核心观点:
深化战略2.0,以家庭医生会员制产品为核心,横向拓宽和纵向延伸,围绕“医疗+健康”打造更多多元化产品,整合线上、线下服务,提供端到端的综合解决方案。
明确聚焦B 端获客引擎,将重心放在企业客户和企业员工方面,从金融客户切入(银行和保险是重点行业),再到企业客户。企业客户支付意愿更强,转化率更高,通过B2B2C 模式拓展,提升付费用户数和ARPU 值。
调整收费,扩大会员基数,升级产品。调低客单价,降低会员客户首次购买门槛,增加客户覆盖。升级“健康守护360”,内化部分权益至保单,扩展服务宽度。升级私家医生,强化医疗健康服务,串联线上线下。
互联网诊疗监管细则落地,线上诊疗相关规则向线下医疗看齐,规范并厘清责任,对推进业务起到指导作用。10 月26 日国家卫健委发布《关于互联网诊疗监管细则(征求意见稿)》,主要包括医师多地执业需备案,细化首诊禁止规则,患者实名就诊,医师实名认证,确保由本人接诊,诊疗过程留痕可追溯,禁止统方、补方,医师收入不得与药品和检查收入挂钩等。
盈利预测与投资建议。公司深化战略2.0,重点拓展2B 客户,预测医疗服务业务维持较高增长,短期投入较大预计仍亏损,随着2B 收入提升,互联网医院渠道逐渐成型,预计22~23 年亏损率逐渐缩窄。以SoTP方法进行估值,分别给予医疗服务/消费医疗/商城/健康互动业务22 年10/6/1/6 倍PS,得到合理价值51.8 港元/股。线上医疗服务体验不断提升,互联网医疗政策稳步落地,用户线上问诊渗透率趋于提升,公司作为互联网医疗龙头持续深化线上医疗服务能力。维持“买入”评级。
风险提示:2B 客户拓展不及预期;会员增长不及预期;互联网医院模式处于探索中,具有不确定性;费用增长致亏损扩大;监管趋严等。
核心觀點:
深化戰略2.0,以家庭醫生會員制產品爲核心,橫向拓寬和縱向延伸,圍繞“醫療+健康”打造更多多元化產品,整合線上、線下服務,提供端到端的綜合解決方案。
明確聚焦B 端獲客引擎,將重心放在企業客戶和企業員工方面,從金融客戶切入(銀行和保險是重點行業),再到企業客戶。企業客戶支付意願更強,轉化率更高,通過B2B2C 模式拓展,提升付費用戶數和ARPU 值。
調整收費,擴大會員基數,升級產品。調低客單價,降低會員客戶首次購買門檻,增加客戶覆蓋。升級“健康守護360”,內化部分權益至保單,擴展服務寬度。升級私家醫生,強化醫療健康服務,串聯線上線下。
互聯網診療監管細則落地,線上診療相關規則向線下醫療看齊,規範並釐清責任,對推進業務起到指導作用。10 月26 日國家衛健委發佈《關於互聯網診療監管細則(徵求意見稿)》,主要包括醫師多地執業需備案,細化首診禁止規則,患者實名就診,醫師實名認證,確保由本人接診,診療過程留痕可追溯,禁止統方、補方,醫師收入不得與藥品和檢查收入掛鉤等。
盈利預測與投資建議。公司深化戰略2.0,重點拓展2B 客戶,預測醫療服務業務維持較高增長,短期投入較大預計仍虧損,隨着2B 收入提升,互聯網醫院渠道逐漸成型,預計22~23 年虧損率逐漸縮窄。以SoTP方法進行估值,分別給予醫療服務/消費醫療/商城/健康互動業務22 年10/6/1/6 倍PS,得到合理價值51.8 港元/股。線上醫療服務體驗不斷提升,互聯網醫療政策穩步落地,用戶線上問診滲透率趨於提升,公司作爲互聯網醫療龍頭持續深化線上醫療服務能力。維持“買入”評級。
風險提示:2B 客戶拓展不及預期;會員增長不及預期;互聯網醫院模式處於探索中,具有不確定性;費用增長致虧損擴大;監管趨嚴等。