图源：招股书（下同）隨着上半年赴港上市浪潮此起彼伏，跨境電商大賣家子不語也來湊熱鬧，於6月30日向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。
招股書顯示，董事長華丙如和其夫人餘風共同佔最大持股比重35.45%。
圖源：招股書（下同）
近幾年，跨境電商可謂坐享政策紅利，行業呈爆發式增長。按2020年GMV計，中國跨境出口B2C電商市場的整體市場規模約爲2.287萬億元（人民幣，下同）。
成立於2011年的子不語是中國最大的跨境電商公司之一，着力於通過第三方電商平臺（如速賣通、亞馬遜、wish和ebay等）進行服飾及鞋履產品銷售。截至2020年12月31日，子不語已培育151個品牌，包括20個是年銷售額超過人民幣1000萬元的爆款品牌，設計銷售逾2500款熱銷產品。
招股書顯示，於業績記錄期間（2018至2020年），子不語的收入、毛利、淨利大幅增加，實現“三連跳”。2018年收入爲13.181億元、2019年爲14.289億元、2020年爲18.981億元。毛利分別爲8.76億元、9.98億元、13.78億元。淨利分別爲0.8億元、0.81億元、1.14億元。
這主要因爲子不語將戰略發展重點更多地放在透過亞馬遜的銷售，着重定位於消費能力較強的高端客戶。此外，子不語擴大了主要定位於中端客戶的自營網站業務，由於這類產品價格往往較高，使得子不語通過自營網站賺取相對較高的毛利。
然而，在競爭激烈的跨境電商出口行業，市場分散且客戶需求不斷變化，供應鏈物流此前也一度深受新冠疫情的影響，雖然子不語迅速調整，但是在數字化管理、供應鏈整合以及大數據分析方面，子不語未來要面對的困難還有很多。
