今年的双11已经是天猫举办的第十三届双11活动，与往届火爆异常的场景相比，今年无论是商家还是消费者都明显感受到了阵阵凉意，消费者更加趋于理性，商家少了发布战报的仪式感。面对消费者的热情退潮，商家该如何进一步塑造企业形象，打造实力品牌？一些凭借平台红利、渠道红利、流量红利乘势而起的新消费品牌还能继续保持销量领先吗，深受年轻人喜爱的国潮品牌如何真正走向长红？来看看布鲁可如何强化自己的辨识度，与竞争对手拉开差距。

五年来，布鲁可在我国积木行业内已连续三年维持领域增长速度第一，2020年，布鲁可积木销售量提高 232%，连续三年销售量增长速度第一；2021年，完成玩具反斗城（TRU）六一品类销售量第一，领先我国积木领域；而双11更不在话下，稳稳拿下今年天猫和京东双平台的中国积木销量第一。

当被问及这个面向1-6岁儿童的品牌为何能够稳步增长，君智咨询事业部总经理谢宏达将它的成功总结为“布鲁可在产品特点端、渠道划分端、市场流量端都做到了‘与众不同’。”

产品特点端的与众不同：

与传统的直角积木不同，布鲁可原创了圆角积木，它能拼能拆，是中国原创的积木体系。君智咨询事业部总经理谢宏达进一步解释道“实际上全球有两套积木体系，一套是100多年前乐高创立的方块型积木，一套是5年前开始布鲁可创立的圆角型积木。这就让布鲁可在核心定位上解开了同质化竞争的问题。”

另外，布鲁可的设计充分融入了中式主题和审美，起到了弘扬传统文化，作为一个中国品牌，弘扬中国文化，宣传中国国粹是义不容辞的责任。再加上，布鲁可有自己专属的动画片，扩展了近距离触达用户的渠道，将线上线下有机联系起来。而高端产品的特质也是布鲁可出圈的原因，安全的材料带来优良的触感，全方面保护儿童的安全。同时在产品的研发方面，融入很多新技术，例如全中国唯一一个儿童成长实验室、运用手脑研究理论研发新产品、拓展积木编程板块等等。

渠道划分端的与众不同：

传统上，品牌会将渠道根据顾客端分为线上和线下，但是布鲁可将渠道从企业端分为普通售卖渠道和品牌认知渠道，打破了传统规律。

普通售卖渠道：在任何销售点，品牌方按照定价卖出产品价值。

品牌认知渠道：品牌方在卖货的同时，根据渠道的赋能，提升品牌势能，打造品牌属性。比如布鲁可在玩具反斗城和孩子王这两个玩具专业渠道中的销量领先，意味着布鲁可在竞争激烈的同类产品中获得了顶流的认可和成就，“成为了top中的top”，谢宏达这样形容布鲁可所获得的渠道价值。

市场流量端的与众不同：

为什么近两年新消费品牌榜单上的名字如旋转木马一般变化频繁？“因为他们大部分都被流量大战所打败。”谢宏达一针见血。

随着流量成本越来越高，获客难度越来越大，网红品牌砸钱赚吆喝的情况屡见不鲜，却难以长久为继。

布鲁可早早意识到自己的产品购买者和使用者是分离的——父母是购买者，小孩是使用者——必须要用精准的流量分析才能留下掏钱的那个人。针对这种流量特性，布鲁可抓住要领，用与众不同的角度剖析市场流量。

“我们始终把线上的流量，分为几重流量。只有认清了流量结构，才能判断这个品牌是长红品牌还是叫昙花一现。”

布鲁可的品牌整合营销，不是单独卖一个产品、一系列产品，而是强化大人小孩对于品牌的认知，其结果是让该品牌下的整体产品都卖得不错，也会带动顾客对其他产品系列的认知，逐渐在顾客中创建品牌的优势认知。单纯地售卖一个又一个爆款，品牌无法长红。