性化購物體驗，主要鎖定年輕客户。創新的裝飾和巧妙的呈現為客户提供具冒險性的感官體驗，自然地延長客户於門店的停留時間，並豐富其購物體驗。
潮流市場前景廣闊，行業加速向前。根據弗若斯特沙利文報告，按GMV計算，潮流零售市場規模近年來快速擴張，由2016年的1298億元增至2020年的1952億元，複合年增長率達10.7%。據估計，2025年按GMV計算的市場規模將達到4750億元，2020年至2025年的預計複合年增長率將為19.5%。更具體地説，潮流零售市場的各個分部均經歷了快速增長。KK集團作為多品牌矩陣打造的綜合性潮流零售商，品牌銷售近年來突飛猛進，表現強勁。按GMV計算，2020年KK集團是中國第三大潮流零售市場參與者。此外，按2018年至2020年的GMV複合年增長率計算，KK集團亦是中國前五大潮流零售市場參與者中增長最快的，未來有望亦受益於市場集中度提高，在行業各分部增長空間中獲利。
更重要的是，手握流量和渠道，KK集團成功地依託多品牌戰略獲取了往績的高速發展。如此以來，公司不僅創造了正向品牌協同效應，亦能增加其對潛在品牌方和商業地產業主的吸引力。
根據智通財經APP瞭解，KK集團採用的是買斷制的商業模式，向品牌供應商直接採購，省去後台費用，此種方式不僅大大降低公司的銷售費用，也對公司採購能力提出更高的要求，即如何能採購更多「大爆款」，這就是公司「科技效率」在挑選商品一步大展拳腳的時候。而更多更好的產品，更出色的空間設計，也將吸引更多年輕人進入KK集團旗下品牌的集合店，為商場帶來更年輕的新一代客羣。
總之，得益於對年輕人為主的消費人羣洞察、在商品組合定位方面的核心實力及與第三方品牌夥伴的良好合作，KK集團構建起了多品牌零售先行者的市場地位。未來隨着門店的持續擴張，公司預計將獲得更多的市場份額，發展潛能可期。